Понятие и сущность коммерческой деятельности

Понятие и сущность коммерческой деятельности

     Коммерция – вид торгового предпринимательства или бизнеса, но  бизнеса благородного, того бизнеса, который  является  основой  любой  по-настоящему цивилизованной рыночной экономики.

      Коммерческая    деятельность    –    более    узкое    понятие,    чем предпринимательство. Предпринимательство –  это  организация  экономической, производственной и  иной  деятельности,  приносящей  предпринимателю  доход.

Предпринимательство может означать  организацию  промышленного  предприятия, сельской фермы,  торгового  предприятия,  предприятия  обслуживания,  банка, адвокатской   конторы,    издательства,    исследовательского    учреждения, кооператива и т.д.  Из  всех  этих  видов  предпринимательской  деятельности только торговое дело является  в  чистом  виде  коммерческой  деятельностью.

Таким образом, коммерцию  следует рассматривать  как  одну  из  форм  (видов) предпринимательской  деятельности.  В  то  же  время  и  в  некоторых  видах предпринимательской   деятельности   могут   осуществляться   операции    по купле—продаже товаров,  сырья,  заготовленной  продукции,  полуфабрикатов  и т.п., т.е. элементы коммерческой деятельности могут осуществляться  во  всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими, главными.

      Следовательно,  коммерческая  работа  в  торговле  представляет  собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых  организаций

и предприятий, направленной на совершение  процессов  купли-продажи  товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

      Акт  купли-продажи товаров базируется  на  основной  формуле  товарного обращения – смене формы стоимости:

                              Д – Т  и  Т’ – Д’

      Из  этого вытекает, что коммерческая  работа в торговле – понятие   более широкое, чем простая купля-продажа  товара,  т.е.  чтобы  акт  купли-продажи состоялся,  торговому   предпринимателю   необходимо   совершить   некоторые оперативно-организационные и хозяйственный операции, в  том  числе  изучение спроса  населения  и  рынка  сбыта   товаров,   нахождение   поставщиков   и покупателей товаров, налаживание с ними рациональных  хозяйственный  связей, транспортировку товаров, рекламно-информационную работу  по  сбыту  товаров, организацию торгового обслуживания и т.д.

      Простая  перепродажа товаров  с   целью  получения  прибыли,  или  иначе «делание» денег из нечего, является по существу  спекулятивной  сделкой,  не представляющей  собой  полезной  коммерческой   деятельности   (благородного бизнеса).

Субъекты коммерческой деятельности

В зависимости от места  и роли в торговом обороте субъекты коммерческой деятельности можно подразделять на функциональные виды. Наиболее ярко функциональные различия прослеживаются в оптовой торговле и посреднической деятельности.

В зависимости от того, приобретают  ли они право собственности на товар, торговых посредников подразделяют на три группы:

1. В первую группу включают  независимых оптовых посредников,  приобретающих права собственности  на товар и реализующих его  от собственного имени. К их  числу относят дилеров, дистрибьюторов, стокистов, торговые дома.

1) Дилер (от лат. «dealer»  - торговец, агент) - лицо, осуществляющее  биржевое или торговое посредничество  за свой счет и от своего  имени. Дилерами называются оптовые  организации, специализирующиеся  на торговле товарами определенных  видов (товарных групп). При принятии  на себя обязанностей продажи  товаров какой-либо организации-изготовителя  по соглашению с ней посредник  становится дилером этой фирмы  или, как чаще говорят, ее  официальным дилером. Дилеры должны  быть юридическими лицами. Другой  их признак - самостоятельное,  т. е. от своего имени и  за собственный счет, совершение  покупок и продаж товара. Они  могут принимать на себя по  договору с изготовителем сервисные  обязанности, обеспечение покупателей  сменными узлами и деталями  к техническим изделиям.

Как торговый агент, он может  закупать продукцию оптом и торговать  ею в розницу или малыми партиями. Обычно это агенты фирм - производителей продукции, выступающие в роли участников ее дилерской сети. С принятием  на себя обязанностей перепродажи товаров  определенной фирмы посредник становится ее «официальным дилером». Дилерские  компании - одна из наиболее распространенных разновидностей торгово-посреднических структур.

