Партнёрский бизнес

Возможность франчайзинга в России

    В крупнейших городах мира ежегодно проходят выставки франчайзинга, на которых компании, работающие в самых разных, отраслях предлагают свой успешный бизнес «под копирку».

    Ведь что такое «франшиза»? Это, по сути, полная инструкция по ведению бизнеса. Добившиеся успехи компании оформляют свой бизнес как франчайзинговый, и продолжают развиваться по системе франчайзинга. Такие компании становятся франчайзерами.   Другие компании, которые у первых их франчайзинговый пакет и начинают развивать бизнес - становиться франчайзи. Выгода получается обоюдной. В России франчайзинг часто путают с брендом, торговой маркой. Но это гораздо широкое понятие.

   Франшиза-это готовый бизнес, который начинает работать сразу. Обладатель франчайзингового пакета следует определенным предписаниям, не тратит время и средства на создание бренда, и тратит минимум времени на раскрутку своего дела. При этом он получает разнообразную поддержку от франчайзера, которая варьируется в зависимости от франшизы. Актуальность франчайзинга в России бесспорна. Рассмотрим каждый актуальный аспект подробнее.

  Стороннее финансирование-обладатель франшизы в России вправе привлекать стороннее финансирование ( например, льготный кредит под франшизу). Если франчайзинг в России пойдет «в гору», банки начнут предлогать еще более выгодные условия кредитов, а франчайзеры будут подталкивать банки к формированию эксклюзивных продуктов для франчайзи, как это делается на данный момент в других странах.

  Социальный аспект-развитие франчайзинга в России поможет и в социальном плане-на предприятиях, работающих по франшизе, будут формироваться новые места. Говоря о социальной направленности, надо подчеркнуть и тот факт, что многие франчайзеры готовы не брать паушальный взнос и работать по схеме микрофранчайзинга, что, безусловно, выгодно и удобно для франчайзи из России, особенно если учитывать нестабильность экономики страны и возможные политические и прочие катаклизмы.

  Одной из проблем российских предпринимателей является не уверенность в завтрашнем дне. Развитие бизнеса по системе франчайзинга поможет преодолеть эту неуверенность.

  Надежность - поскольку франчайзинг является наиболее надежной схемой, так как подразумевает от и до отлаженную схему работы, предлагаемую франчайзи, то можно говорить о том, что он идеален для России. По данным исследований, приводимых, в частности, Президентом Российской Ассоциации Развития Франчайзинга Александром Майлером, из всех вновь открывшихся бизнесов франчайзи терпят крах в минимальных случаях: 8-14% против 85% «новичков», которые начинают все с 0.                                                                   

    Вести бизнес в России сложно, особенно тем, кто не имеет опыта в предпринимательстве. Для таких, кстати, покупка франшизы становиться едва ли не единственным по-настоящему надежным средством вложения средств в собственный бизнес.                                 

    Поддержка-приход большого количества франчайзеров в Россию ведет к тому, что возникает необходимость в профильных компаниях, обслуживающих франчайзи чувствуют поддержку в лице хорошо подготовленных специалистов, это дает мощный толчок к смелому воплощению задуманных планов. Огромный плюс еще и в том, что российское правительство благосклонно к франчайзи, работающим на территории РФ.                                         

     По этому поводу 18 июля 2011 года уже внесены поправки в Гражданский кодекс, касающиеся договоров франчайзинга, уточняющие требования к договорам и предусматривающие новые права сторон.                                                                                             

    В общем, новые поправки способны помочь решить  принципиальные проблемы и вопросы, и стимулировать развитие франчайзинга в России. Таким образом, Правительство РФ понимает, что чем больше в стране франшиз и франчайзи, тем выше качество обслуживания населения, тем крепче стандарты, и безусловно, больше вес страны в мировом торговом сообществе.      Какие франшизы на сегодняшний день пользуются популярностью в России?                                                                                                    

    Если пройтись по списку франшиз, действующих в РФ, можно увидеть, что наиболее популярны у предпринимателей франшизы, относящиеся к сфере розничной торговли. Это почти 50%, они известны практически каждому россиянину. Далее идет общественное питание, и на 3-ем месте стоит бытовое обслуживание. Впрочем, Россия в этом плане не оригинальна - почти во всех странах мира приоритеты именно таковы.                               

