Формирование цен

Установление  цен для стимулирования сбыта. При определенных обстоятельствах фирмы временно назначают на свои товары цены ниже прейскурантных, а иногда ниже себестоимости. Вот различные формы таких цен: а) Фирмы могут устанавливать на некоторые товары цены как на "убыточных лидеров" ради привлечения покупателей в надежде, что они за одно приобретут и другие товары по обычной цене; б) Для привлечения большего числа клиентов в определенные периоды времени продавцы используют цены для особых случаев (например, зимние распродажи); в) Скидка наличными предлагается потребителям, покупающим товар у дилеров в определенный отрезок времени. Это гибкое орудие сокращения товарных запасов в периоды затруднения сбыта без снижения прейскурантных цен; г) Скидки с обычных цен с целью привлечения большего количества покупателей.

2.2. Конкурентоспособность при формировании цены.

Обычно фирма вынуждена  строить свою политику с учетом существования конкурентов. И этот факт может довольно заметно модифицировать результаты, полученные на основе учета только полезности товара и затрат на его производство. Даже самые, казалось бы, очевидные шаги, если они предпринимаются без учета завтрашних ответных шагов конкурентов и покупателей, могут оказаться весьма неудачными.

Прогноз конкурентоспособности  является поисковым и заключается в определении вероятного описания возможного состояния в будущем.

Первое стратегическое правило  ценообразования может быть сформулировано следующим образом:

Никогда не следует  принимать ценовое решение лишь для привлечения еще одного покупателя или обеспечения немедленного роста  продаж.Такое решение должно всегда подчиняться задаче обеспечения фирме возможности прибыльно вести дела в длительной перспективе.

На практике ценовикам обычно очень трудно действовать в соответствии с приведенным выше правилом. Причина очевидна: цены влияют на объемы продаж быстрее, чем все остальные инструменты маркетинга. Поэтому при возникновении трудностей со сбытом у менеджеров всегда первым побуждением оказывается что-то поменять в ценах. И приучить их к тому, чтобы взвешивать отдаленные стратегические последствия сегодняшнего «пожарного» изменения цен, довольно трудно.

Прежде чем вступить на путь ценовой конкуренции, необходимо отказаться от навыков спортивных состязаний и заставить себя посмотреть на предполагаемое сражение с позиций игрока, который обречен понести потери даже в случае победы. Для менеджеров и ценовиков полезнее не логика полевого командира и штабиста, а присущее дипломатам искусство компромисса. Иногда его формулируют как «умение побеждать в войнах, не вступая в них». Это вполне справедливо и как определение основного принципа конкурентной ценовой политики фирмы, которая рассчитывает на длительное получение прибыли на определенном рынке. В современных условиях одной из важных проблем развития конкуренции на рынке товаров и услуг, а также повышения их конкурентоспособности, является изучение факторов, влияющих на конкурентоспособность организации, выявление резервов и составление на их основе научно-обоснованных планов дальнейшего развития. Уровень конкурентоспособности организации можно определить как относительную характеристику, отражающую положение фирмы по отношению к состоянию фирм-конкурентов, сформированную под воздействием количественных и качественных показателей её деятельности.

Анализ цен и товаров  конкурентов одна из самых сложных  задач. В рыночной экономике информация о ценах по конкретным сделкам  чаще всего является коммерческой тайной изготовителя, и получить такую информацию крайне сложно. Изучение товаров и цен конкурентов преследует вполне конкретную цель выявить так называемую цену безразличия, то есть цену, при которой покупателю безразлично, чей товар покупать фирмы или ее конкурентов. Определив эту цену, можно, оттолкнувшись от нее, решить, за счет чего реально преодолеть подобное«безразличие» и добиться того, чтобы покупали товар все же именно у фирмы. Для каждой фирмы решение такого рода будет нестандартным, зависящим от особенностей товара, репутации и возможностей фирмы. Но во всех случаях отталкиваться придется от цены безразличия, соображая потом, преодолевать ли это пониженной ценой, повышением качества, условиями платежа или повышением сервиса. Оценив товары и цены конкурентов, можно переходить к следующему этапу ценообразования выбору постоянно используемого метода установления цен.

2.3.Формирование цен и оценка организации контроля за соблюдением дисциплины цен.