2) Трейдеры - специализированные  посредники, они совершают сделки  по поручению клиентов, но от  своего имени и за свой счет. В отличие от дилеров трейдерами  могут быть не только юридические  лица, но и индивидуальные предприниматели. Другое важное отличие в том, что трейдеры специализируются на краткосрочных сделках, коротких операциях.

3) Дистрибьютор (от англ. «distribution» - распределение) - организация,  предприниматель, осуществляющие  оптовую закупку и сбыт получаемого  по импорту товара на территории  своей страны. Отношения между  экспортером и дистрибьютором  основываются на дистрибьюторском  договоре. Фирма может иметь собственного  дистрибьютора по продаже своих  товаров за рубежом, где он  на основе заключенного договора  является ее единственным представителем - генеральным дистрибьютором.

В коммерческой практике различают  два типа дистрибьюторов: имеющих (арендующих) склады и не имеющих (не арендующих) склады.

Дистрибьюторов «с полным набором услуг» называют дистрибьюторами  «регулярного типа». Они выполняют  коммерческую деятельность в полной мере, т.е. приобретают товары, осуществляют их складирование, хранение, подготовку к конечному потреблению. Они  имеют высокую степень товарной специализации. Этот тип посредников  в основном распространен на рынке  машиностроения, компьютеров, телевизоров, автомобилей, запасных частей.

Дистрибьюторы «нерегулярного типа» в основном лишь приобретают  товары от постоянных производителей и их реализуют. Их называют дистрибьюторами  «с неполным (ограниченным) набором  услуг». Эта группа дистрибьюторов наиболее многочисленна, в нее входят представители малого и среднего посреднического звена, имеющего многотоварную  специализацию.

4) Торговый дом - крупная  торговая организация, занимающаяся  масштабными торговыми сделками  по широкой номенклатуре товаров.  Зачастую это многофункциональные  и многопрофильные организации,  осуществляющие наряду с торговыми и другие экономические функции, например, производственную деятельность по обработке, расфасовке, упаковке реализуемых товаров. Торговые дома строятся как единое юридическое лицо либо в форме контрактных объединений, т. е. связанных договорами о совместной деятельности сообществ торговых, производственных, складских, транспортных и иных организаций.

Международными соглашениями с участием России и нормативными актами субъектов Российской Федерации  предусматривается создание торговых домов для внешнеторговой деятельности. Такие торговые дома образуются для  содействия выходу отечественных производителей на зарубежные рынки.

В качестве достоинств торговых домов в литературе отмечается оперативное  реагирование на изменения конъюнктуры  рынка, выполнение важных дополнительных функций в связи с производством  и сбытом товаров, объединение мелких и средних оптовых организаций, достигаемое на этой основе снижение издержек обращения, стоимости маркетинговых  исследований и рекламных мероприятий.

4) Стокист (от англ. «stock») - организация страны-импортера,  осуществляющая экспортно-импортные  операции на основе специального  договора о консигнаций. Имеет  собственные склады, покупает и  продает товары от своего имени  и за свой счет.

2. Ко второй группе  торговых посредников относятся  посредники, не приобретающие права  собственности на товар, а оказывающие  в качестве основного вида  деятельности услуги по сведению  продавцов и покупателей.

Отношения между ними и  клиентами оформляются агентскими договорами, договорами комиссии и  поручения.

К этой группе посредников  относятся брокеры, агенты, маклеры, комиссионеры. Они занимают наиболее прочные позиции в оптовой  торговле машинами, оборудованием и  комплектующими изделиями, чем на рынке  сырья, материалов и полуфабрикатов. Во многом это обусловлено тем, что  продвижение товаров, с которыми работают данные посредники, связано  с высокими удельными издержками и сопряжено с оказанием значительных объемов дополнительных услуг.

