Обязательные условия для осуществления деятельности, их кpаткая характеристика

1. Обязательные условия для осуществления деятельности, их кpаткая характеристика.

 

Связанные с осуществлением предпринимателями (юридическими и  физическими лицами) коммерческой деятельности операции можно утрированно подразделить на сектора. В каждый сектор включены операции, которые выполняются на том или ином этапе в процессе осуществления коммерческой деятельности. Важно сделать сноску о том, что коммерческая деятельность, которая осуществляется учреждениями оптовой торговли, в известной степени отлична от текущей коммерческой деятельности торговых предприятий розничной сети. Это особенно свойственно операциям, которые связаны с вопросами формирования ассортимента и непосредственно с продажей товаров потребителям.

Для эффективного и успешного  ведения коммерческой деятельности крайне необходимо хорошо налаженное информационное обеспечение торговых структур. К информационному обеспечению относится информация о конъюнктуре и текущем спросе, о структуре и объемах производства товаров, базовая информация непосредственно о товаре (а именно: его качестве и потребительских свойствах). Не менее важное значение несет и оперативная информация о составе и численности обслуживаемого торговлей населения, покупательской способности людей.

Также, коммерческие структуры, которые непосредственно работают на рынке, обязаны располагать по возможности более полной информацией о своих конкурентах и их потенциальных возможностях.

Системно анализируя собранную информацию, можно начинать следующий этап коммерческой деятельности, а именно: выявить текущую потребность в товарах. Следует детально определить емкость рынка и всех его сегментов, ведь именно этот параметр обосновывает ассортимент и номенклатуру необходимых товаров.

Важный момент коммерческой деятельности – выбор партнеров, с которыми следует установить хозяйственные связи. Надежных, по возможности проверенных и ответственных. Перед этим надо провести кропотливую работу, связанную с изучением возможных потенциальных поставщиков товаров (географическое размещение их предприятий, объем и ширина ассортимента предлагаемых ими товаров, цены и условия поставок, а также другие факторы).

Следующий этап коммерческой деятельности заключается в решении  вопроса об установлении юридических отношений (договорных, контрактных) с поставщиками товаров (будь то непосредственно производители или оптовики). Нужно согласовать все тонкости и моменты, которые связанны с подготовкой договора (проекта договора, протокола о намерениях) и его последующим подписанием. В результате этого важного этапа коммерческой деятельности появляется подписанный контракт (договор) поставки товаров. За этим договором следует установить четкий постоянный контроль (в смысле строго исполнения обязательств по нему обеими сторонами).

Здесь коммерческие операции, связанные закупками товаров оптом, заканчиваются. После чего идет целый комплекс чисто технологических действий и операций, которые связаны с поступлением товаров получателю, разгрузкой автотранспорта (железнодорожного, водного, авиационного транспорта), приемкой товаров на месте по количеству, комплектности и их качеству, их последующим перемещением, хранением и проч.

Далее коммерческая деятельность осуществляется по двум торговым веткам - в учреждениях оптовой торговли и в розничной сети.

 

 

2. Управление маркетингом: сущность, алгоритм действий в соответствии с основными стратегиями развития предприятий.

«Маркетинг — это упорядоченный  и целенаправленный процесс осознания  проблем потребителей и регулирования рыночной деятельности. Процесс этот начинается с исследования сегмента, для которого фирма собирается работать, и изучения динамики его развития. Маркетологи определяют возможности, т.е. ищут людей или группы людей с неудовлетворенными потребностями или пока неявным интересом к некоторым товарам и услугам. В процессе маркетинга производится сегментирование рынка и выбор тех его частей, которые компания может обслужить наилучшим способом. Фирма должна разработать планы создания и доведения продукции до потребителя, а также конкретную стратегию маркетинга-микс, включая план мероприятий, позволяющий оптимизировать соотношение «затраты — прибыль» в долгосрочном периоде. Необходимо создать и систему контроля, которая позволит компании оценивать результаты и учиться на собственном опыте, постоянно развиваясь и пополняя собственные методы воздействия на потребителей. При этом не следует забывать, что маркетинг начинается не столько с товара или торгового предложения, сколько с поиска потребностей рынка в новых и старых товарах, услугах и идеях».

Управление маркетингом  — важнейшая функциональная часть общей системы управления предприятием, направленная на достижение согласованности внутренних возможностей предприятия с требованиями внешней среды для обеспечения прибыли.

Внутренние возможности  предприятия — это его материальный и интеллектуальный потенциал. Внешняя среда — это рыночные условия, потребительский спрос, действия конкурентов, а также регулируемые государством экономические, социальные, политические и тому подобные условия развития.

Управление маркетингом  рассматривается в трех направлениях:

• управление деятельностью (маркетинговое управление);

• управление функцией;

• управление спросом.

Маркетинговое управление деятельностью  предприятия означает формирование нового «образа мышления», в основе которого лежат ориентация на рынок, постоянная готовность к изменениям требований рынка. Маркетинговое управление — это управление предприятием, подчиняемое требованиям рынка.

Переход на маркетинговое  управление предприятием представляет собой качественно новое состояние, когда в своей деятельности оно не только опирается на свои внутренние возможности, но и учитывает внешние условия.

Маркетинговая функция —  одна из важнейших функций предприятия  в условиях его рыночной деятельности. Она теснейшим образом связана с производственной, снабженческо-сбытовой, финансовой, административной и другими функциями предприятия. Маркетинговая функция формируется постольку, поскольку происходит перестройка в мировоззрении управления предприятием на всех его уровнях по принципу «от нужд производства — к нуждам рынка».

