Организация торговли потребительскими товарами на аукционах

ПЕРМСКИЙ ИНСТИТУТ (ФИЛИАЛ)

ФЕДЕРАЛЬНОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО БЮДЖЕТНОГО

ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ ВЫСШЕГО

ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ

ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

 

 

 

 

 

Реферат на тему: «Организация торговли потребительскими товарами на аукционах»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание

Введение

1. Сущность и формы аукционов

2.Потребительские товары

3.Порядок проведения аукционов

Заключение

Список литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Актуальность темы исследования предопределена значением аукционов, как одной из форм рыночных отношений, занимающей особое место в их системе и характеризующейся своей специфической сущностью.  
Аукционы нашли широкое распространение в мировой практике. В России их проведение долгое время было крайне ограничено в силу господства административно-командной экономики и резкого ограничения сферы товарно-денежных отношений. Реформирование экономики Российской Федерации вызвало быстрое развитие аукционной деятельности во всех ее видах, среди которых, помимо собственно аукционов, можно назвать тендеры, коммерческие и инвестиционные конкурсы. Важное место стали занимать товарные аукционы. Это связано с осуществлением широкомасштабной приватизации, проводившейся в разных формах, в том числе и через аукционы.  
Все это делает актуальной тему исследования.  
Аукционная торговля - способ реализации товара, при котором продавец, желая получить максимальную прибыль, использует конкуренцию нескольких или многих покупателей, присутствующих при продаже. Товарные аукционы представляют собой специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену. На аукционах производится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами.

Целью данной работы является рассмотрение организации торговли на аукционах и ее эффективности.  
Исходя из поставленной цели, в работе будут рассмотрены следующие задачи:  
- осуществить обзор состояния развития аукционной торговли на современном этапе развития экономики;  
- раскрыть сущность и организацию аукционной торговли, а также ее видов;  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Сущность и формы аукционов

Аукцион (от латинского auctio - продажа с публичного торга) представляет собой продажу таких товаров, которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями. Их реализация осуществляется с публичного торга в определённом месте и в заранее установленное время.

Аукционная торговля-вид рыночной торговли, при котором продавец, желая получить максимальную прибыль, использует прямую конкуренцию нескольких покупателей, присутствующих при продаже. При этом продавец назначает стартовую цену товара, которая увеличивается входе аукциона до своего предельного уровня, исходя из платежеспособности присутствующих при продаже покупателей.

Аукционы организуются предприятиями (фирмами), специализирующимися на их проведении. Аукционы могут проводится предприятиями, для которых торг и не являются основным видом деятельности, однако уставом предусмотрено право  на их проведение.

Основными «действующими лицами»аукциона  являются: владелец ценностей- продавец - организатор аукциона - покупатель. Аукционные торги проводит аукционист, наделённый полномочиями объявления цен во время торгов.

Аукционы как форма организации  продажи товарных и иных ценностей  по принципу "кто больше" бывают товарными и валютными.

На товарных аукционах продаются  произведения искусства, ювелирные  изделия, меха,чай, кофе, семена сельскохозяйственных культур, цветы, и другие уникальные, редко встречающиеся и пользующиеся повышенным спросом товары и иные ценности.

Аукционы бывают на повышение или  понижение цены в гласной или негласной форме.

При гласном аукционе на повышение цены торги начинаются после объявления минимальной цены, установленной продавцом. После этого покупатели делают добровольные надбавки (наддачи) на величину не ниже минимальной надбавки, которые прекращаются после третьего удара молотка аукциониста и гласного объявления номера покупателя и окончательной цены. Первоначальная цена определяется в договоре между организатором аукциона и владельцем товара.

При негласном (немом) аукционе покупатели подают аукционисту заранее установленные знаки согласия на поднятие цены на установленную величину надбавки. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Негласное проведение аукциона позволяет сохранить в тайне покупателя.

Валютные аукционы организуются для конкурсной продажи за национальную валюту свободно конвертируемой валюты, имеющей высокую покупательскую способность. Валютные аукционные торги являются прообразом валютных биржевых торгов.

 

 

 

 

 

 

 

2. Потребительские  товары

Потреби́тельскиетова́ры — товары бытового назначения, необходимые для удовлетворения потребностей человека. Потребитель — человек, использующий такие товары.

Потребительские товары - предназначенные для удовлетворения спроса конечного потребителя товары, для личного, семейного или домашнего использования, в том числе одежда, обувь, мебель, автомобили, строительные материалы, бытовая техника и другие товары народного потребления.

Товары ежедневного пользования,потребительские товары,потребительское назначение товара.В зависимости от покупательских привычек потребителей различают товары: повседневного спроса, предварительного выбора, особого спроса и пассивного спроса.

