Отчет по практике в ОАО "Амурнефтепродукт"

Основными негативными факторами  нефтяной отрасли по-прежнему остаются:

- сильная ценовая конкурентная борьба нефтяных компаний;

- высокие затраты на тонну реализованных оптом и через АЗС нефтепродуктов;

- высокие цены поставляемых  нефтепродуктов и как следствие  потеря рынка мазута топочного, ослабление позиций по оптовым продажам дизтоплива и бензинов;

- рост конкуренции на розничном  рынке (строительство АЗС конкурентами, реконструкция, т.д.);

- низкая зарплата ведет к текучести кадров и снижению квалификации персонала.

ОАО "Амурнефтепродукт" осуществляет следующие действия по уменьшению влияния факторов, которые могут повлиять на сбыт продукции (работ, услуг):

- оптимизация сети нефтебаз  и АЗС Общества (строительство, реконструкция, закрытие, аренда);

- маркетинговые мероприятия (акция  лояльности по всей сети АЗС  на пластиковом носителе, продажа  автобензинов марки GreenEco, локальные акции и т.д.);

- реализация Обществом сертифицированной качественной продукции;

- обучение кадров, система мотивации  для персонала Общества;

- активная работа с новыми  корпоративными клиентами, сохранение существующей клиентской базы;

- развитие системы топливных пластиковых карт, участие в тендерах и конкурсах;

- развитие сопутствующей торговли (открытие новых магазинов, киосочная  торговля);

- предоставление доп. услуг (островки  самообслуживания, кофе машины, терминалы  сотовой связи, банкоматы, привлечение др. партнеров);

- внедрение и контроль стандартов  обслуживания (проверка оперативной  готовности АЗС; таинственный покупатель).

         2.2 Основные риски, связанные с деятельностью Общества

Отраслевые риски

Отраслевые риски - риски, которые могут оказать негативное влияние на деятельность компании:

- изменение цен на нефть, как  на внутреннем, так и на внешнем  рынках;

- колебание экспортных таможенных  пошлин на нефть и нефтепродукты;

- повышение железнодорожного тарифа;

- периоды дефицита, вызванные либо технологическими ремонтами на НПЗ, либо транспортными проблемами;

- внутриотраслевая конкуренция.

Региональные риски

В связи с тем, что хозяйственная деятельность ОАО "Амурнефтепродукт" ведется в основном в Амурской области, страновым и региональным рискам Общество не подвержено.

Финансовые риски

Значимым риском для ОАО "Амурнефтепродукт" является риск неплатежеспособности основных потребителей. В целях снижения этого риска с ноября 2008 года руководство Общества приняло решение на период финансового кризиса осуществлять реализацию нефтепродуктов исключительно на условиях предоплаты. Общество подвержено финансовым рискам, связанным с трудностями в получении кредитных ресурсов и ростом процентных ставок по кредитам. На финансовом состоянии Общества могут негативно отразиться девальвация рубля, рост темпов инфляции и изменение тарифов на услуги естественных монополий (железнодорожный тариф, плата за электроэнергию).

Риски деятельности

Коммерческие риски, возникающие в процессе реализации товаров и услуг, основными причинами которых являются:

- снижение объемов реализации  в результате падения спроса  на нефтепродукты, в т.ч. вызванное  сезонными колебаниями;

- снижение доли рынка; -

введение моратория на повышение цен на топливо для сдерживания роста инфляции в стране;

- повышение закупочной цены  на нефтепродукты;

- потеря имущества общества по причине кражи, халатности, сбоя технической и технологической системы;

- потери качества товара в  процессе обращения (транспортировки, хранения);

- повышение коммерческих издержек, не зависящих от деятельности Общества.

Для снижения коммерческих рисков, ОАО "Амурнефтепродукт" использует контроль за поставками, страхование грузов и усиление влияния на поставщиков путем их диверсификации и дублирования, систематическое изучение конъюнктуры рынка, четкое календарное планирование и управление реализацией, соответствующая ценовая политика, своевременные маркетинговые мероприятия, реклама и т.д.

          2.3 Положение ОАО "Амурнефтепродукт" в отрасли

Рыночная доля НК «Альянс» в регионах деятельности достигает 30-35%. Суммарный объём реализации нефтепродуктов в 2011 году составил 3 696 тыс. тонн, в том числе на внутреннем рынке реализовано оптом 1 419 тыс. тонн, в розницу 559 тыс. тонн, на экспорт 1 717 тыс. тонн.

НК «Альянс» осуществляет поставки энергоносителей в северные регионы (Северный завоз), участвует в целевых федеральных и региональных программах поставок ГСМ предприятиям аграрного сектора и жилищно-коммунального хозяйства.

Основными видами деятельности Общества являются:

- обучение, подготовка и переквалификация  кадров;

- оптовая продажа нефтепродуктов  на территории Амурской области;

- розничная продажа нефтепродуктов  через сеть АЗС;

- обслуживание корпоративных клиентов  в сети АЗС через систему  безналичных расчетов.

Отличительными особенностями ОАО "Амурфнефтепродукт" являются:

- индивидуальный подход к каждому  клиенту;

- высококачественные нефтепродукты  и постоянный контроль над  их качеством;

- гибкие схемы поставок и  расчетов;

- возможность поставки любых объемов нефтепродуктов любым видом транспорта (автомобильный, железнодорожный) по всей территории Амурской области в кратчайшие сроки.