Управлять маркетингом означает «делать рынок», «делать спрос». В этом и заключается формирование на предприятии нового «образа действия» на рынке. Механизм управления спросом основан на использовании определенных средств, инструментов в их тесной взаимосвязи. К числу таких средств относятся: продукт, продажная цена, позиция, продвижение.

Стратегии маркетинга представляют собой способ действия по достижению маркетинговых целей. Различают маркетинговые стратегии, разрабатываемые предприятием на трех уровнях:

• корпоративном;

• функциональном;

• инструментальном.

      Корпоративные стратегии маркетинга определяют способ взаимодействия с рынком и согласования потенциала предприятия с его требованиями. Они направлены на решение задач, связанных с процессом увеличения объема предпринимательской деятельности, усилиями по удовлетворению рыночного спроса, созданием новых сфер деятельности, стимулированием инициативы и творчества работников предприятия по более глубокому изучению потребностей и удовлетворению запросов потребителей и т.п. Корпоративные стратегии определяют пути лучшего использования ресурсов предприятия для удовлетворения нужд рынка.

Можно выделить три группы маркетинговых стратегий на корпоративном уровне:

1. Портфельные стратегии  позволяют достаточно эффективно решать вопросы управления различными сферами деятельности предприятия с точки зрения их места и роли в удовлетворении нужд рынка и осуществления капиталовложений в каждую из сфер.

2. Стратегии роста дают возможность ответить на вопросы, в каком направлении развиваться предприятию, чтобы лучше соответствовать требованиям рынка, а также достаточно ли собственных ресурсов для этого или необходимо пойти на внешние приобретения и диверсификацию своей деятельности.

3. Конкурентные стратегии  определяют, каким образом можно  обеспечить

предприятию конкурентные преимущества на рынке с точки зрения большего привлечения потенциальных потребителей и какую политику выбрать по отношению к конкурентам.

      Функциональные стратегии маркетинга — представляют собой основные маркетинговые стратегии, позволяющие предприятию выбрать целевые рынки и разработать специально для них комплекс маркетинговых усилий.

Можно выделить три направления  маркетинговых стратегий на функциональном уровне:

1. Стратегии сегментации  рынка позволяют предприятию  выбрать участки рынка, сегментированные по различным признакам.

2. Стратегии позиционирования  дают возможность найти привлекательное

положение продукции предприятия  на выбранном сегменте рынка относительно продукции конкурентов в глазах потенциальных потребителей.

3. Стратегии комплекса  маркетинга формирует маркетинг-микс, обеспечивающий предприятию решение задач по росту продаж, достижению определенной доли рынка и формированию положительного отношения потребителей к продукции предприятия на выбранном сегменте.

     Инструментальные стратегии маркетинга позволяют предприятию выбрать способы наилучшего использования отдельных составляющих в комплексе маркетинга для повышения эффективности маркетинговых усилий на целевом рынке.

Соответственно  можно представить четыре группы маркетинговых стратегий на инструментальном уровне:

1. Продуктовые  стратегии обеспечивают соответствие  ассортимента и качества товаров предприятия той полезности, которую ждут от них потенциальные потребители на целевом рынке.

2. Ценовые стратегии  позволяют довести информацию  о ценности продукта до потребителей.

3. Стратегии  распределения дают возможность  организовать для потребителей доступность товаров предприятия «в нужное время и нужном месте».

4. Стратегии  продвижения доводят до потребителей  информацию о полезных свойствах всех элементов комплекса маркетинга.

 

3. Что кроме законов является составной частью правовой  системы РФ в области коммерческого права?

 

Коммерческое право  в содержательном отношении представляет собой подотрасль гражданского права.

В системе права Российской Федерации коммерческое право не выступает в качестве самостоятельной  отрасли права и формируется  из правовых институтов и норм ряда отраслей права: гражданского, антимонопольного, финансового, таможенного, земельного, отдельных правовых актов, регулирующих торговую, внешнеторговую и иную коммерческую деятельность, а также международных правовых актов в области коммерческой деятельности, признанных Российской Федерацией и включенных в ее правовую систему. Система курса коммерческого права близка к системе построения курса гражданского права, хотя и не совпадает с ней. Дело в том, что коммерческое право включает в себя и то общее (например, принципы частного права), что объединяет его с гражданским правом, и то особенное (прежде всего, институт предпринимателя), что выделяет его в системе частного права. Система курса коммерческого права: понятие коммерческого права, субъекты коммерческого права, вещные права предпринимателя, сделки в сфере предпринимательства, защита прав предпринимателя. Договорные формы в сфере предпринимательства проявляют себя как особые сделки и отношения (торговые), например, договор поставки – как специальный предпринимательский договор купли-продажи; ответственность предпринимателя за нарушение обязательства, наступающая, по общему правилу, независимо от вины и т. п.

Коммерческое право  пересекается с хозяйственным правом, которое так же, как и коммерческое право, не является самостоятельной отраслью права.

Следует различать понятия  «коммерческое право» и «коммерческое  законодательство». Коммерческое право  – это совокупность общих и  специальных норм частного права, регулирующих отношения между предпринимателями или с их участием при осуществлении предпринимательской деятельности.

Коммерческое законодательство – это совокупность нормативных  актов, содержащих нормы разных отраслей права, регулирующих предпринимательскую  деятельность. Специализация коммерческого законодательства заключается в правовом регулировании отношений, связанных с предпринимательской деятельностью, с ее осуществлением и публичной организацией (управлением).

Особенности правового  регулирования предпринимательской  деятельности находят выражение в ГК РФ и ряде специальных нормативных актов, например, Федеральном законе «Об акционерных обществах».

Специализация коммерческого  законодательства – правовом регулировании  отношений, связанных с предпринимательской  деятельностью, с ее осуществлением и публичной организацией (управлением). Особенности правового регулирования этой деятельности воплощены в нормах частного и публичного права.