Расчёт цены производится с помощью составления калькуляции  в расчёте на единицу продукции  с расшифровкой статей затрат. Калькуляционной  единицей является единица измерения, принятая в стандартах или технических  условиях на данный вид продукции  и используемая в плане производства в натуральном выражении.

Плановая калькуляция  составляется на каждый вид выпускаемой  продукции в белорусских рублях. Плановые калькуляции составляются с использованием норм расхода сырья, материалов, норм времени и расценок по оплате труда, установленных смет расходов по обслуживанию производства и управлению, налогов и отчислений.

На предприятии ОАО «Коминтерн» калькуляционные карты плановой цены единицы продукции содержат 27 элементов:

сырьё, материалы;

вспомогательные материалы;

фурнитура;

итого материалов (затрат);

транспортно-заготовительные  расходы;

возвратные отходы (вычитаются);

уценка маломерных остатков;

итого материальных затрат;

стоимость газа;

стоимость электроэнергии;

всего материальных затрат;

сдельная заработная плата;

основная заработная плата;

отчисления на обязательное страхование;

отчисления в соцстрах;

общепроизводственные расходы;

общехозяйственные расходы;

проценты за кредит;

затраты на обработку;

производственная себестоимость;

отчисления в инновационный  фонд;

коммерческие расходы;

полная себестоимость;

прибыль (в %);

оптовая цена;

оптовая цена без НДС;

оптовая цена без НДС с  округлением.

В зависимости от вида изделия  расходуется разное количество материалов, в зависимости от сложности изделия  рассчитывается заработная плата производственным рабочим, включаемая в себестоимость  изделия.

На предприятии ОАО  «Коминтерн» плановая оптовая цена без НДС с округлением, на пример, на костюм мужской по калькуляционной карте составляет 142 тыс. р., на костюм для мальчиков - 103 тыс. р., на брюки мужские модели 287 - 44 тыс. р.

В 2008 году объём производства продукции в текущих ценах  за вычетом начисленных налогов  и сборов из выручки составил 31966 млн. р., при этом затраты на производство продукции составили 29906 млн. р., в  том числе:

материальные затраты - 9342 млн. р.;

расходы на оплату труда - 11406 млн. р.;

отчисления на социальные нужды - 4132 млн. р.;

В 2007 году объём производства продукции в текущих ценах  за вычетом начисленных налогов  и сборов из выручки составил 26671 млн. р., при этом затраты на производство продукции составили 21344 млн. р., в  том числе:

материальные затраты - 7628 млн. р.;

расходы на оплату труда - 8880 млн. р.;

отчисления на социальные нужды - 3294 млн. р.

Следует также учитывать, что в 2008 году первоначальная стоимость  основных средств увеличилась на 3969 млн. р. (26246 - 22277, приложение №11 и  №12 соответственно), а остаточная стоимость  увеличилась на 2257 млн. р. (11375 - 9118), что  в свою очередь привело к увеличению себестоимости и соответственно отпускной цены на товар.

Производственные фонды  предприятия включают в себя все  средства труда, которые участвуют  в процессе пошива верхней одежды  непосредственно или косвенно. Перечень Зданий, оборудования и транспортных средств, составляющих активы предприятия, с указанием их стоимости приведены  в бухгалтерском балансе, более подробно в приложении к бухгалтерскому балансу.

Расчет заработной платы  производиться на основе месячных показателей. Руководители, специалисты и служащие получают заработную плату в виде оклада. Заработная плата рабочих  рассчитывается на предприятии по сдельной форме оплаты труда на единицу  продукции. Заработная плата вспомогательных  рабочих определяется повременной  формой оплаты труда, исходя из квалификационного разряда и часовой тарифной ставки. По результатам работы, работникам может выплачиваться дополнительная премия в качестве материального поощрения на усмотрение директора.

На статью «Дополнительная  заработная плата» относятся выплаты  за непроработанное на производстве время: оплата отпусков, выплаты за выслугу лет, за выполнение государственных  обязанностей и т.д. Дополнительная заработная плата определяется по нормативу (проценту) к основной.

В данном случае, поскольку  заработная плата персонала определялась на основе месячного заработка исходя из современных условий, в расчете  фонда оплаты труда уже учтена как основная, так и дополнительная заработная плата.

Отчисления на социальные нужды производятся предприятием в государственные фонды Республики Беларусь и составляют 34,6 % от фонда оплаты труда.