    Этим, кстати, и объясняется процентное соотношение предлагаемых франшиз (по сферам). Чем выше популярность сферы в стране, тем больше предложений и тем больше возможностей купить выгодную франшизу, поскольку конкуренции диктует свои правила, франчайзерам приходится предлагать еще более выгодные условия для франчайзи.                                               

    О том, что возможности франчайзинга в России широки, говорит тот факт, что уже на протяжении многих лет на территории этой страны успешно работают компании, известные каждому россиянину: «Yves Rosher», « Swarovski», « Subwey», «Автосервис Bosh» и др.                                                                                                   

    Во всем мире работают американские, немецкие, британские, французские франшизы (в ближайшем будущем будут, несомненно, и русские). Их наличие и быстрое развитие позволяет делать положительные прогнозы относительно франчайзинга в России. Только сравните: на сегодняшний день в США действуют 2500 франшиз, во Франции-более 1500 и о перенасыщении пока говорить рано.                                                                                           

    В России-всего-навсего 440 франшиз, и то большинство сконцентрировано в крупных городах, а до средних городов и населенных пунктов франшизы еще не добрались.                              

     Это позволяет говорить о том, что франчайзинг в России-не просто перспективен, а высоко перспективен, И хотя специалисты признают, что ведение бизнеса в России непросто (даже по франшизе), история успеха уже действующих в России франшиз говорит о том, что при желании возможно и, конечно, выгодно. Тем более, что однажды создав бизнес в своей стране, франчайзер может продавать ее во всем мире по системе Мастер-франшиз.                                                    

Факторы, влияющие на успех франчайзинга  

    Характерной особенностью франчайзинга является то, что партнеру-франчайзи не обязательно вникать во все нюансы бизнеса. Ему могут быть известны только основные факторы, влияющие на успех его предприятия и всей сети в целом.   Приобретая франшизу, предприниматель становится обладателем готового бизнеса. Ему остается только управлять им. Конечно, сотрудничество по франчайзингу несет некоторые риски, однако, они меркнут на фоне преимуществ, подтвержденных практикой. 

   Покупка бизнес - концепции оплачивается сразу. Затем требуются регулярные выплаты в виде роялти, отчислений на рекламу и пр. Все эти расходы с лихвой окупаются, ведь бизнес франчайзи - это работа по успешной схеме, в которую вошли новейшие технологии и разработки, и которая постоянно и динамично развивается. Кроме того, франчайзи предоставляется постоянная маркетинговая помощь, возможно обучение персонала и прочие привилегии, характерные для франчайзингового сотрудничества.

Успешные франчайзи имеют в своем «арсенале»:

-деловую хватку;

-опыт в ведении бизнеса;

-ясное мышление;

-много эффективных идей по реализации товаров или услуг;

-умение принимать решение и нести за них ответственность;

-желание изучать новые дисциплины, необходимые для развития бизнеса (учет, маркетинг, продажи);

-несмотря на поддержку франчайзера, нужно уметь справляться с некоторыми проблемами собственными силами. 

   Немаловажный фактор, влияющий на успех франчайзи - это наличие в достаточном количестве свободных средств. Они пойдут не только на покупку франшизы, но еще и на регистрацию юридического лица, аренду помещения, зарплату персоналу и т.п.

   Подходит ли вам бизнес франчайзи?  

  Секреты успеха в бизнесе для франчайзи - это особые навыки и предрасположенности к работе именно по франчайзингу.   Предпринимателю нужно обладать набором определенных характеристик. Есть ли они у вас? 

  Итак, личностные факторы, влияющие на успех бизнеса по франшизе:

-Хорошие навыки общения.

-Вспомните свои прежние места работы.

-Вам нравилось работать в коллективе, общаться с клиентами, вести переговоры с партнерами и т.д.

  Успешный франчайзи - это всегда общительный человек.

  Умение создавать самые разные сообщества и контролировать их.   Франчайзи управляет своим персоналом и работает сам, иначе в коллективе не будет порядка. Вам обязательно придется налаживать связи с клиентами, завоевывать их лояльность и доверие. Вы будете сотрудничать с разными общественными организациями и группами.

  Следование системе. Это умение также является важным фактором, влияющим на успех. Многие считают, что хороший бизнесмен должен иметь предпринимательский талант, желание брать на себя ответственность и бороться в дальнейшем за каждый шаг. Все это не относится к франчайзингу. Кто-то за вас уже выполнил всю работу, проверил все процессы и доказал, что концепция работает. Практичный человек примет это и пойдет по уже проложенному пути. Именно такой предприниматель станет успешным франчайзи. Суть франчайзинга - прислушиваться к опытному партнеру и учиться на его ошибках. Именно это позволяет избежать рисков и добиться колоссальных результатов.

