Підприємство ТОВ ТБ «Амстор» знаходиться на стадії зростання

Зовнішнє середовище

Внутрішнє середовище

Можливості

Загрози

1. включення міждержавних договорів в сфері надання послуг за кордоном;
2. зміни (оновлення) законодавства
3. збільшення виробництва споживчих продовольчих і непродовольчих товарів;
4. зростання обороту зовнішньої торгівлі;
5. розвиток ринкової інфраструктури;
6. збільшення державних замовлень;
7. зміцнення національної грошової одиниці по відношенню до іноземної валюти;
8. прагнення населення до ділової активності та самостійності;
9. прискорення темпів НТП;
10. зростання кількості освоєних нових видів продукції легкої, харчової промисловості;
11. впровадження прогресивних технологічних процесів, в т.ч. ресурсоощадних;

12. прихильність покупців до товарів підприємства;

наявність певних факторів конкурентного успіху

13.сприятливі умови надання послуг щодо продажу товарів;

14.вигідне місце розташування;

компетентність, високий  імідж

15.сприятливі взаємовідносини  з внутрішньою контактною аудиторією;

збільшення кількості  банків, аудиторських фірм, поширення  кола їх послуг

16.довгострокові господарські зв’язки з окремими постачальниками;

1. посилення протиріччя між законодавчою та виконавчою владою;
2. зростає чисельність партій, об¢єднань, рухів, посилення протистояння між ними;
3. правова база не забезпечує гарантій підприємницької діяльності;
4. ріст цін на споживчі товари;
5. зростання рівня інфляції;
6. високі проценти по кредитах;
7. високий рівень конкуренції в галузі;
8. середньомісячний грошовий дохід на душу населення нижче прожиткового мінімуму;
9. низька купівельна спроможність населення;
10. несистематичні виплати заробітної плати, пенсій;
11. високий рівень безробіття, зокрема серед молоді;
12. низький рівень видатків з держбюджету на соціальний захист та соціальне забезпечення;
13. скорочення чисельності населення;
14. зниження народжуваності;

15.можливість вибору інших продавців товарів;

16.недостатній рівень інформованості потенційних покупців про товари підприємства;

17.чутливість покупців до підвищення цін на товари;

чутливість покупців до зміни  асортименту та якості товарів

18.посилення тиску з боку активних конкурентів;

19.посилення тиску з боку контролюючих органів;

20.скорочення загальної чисельності постачальників;

Сильні сторони

СиМ

СиЗ

1.оргструктура управління підприємства в цілому адаптована до нинішніх ринкових умов; 

2. широкий, глибокий асортимент товарів;
3. достатньо високий імідж на ринку споживчих товарів;

48

60

Слабкі сторони

СлМ

СлЗ

1. недостатньо обґрунтована маркетингова діяльність підприємства;
2. низький рівень СТИЗ персоналу, покупців;
3. недостатній рівень кваліфікації фахівців для роботи в умовах трансформування економіки України;

4.Низькі витрати на наукові дослідження і розробки;

64

80

Вид цілей

Конкретні цілі для кожного виду

1 Цілі підприємства

1. Збільшення темпів збуту
2. Збільшення прибутку
3. Збільшення чисельності покупців

2 Загальні цілі маркетингу

1. Збільшення ринкової долі підприємства
2. Збереження постійного клієнта та залучення нового

3 Для окремих ринків для конкретних  товарів

1. Збільшення об’єму продаж  морозива на 20% на вітчизняних ринках

4 За елементами комплексу маркетинга

4.1 Відносно товару

1. Забезпечення необхідного об’єму виробництва при мінімальних  питомої собівартості
2. Модернізація товару
3. Збільшення конкурентоспроможності товарів в порівнянні з конкурентами
4. Розробка унікального логотипу для впізнання покупцями  товарів виробника

4.2 Відносно ціни

1. Призначення низької ціни для входу на новий ринок
2. Швидке повернення витрат
3. Розробка ціни у залежності від цільового сегменту

4.3 Відносно розподілу та збуту

1. Використання нових форм і методів продажу товарів
2. Виготовлення товарів за новими технологіями
3. Впровадження мерчандайзингу.

4.4 Відносно просування

Тестування ринку; використання прогресивних методів збуту; використання реклами, ЗМІ та PR

4.5 Відносно персоналу

Стимулювання персоналу

Навчання та збільшення кваліфікації персонала.

Показники

Од.виміру

Значення

1. Загальний обсяг збуту на ринку

т. одиниць

55

2. Частка підприємства на ринку

%

35

3. Визначення обсягу продажу підприємства

т. одиниць

19,25

4. Ціна за одиницю товару

гривень

12

5. Обсяг збуту товарів підприємства

т. гривень

231

6. Величина умовно-перемінних витрат а маркетинг

гривень

30

7. Величина умовно-постіних  витрат  на од. товару

гривень

12

8. Прогноз прибутку:
1. на од. товару
2. загальний валовий прибуток підприємства

гривень

18

т. гривень

346,5

10. Контрольний  показник цільового прибутку

т. гривень

60

11. Розрахунок залишку прибутку і витрат на маркетинг

т. гривень

256.5

12. Розрахунок суми можливих витрат на маркетинг

т. гривень

196.5

13. Розбивка бюджету на маркетинг:

т. гривень

12.1на рекламу (55%)

12.2 на заходи СТИЗ (25%)

12.3 на проведення маркетингових  досліджень (20%)

108.075

49.125

39.3

Заходи

Строки

Відповідальний

1. Маркетингові дослідження

Вивчення попиту та кон’юктури ринку

Аналіз ефективності використання ресурсів підприємства

Облік скарг покупців

Аналіз внутрішньої інформації

Аналіз маркетингової  інформації

Облік показників діяльності за попередній період

На початок року

Спеціаліст з маркетингових  досліджень

1 квартал

Щомісяця

2 рази на рік

На почато року

5. Програма управління асортиментом та якістю

Формування асортименту;

Аналіз товарних запасів,

Аналіз якості продукції, глибини  та широти ассортименту

Аналіз форм продажу, що використовуються на підприємстві

Контроль виконання плану  товарообороту

2 рази на рік

Менеджер з управління асортиментом та якістю

Щоквартально

2 рази нарік

Кожні півроку

9. Програма управління збутом та розподілом

Впровадження прогресивних форм торговлі

Регулювання закупок

Планування торговельної діяльності;

Планування товарообороту у розрізі асортименту.

На початок року

Спеціаліст з управління збутом та розподілом

1 раз на місяць

4 р. у рік

1 раз у квартал

13. Управління рекламою та СТИЗ

Підготовка презентацій  рекламних заходів

Проведення ярмарок та виставок

Здійснення реклами через  ЗМІ;

 Сезоні знижки;

Стимулювання працівників збуту;

Використання заходів СТИЗ.

Щомісяця

Спеціаліст з управління рекламою та СТИЗ

Кожний місяць

Щомісяця

3 рази на рік

Кожний місяць