1) Брокер (от англ. «broker») - участник рынка, биржевой работник, выступающий в роли посредника  между продавцами и покупателями  товаров, ценных бумаг, валюты. Действуя по поручению своих  клиентов и за их счет, он  получает комиссионное вознаграждение  при заключении сделки. В качестве  брокеров могут выступать как  организации, так и индивидуальные  предприниматели. Наиболее активный  тип торгового посредничества  этой группы посредников - товарный  брокер. Он действует на основании  разовых поручений и строго  в пределах инструкций своих  клиентов. Клиентом брокера может  быть как покупатель, так и  продавец товара. Преимущества товарных  брокеров: детальное знание рынка,  на котором они специализируются, владение широкими деловыми связями,  оперативная возможность качественно  и полно выполнить поручения  клиентов.

2) Комиссионер - лицо, обязующееся  выполнить комиссионную услугу, агент-посредник.

3)   Коммивояжер (от  франц. «commis voyageur») - сбытовой посредник,  разъездной представитель торговой  фирмы, который по поручению  фирмы ищет покупателей ее  товаров, предлагая им образцы,  рекламируя товар, распространяя  каталоги товаров.

4)   Маклер (от нем.  «makler») - посредник между продавцом  и покупателем, постоянно и  профессионально занятый посредничеством  при покупке и продаже товаров, ценных бумаг, услуг страхования, призванный способствовать заключению сделок купли-продажи путем сведения партнеров по бизнесу. Маклеры могут участвовать на биржах, входя в состав их персонала, ведут торги в товарных секциях и регистрируют устное согласие брокеров продавца и покупателя на заключение сделки.

5)   Агент – лицо, которое на основании агентского  договора обязуется по поручению  представляемой организации осуществлять  юридические и иные действия  от своего имени и за счет  организации, либо от имени  и за счет организации (финансовые, судовые, риэлтовые, туристические  агенты и т.д.).

3. К третьей группе  торговых посредников относятся  специальные участники рынка,  которые не приобретают право  собственности на товар, а являются  организаторами торгового оборота.

Цель их деятельности - не совершение сделок, а создание условий  и возможностей для торговых операций других лиц. К таким субъектам  коммерческой деятельности относятся:

1. Товарная биржа - организация  с правами юридического лица, формирующая оптовый рынок путем  организации и регулирования  биржевой торговли в форме  гласных, публичных торгов, проводимых  в заранее определенном месте,  в определенное время и по  установленным правилам. Согласно  Закону РФ от 20.02.92 № 2383-1 "О  товарных биржах и биржевой  торговле" биржа организует и  регулирует биржевую торговлю, осуществляемую  в форме гласных и публичных  торгов, производимых в заранее  определенном месте и в определенное  время по установленным правилам. В соответствии со ст. 3 названного  Закона биржа вправе осуществлять  только деятельность, непосредственно  связанную с организацией и  регулированием биржевой торговли.

Товарная биржа создается  юридическими лицами и (или) индивидуальными  предпринимателями, число которых  не может быть менее 10. Члены (учредители) биржи участвуют в формировании уставного капитала биржи либо вносят членские или иные целевые взносы в имущество биржи. Доля каждого  учредителя или члена биржи в  ее уставном капитале не может превышать 10 процентов.

Биржевые сделки не могут  совершаться от имени и за счет биржи. Она не является участницей сделок, совершаемых в ходе биржевой торговли, и не несет ответственности за неисполнение обязательств по биржевым сделкам.

Из-за серьезных просчетов  в правовом регулировании и организации  деятельности товарные биржи в России не выполняют функции, свойственные биржам в мировой практике, и потому вообще не могут считаться биржами. В связи с этим нет смысла рассматривать  вопросы построения бирж и совершения биржевых сделок, поскольку они не имеют отношения к российской действительности.

2. Оптовая ярмарка - крупный  регулярный или разовый (ежегодный)  рынок товаров широкого потребления,  на котором сосредоточены и  демонстрируются разнообразные  товары для ознакомления с  ними потенциальных покупателей  и заключения оптовых торговых  сделок по выставленным образцам. Ее задача - создать условия для  совершения торговых сделок посетителями (гостями) ярмарки, организовать  проведение торгов.