  Желание получать советы и пользоваться помощью. Позволить франчайзеру оказывать вам посильную помощь и поддержку - это еще один секрет успеха в бизнесе франчайзи. Вы строите бизнес не своими руками, поэтому в компании франчайзера есть люди, которые обучат каждому аспекту, придут на помощь и наставят на истинный путь. Прибыльность и стремительное развитие вашего предприятия - это успех еще и для вашего франчайзера. 

   Если вы любите быть в центре событий, мечтаете о славе, привыкли все делать самостоятельно и по-своему, то франчайзинг не для вас. Открывайте собственное дело и полагайтесь только на свои силы и идеи.

Заключение

   Договор о франшизе может  принимать множество форм, но  в своей основе представляет  деловое соглашение, по которому  одна сторона разрешает другой  вести деятельность, используя ее  товарный знак, логотип, продукцию,  а также методы ведения операций  в обмен на вознаграждение. Если  лицензирование связано с производственным  компонентом деятельности, то договор  о франшизе связан со сбытом.

   Часто франшиза используется в розничной торговле, работе закусочных, гостиничном деле и широко применяется в международном масштабе (например, McDonald's). Договор о франшизе обычно требует выплаты вознаграждения вперед, а затем процентов с прибыли. В обмен на это предоставляющий привилегию обеспечит необходимую помощь и в некоторых случаях может требовать закупки товаров или поставок, чтобы поддерживался уровень качества.

    Договор о франшизе дает ряд выгод, в частности:

• обеспечивает предоставляющего франшизу притоком дохода, а ее получившего  — товаром (услугой) и маркетинговым  комплексом, обеспечивающим быстрое  развитие рынка;

• позволяет компании быстро расти  в нескольких местах без значительных вложений капитала, который мог бы понадобиться, если бы компания росла  иным способом;

• устраняет часть потребностей в развитии управленческих навыков, необходимых для того, чтобы справиться с большой распыленной организацией;

• является подходящей стратегией для  вовлечения в нее малых фирм, при  этом риск значительно меньше, чем  при независимом начале дела.

   Тем не менее, существует несколько факторов риска, связанных с договором о франшизе. Сюда входят проблемы контроля качества, плохие показатели собственной сети розничной торговли и в конкуренции с другими торговыми организациями, получившими франшизу.

  Основные проблемы применения франчайзинга в России связаны с несовершенством правовой базы, которая недостаточно четко регулирует отношения франчайзинга в России. В связи с этим перспективы дальнейшего развития франчайзинга связаны, прежде всего, с совершенствованием правовой базы. Оптимальным вариантом для этого следует признать приведение российского законодательства в соответствие с международными правилами, использование опыта зарубежных стран, в которых законодательное регулирование является тщательно разработанным.

    Франчайзинг является одним из наилучших методов развития и роста бизнеса. Однако при этом франчайзинг не является средством излечения больного бизнеса, а служит методом быстрого развития хорошей и успешной идеи. Ответить на вопрос: может ли компания использовать в своем развитии франчайзинг, стоит ли затрачивать время и деньги на внедрение франчайзинга, сможет проведение франчайзингового аудита.

   Прямой франчайзинг выгоден франчайзи тем, что обеспечивает ему большую поддержку со стороны франчайзера. Крупные правообладатели могут позволить себе ее, но мелкие к ней практически не прибегают. Кроме того, если речь идет о международном франчайзинге, то здесь также зачастую происходит отказ от прямого франчайзинга, так как географическая удаленность франчайзера, отсутствие его адаптации к местным условиям и незнание местных традиций могут скорее помешать франчайзи, нежели поддержать его.

    В мировой экономике франчайзинг довольно успешно практикуется уже не один десяток лет. Для России же, по самым разным причинам, коммерческая концессия является делом сравнительно новым, и недостаточно изученным. Однако перспективы развития франчайзинга в России, представляются многим экспертами весьма неплохими.

Список использованной литературы

1. Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право//Договоры о выполнении работ и оказании услуг. Кн. 3. М., 2002.
2. Стэнворт Д., Смит Б. Франчайзинг в малом бизнесе. – М.: Юнити, 2006. – 209с.
3. Назаренко Е. Текущее состояние и перспективы развития франчайзинга в России // Управление компанией, 2005. - № 6.
4. http://ru.azfra.com
5. http://www.tribuna.ru
6. http://www.franchising-info.ru