Коммерческое предпринимательство

В настоящее время в  России функционирует более 200 товарных бирж. Помимо Москвы и Санкт-Петербурга, такие биржи действуют во многих крупных городах страны.

 

 

5. Сущность     аукционов  

 

Так же хотелось бы поподробнее  остановится на аукционах, так как  они являются одним основных составляющих коммерческого предпринимательства.

Аукцион представляет собой  продажу таких товаров, которые  обладают индивидуальными свойствами и ценностями. Их реализация осуществляется с публичного торга в определённом месте и в заранее установленное время.

 

18

Аукционная торговля –  вид рыночной торговли, при котором  продавец, желая получить максимальную прибыль, использует прямую конкуренцию  нескольких покупателей, присутствующих при продаже. При этом продавец назначает  стартовую цену товара, которая увеличивается  в ходе аукциона до своего предельного  уровня, исходя из платежеспособности присутствующих при продаже покупателей. Этот вид торговли используется преимущественно для сбыта сравнительно ограниченного перечня товаров: пушнина, предметы антиквариата, художественные изделия, лошади, изделия из драгоценных металлов и др.

Аукционы организуются предприятиями, специализирующимися на их проведении. Например, аукционы, организуемые акционерными обществами, кооперативами, ассоциациями и т.п. Аукционы могут проводится предприятиями, для которых торги не являются основным видом деятельности, однако уставом предусмотрено право на их проведение. К этой организационной форме относят аукционы, проводимые биржами, салонами художников, музеями, постоянно действующими выставками, торговыми организациями и предприятиями и др.

Основными «действующими  лицами» аукциона являются: владелец ценностей - продавец - организатор  аукциона - покупатель. Аукционные торги  проводит аукционист, наделённый полномочиями объявления цен во время торгов.

Аукционы как форма  организации продажи товарных и  иных ценностей по принципу "кто  больше" бывают товарными и валютными.

       На товарных аукционах продаются произведения искусства, ювелирные изделия, меха и другие уникальные, редко встречающиеся и пользующиеся повышенным спросом товары и иные ценности.

         Аукционы бывают на повышение или понижение цены в гласной или негласной форме. При так называемом гласном аукционе на повышение цены торги начинаются после объявления минимальной цены, установленной

19

продавцом. После этого  покупатели делают добровольные надбавки (наддачи) на величину не ниже минимальной  надбавки, указанной в правилах проведения торга, до окончательной цены покупки, которые прекращаются после третьего удара молотка аукциониста и  гласного объявления номера покупателя и окончательной цены. Первоначальная цена определяется в договоре между  организатором аукциона и владельцем товара.

        При негласном (немом) аукционе покупатели подают аукционисту заранее установленные знаки согласия на поднятие цены на установленную величину надбавки. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Негласное проведение аукциона позволяет сохранить в тайне покупателя.

        При аукционной продаже аукционист не несёт ответственности за проданный товар, так как покупатели имеют возможность достаточно подробно с ним познакомиться предварительно до проведения торгов.

        Аукционы могут проводиться и на понижение цены, так называемые голландские аукционы. Они начинаются с объявления первоначально явно завышенной цены, которая постепенно понижается до тех пор, пока один из покупателей не выразит согласие купить данный товар по этой цене.

       В зависимости от порядка их организации, аукционы бывают принудительные, которые проводят, как правило, государственные организации с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных товаров, заложенного и невыкупленного в срок имущества и т.п., и добровольные, проводимые по инициативе владельцев товаров с целью наиболее выгодной их продажи.

        Валютные аукционы организуются для конкурсной продажи за национальную валюту свободно конвертируемой валюты, имеющей высокую покупательскую способность. Валютные аукционные торги являются прообразом валютных биржевых торгов.

 

20

Аукционы являются коммерческими  организациями, располагающими соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированными специалистами.

 

 

6. Операции по купле-продаже товаров и услуг

 

Основное содержание коммерческого  предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже, другими  словами, по перепродаже товаров  и услуг. Общая схема коммерческого  предпринимательства в определенной мере аналогична схеме производственно-предпринимательской  деятельности. Однако в отличие от нее здесь вместо материальных ресурсов приобретается готовый товар, который  затем реализуется потребителю. Таким образом, вместо производства продукции здесь имеет место  получение готового продукта.

Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый анализ рынка.

 В общем виде маркетинг представляет собой систему организации и управления всеми сторонами хозяйственной деятельности коммерческого предприятия, фирмы. Маркетинг рассчитан на комплексный подход в управлении деятельностью торгового предприятия. Посредством маркетинга осуществляются все виды жизненного цикла торгового предприятия: исследование рынка, продвижение товаров по каналам обращения до конечного потребителя, финансовое обеспечение и получение прибыли. При этом к торговому предприятию предъявляются два взаимосвязанных требования: максимально возможная адаптация к изменяющемуся поведению потребителей и выживаемость в условиях конкуренции.

Важнейшим условием осуществления  маркетинга в торговой деятельности является его планирование. План маркетинга служит

21

основанием для установления задания по объему продаж в натуральном  и стоимостном выражении. При  этом товары различаются по характеристике спроса: первая группа — товары, еще  не завоевавшие рынок, а потому требующие  повышенного внимания; вторая группа — товары традиционные, пользующиеся устойчивым спросом.

Структура маркетинга, наряду с оперативной управленческой работой, включает в себя также такие функции, как исследование рынка, оценка ситуации, предвидение, планирование (о котором  говорилось выше), практическая реализация намеченного и контроль за ходом  выполнения каждой из перечисленных функций.

Модель-программу маркетинговой  работы в торговой фирме можно представить в виде схемы (см.приложение №1)

 

 

7. Бизнес-план

 

Если предварительный  анализ рынка и прогноз свидетельствуют  в пользу осуществления коммерческой сделки, то предпринимателю необходимо проработать бизнес-план, в котором  должны найти отражение программа  действий по осуществлению сделки и  расчет требуемых затрат и ожидаемых результатов.

В общем виде программа  любой коммерческой сделки включает:

•  наем работников для выполнения торгово -посреднических услуг (закупки товара, его транспортирования, продажи, проведения рекламной работы, оформления необходимых документов);

• приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

•  закупку товара для последующей его продажи;

 

22

• привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита и процентов за пользование им;

• получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции;

• получение или приобретение необходимой информации, требуемой  для  планирования,  оформления  и  регулирования сделки;

•  реализацию товаров покупателю и получение выручки;

• регистрацию сделки, выплату налогов и платежей федеральным и муниципальным финансовым органам.

Все важнейшие мероприятия  коммерческой сделки увязываются между  собой по срокам, и, где это возможно, предусматривается параллельно-последовательная методика проведения операций. В заключение разрабатывается бизнес-план и укрупненный  координационный план действий. Если сделка носит крупный и продолжительный  характер, рекомендуется разрабатывать  план-график выполнения работ с указанием  сроков и исполнителей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

23

Литература

1. Шевченко И.К. Организация  предпринимательской деятельности  Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2004

2. Глущенко Е.В., Капцов  А.И., А.И. Основы предпринимательства. - М., 1996.

3. Малый бизнес России: проблемы и перспективы. - М., 1999

4. Основы предпринимательской  деятельности. Экономическая теория. - М.: Финансы и статистика, 2000

5. В.Д. Грибов. Основы бизнеса:  Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001. -160с

6. Горемыкин В.А., Богомолов  А.Ю. Планирование предпринимательской  деятельности предприятия: Метод. Пособие Ин-т междунар. экон. связей. -М.: Инфра-М,1997.- 333с.

7. Блинов А.О. Малое  предпринимательство. Организационные  и правовые основы деятельности - 2-е изд. - М.: ОСЬ-89, 1998. - 336 с.

8. Предпринимательство Метод.  пособие для студентов очного и заоч. Отделений.Сост.: А.Ф. Ражева, Е.П.Певзнер, П.М. Золин, Л.Ю. Куракина, А.В. Герасимов; Новгород, гос. ун-т им. Ярослава Мудрого.-Великий Новгород, 2001.-59с

9. Хизрич Р., Питерс М.  Предпринимательство, или как  завести собственное дело и  добиться успеха. М: 1991

 

 

 

                                                                                                

 

 

 

24

                                                                                       Приложение №1