По промышленной организации  ОАО «Коминтерн» имеются «Отчёт по труду» за 2008 год и «Отчёт по труду» за 2007 год.

Величина амортизационных  отчислений рассчитывается путем умножения  балансовой стоимости на норму амортизации (в процентах, определяется нормативно по справочникам) и деления на 100. Отношение годовых амортизационных  отчислений (в рублях) к балансовой стоимости основных фондов, выраженное в процентах, называется нормой амортизации. Балансовая стоимость - та, по которой  основные фонды числятся в бухгалтерском  балансе. Балансовая стоимость оборудования берется с учетом переоценки.

Общецеховые, или так называемые общепроизводственные расходы, включают затраты по содержанию помещений, а  также затраты связанные с  организацией, обслуживанием и управлением  производством.

Они являются условно-постоянными  затратами, т.к. они напрямую не зависят  от объема выпуска продукции. Примером тому может служить арендная плата  или заработная плата директора. Эти выплаты будут производиться  в полном размере даже при значительном снижении производства продукции.

На практике в большинстве  случаев рассчитывается смета общецеховых  расходов и делится на заработную плату основных производственных рабочих. Таким образом, находится процент накладных общецеховых расходов для отнесения их стоимости на единицу готовой продукции. Если объем производства будет падать, то пропорционально уменьшится и заработная плата основных рабочих. В этом случае отношение суммы общецеховых расходов и заработной платы основных рабочих будет больше, чем в первом случае.

Такие расходы как: расходы  на рекламу (в том числе в печатных изданиях, телевизионная реклама, радиореклама, реклама на щитах и световых экранах); расходы на оформление буклетов своей  продукции; расходы на проведение маркетинговых  исследований и поиск новых покупателей; расходы на создание собственных  торговых точек; оплата услуг юриста, нотариуса при заключении договоров  и др. Коммерческие расходы считаются  в процентном выражении от производственной себестоимости.

Доход характеризует конечный результат деятельности предприятия, исчисляемый путем исключения из выручки (без НДС) всех затрат на производство и реализацию продукции, вошедших в  полную себестоимость кроме затрат на оплату труда всего персонала  предприятия. Для ОАО «Коминтерн»  в 2008 году доход составил 5109 млн. р., а в 2007году - 5721 млн.р.

Рентабельность характеризует  эффективность работы предприятия  за определенный период времени (в данном случае - год) и измеряется в процентах. В данной работе рассчитываем рентабельность производства - 15,35% и рентабельность продукции - 17,16%.

Можно сделать вывод, что  предприятие довольно эффективное, поскольку разница в рентабельности в 1,81% (17,16% - 15,35%) является небольшим отклонением и себестоимость товара определяется как «оптимальная».

Процесс ценообразования - это  не только самостоятельная деятельность предприятия, но и процесс, регулируемый законодательными актами Республики Беларусь.

На предприятии ОАО  «Коминтерн» контроль за соблюдением дисциплины цен осуществляет экономист по ценам, в составе планово-экономического отдела предприятия. Также цены контролируются государственными органами контроля за соблюдением дисциплины цен и тарифов.

К числу основных нормативных документов, регулирующих деятельность предприятия в сфере ценообразования относятся:

Закон Республики Беларусь от 10 мая 1999 г. № 255-3 «О ценообразовании» (в ред. Законов Республики Беларусь от 15.07.2008 №397-3). Зарегистрировано в  Национальном реестре правовых актов  Республики Беларусь 11 мая 1999 г. №2/30;

Инструкция №183 «О порядке  и применении цен и тарифов» от 10.09.2008, утверждённая постановлением Министерства экономики Республики Беларусь.

Указы Президента РБ и другие нормативно-правовые акты.

Следует отметить, что на предприятии ОАО «Коминтерн»  определены основы политики в области  ценообразования, разграничены полномочия по установлению и регулированию  цен (тарифов), установлены цены на товары (работы, услуги) на уровне, обеспечивающем предприятию покрытие экономически обоснованных затрат и получение  достаточной для расширенного воспроизводства  прибыли. Всё это говорит о  том, что на предприятии соблюдается  законодательство о ценообразовании, формировании и применении цен.

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выбранная мною тема является весьма актуальной, т.к. в условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется  тем, что от уровня цены зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия  и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.