Основные конкуренты Общества.

Помимо ОАО "Амурнефтепродукт", которое имеет 69 АЗС, сетью АЗС владеют ОАО "Санго-Плюс" - 11 АЗС, ЗАО "ДНК" - 7 АЗС, ООО "Амуртранснефть" - 5 АЗС, НК "Роснефть" - 4 АЗС, и, остальные участники рынка – мелкие владельцы обладающие одной – тремя АЗС (ИП Кулинич, ИП Ефремов, ИП Шальнев, ИП Чупак, ИП Марченков и т.д.). Всего АЗС в Амурской области насчитывается – 204 шт.Розничный рынок характеризуется жесткой ценовой конкуренцией. ОАО "Амурнефтепродукт" находится в верхней ценовой группе. Уровень цен на АЗС компаний-конкурентов ниже на 0,5 руб. – 2,0 руб. в городах, и на 0,5 руб. – 1,5 руб. в сельской местности. Основным преимуществом конкурентов являются низкие цены. Большое влияние на ценовую политику Амурской области (в особенности г. Благовещенск, г. Свободный и федеральная трасса Чита-Хабаровск) продолжают оказывать АЗС компании-конкурентов. Причины разницы цен – низкая себестоимость покупаемых нефтепродуктов, небольшие издержки, в отдельных случаях невысокое качество продаваемых нефтепродуктов. В последнее время основные игроки рынка предлагают нефтепродукты на АЗС хорошего, приемлемого качества.

Одним из главных конкурентов Общества на оптовом рынке является ООО "НК Роснефть – Восток-нефтепродукт".

 

                                                                                                                                                        3 АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ

 

3.1 Планы Общества

Направления и перспективы развития Общества определяются бизнес – планом на 2014 год. Основными целями Общества являются сохранение существующих позиций на рынке, оптимизация структуры и бизнес–процессов, внедрение эффективного и прозрачного управленческого учета и создание условий для дальнейшего развития.

Таблица 1- Отчет о реализации продукции

Дата	Деятельность / Продукция	Значение, ед.	%
31.03.2013	Реализация нефтепродуктов	1033590	98
31.12.2012	Реализация нефтепродуктов	3653785	98
31.12.2011	Реализация нефтепродуктов	4699234	99
31.12.2010	Реализация нефтепродуктов	3129831	99
31.12.2009	Реализация нефтепродуктов	2736820	99
31.12.2008	Реализация нефтепродуктов	3014638	99

 

3.2 Основные экономические показатели деятельности Общества

Таблица 2- отчет о прибыли и убытках, в тысячах рублей

	1 кв. 2013 года
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	1 051 256
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	(885 501)
Валовая прибыль	165 755
Коммерческие расходы	(162 856)
Прибыль (убыток) от продаж	2 899
проценты к получению	172
проценты к уплате	(3 344)
прочие операционные доходы	90 590
прочие операционные расходы	(97 003)
Прибыль (убыток) до налогообложения	(6 686)
отложенные налоговые обязательства	(39)
отложенные налоговые активы	715
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ (нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода)	(5 932)
постоянные налоговые обязательства (активы)	601
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	1 051 256
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	(885 501)
Валовая прибыль	165 755
Коммерческие расходы	(162 856)
Прибыль (убыток) от продаж	2 899
проценты к получению	172
проценты к уплате	(3 344)
прочие операционные доходы	90 590
прочие операционные расходы	(97 003)

 

Таблица 3-финансовые показатели, в тысячах рублей

	1 кв. 2013 года
Балансовая стоимость компании	147 406 000
Собственный (акционерный) капитал	147 406 000
Чистые активы	147 416 000
Выручка (Объем продаж)	1 051 256 000
Свободный денежный поток	19 083 000
Валовая прибыль	165 755 000
Операционная прибыль	2 899 000
Прибыль до уплаты налогов (EBT)	(6 686 000)
Прибыль до уплаты процентов по заемным средствам и налогов (EBIT)	(10 030 000)
Чистая прибыль	(5 932 000)
Общая задолженность	1 008 354 000
Чистый долг	989 271 000
Коэффициент текущей ликвидности	0,9
Коэффициент быстрой ликвидности	0,39
Коэффициент абсолютной (денежной) ликвидности	0,03
Чистый обротный капитал	0,9
Доля запасов в оборотных активах	0,47
Рентабильность продаж	(0,56)
Рентабельность собственного капитала	(4,02)
Рентабельность собственного капитала по прибыли до уплаты налогов	(4,54)
Рентабельность продаж по EBIT	(0,95)
Рентабельность активов	(0,51)
Рентабельность активов по прибыли до уплаты налогов	(0,58)
Денежная рентабельность продаж	1,82
Денежная рентабельность активов	1,65
Рентабельность затрат	0,67
Рентабельность внеоборотных активов	(0,91)
Рентабельность оборотных активов	(1,18)
Коэффициент оборачиваемости суммарных активов	0,91
Коэффициент оборачиваемости чистых активов	7,13
Коэффициент оборачиваемости основных средств (фондоотдача)	1,7
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	5,22
Коэффициент оборачиваемости запасов	(3,75)
Коэффициент финансового левериджа	6,84
Коэффициент автономии	0,15
Коэффициент покрытия процентов	3
Заемный капитал к активам	87,25