Потребительские товары классифицируются: по назначению – продовольственные товары, обувь, одежда, бытовая техника и др., по срокам использования - длительного (мебель, автомобили, телевизоры) и краткосрочного пользования (продукты питания, парфюмерия, некоторая бытовая химия), и по характеруспроса - массового (продукты питания, ряд хозяйственных товаров) и выборочного спроса (электронная техника, ювелирные изделия, антиквариат и др.

Рынки товаров потребительского назначения обладают массовым типом потребления, множественной конкуренцией, с децентрализованной структурой.

Потребительские свойства товара проявляются при использовании его потребителем в процессе удовлетворения своих потребностей. Показателем качества товара является количественная характеристика его одного или нескольких свойств, представляющих собой его качество. Потребительские качества товара характеризуют степень пригодности конкретного товара удовлетворять ту или иную потребность потребителя. Показатели качества конкретного товара зависят от назначения товара: если товар выполняет несколько различных функций, показателей может быть несколько, у одноцелевого товара показатели ограничены.

3. Порядок проведения аукциона

Управление проведением аукциона осуществляется аукционным комитетом, в состав которого входит председатель (директор аукциона), представители  местных органов муниципальных  властей. Аукционный комитет разрабатывает  и утверждает правила аукционных торгов с графиком их проведения и  назначением ведущего торгов - аукциониста.

Для участия в торгах каждый желающий должен оформить заявку и предложение  на выдвижение товара на аукцион с  подробным указанием его наименования, описанием, характеристикой потребительских  свойств, качественных особенностях, данными  о количестве экземпляров, а также  сведеньями о владельце.

Экспертная оценка товара завершается  установлением стартовой цены. Все  условия аукционной продажи фиксируются  в аукционном соглашении, подписываемом  заинтересованными сторонами.

Принятые от продавцов товары сортируются  в зависимости от качествапо лотам. Каждому лоту присваивается номер, по которому он будет выставляться на аукцион. По завершении сортировки выпускается каталог с указанием номеров лотов. Обязательное условие организации аукциона - заблаговременное предоставление потенциальным покупателям возможности ознакомиться с товарами.Потенциальные покупатели имеют возможность до аукциона ознакомиться с подлинными экземплярами товаров, так после продажи товара на аукционе никакие претензии к качеству не принимаются (кроме скрытых дефектов).

Аукционы заблаговременно оповещают  продавцов (поставщиков) о сроках проведения торга.

Покупатель, желающий приобрести товар, поднимает сигнальную табличку, лицевая  сторона которой обращена к аукционисту, и объявляет цену, превышающую  стартовую.

Аукционист повторяет каждую предложенную покупателями цену и называет место, откуда поступила цена.

После окончания торгов по данному  лоту покупатель оформляет аукционную сделку. Для оплаты за купленный  товар на аукционе бухгалтер выписывает товарный чек в двух экземплярах, в котором указывает наименование товара, номер информационной карты, номер лота, окончательную аукционную цену, сведения о покупателе, дату продажи. На основании оплаченного товарного  чека бухгалтер регистрирует продажу  товаров в аукционной ведомости  для последующего распределения  аукционной выручки (разница между  стартовой и продажной ценой) между владельцем товара и организаторами аукциона.

Заключение 
 
Аукционы — это коммерческие организации, располагающие соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированным персоналом. Наиболее распространены аукционы, организованные в форме акционерных обществ.

Другие аукционы представляют собой  специализированные брокерские фирмы, которые занимаются перепродажей товаров  на условиях комиссии, получая вознаграждение от продавцов, а иногда и от покупателей.  
Аукционы также являются особой разновидностью посреднических организаций, способствующих обращению товаров. В отличие от биржи аукционы являются не постоянными, а периодически действующими центрами посреднической торговли реальными товарами с индивидуальными свойствами. Такими товарами могут быть и потребительские.Потреби́тельскиетова́ры — товары бытового назначения, необходимые для удовлетворения потребностей человека. Потребитель — человек, использующий такие товары.

Список литературы

1. Э.В.Минько, А.О.Минько, «основыкоммерции» , Москва 2007г.

2.Стровский В.И., «Внешнеэкономическая  деятельность предприятия», Москва 1996 г.

3. Герчикова И.Н., «Менеджмент и международно-коммерческое дело», Москва 1990 г.

4. Романов А.Н. Маркетинг: Учебник./Под  ред. Романова А.Н. - М.: Банки и  биржи, ЮНИТИ, 1995.

ПЕРМЬ,2013

Пермь,2013