Формы участия граждан в политике

5. Экологические факторы

Оказывают влияние на деятельность фирмы, это проявляется в переходе на экологически чистое безотходное производство.

6. Международный фактор

Играет важную роль, так как компания является международным игроком и должна соблюдать требования международных стандартов и национальных стандартов.

7.Научно-технические факторы

Для обеспечения конкурентоспособности, компании необходимо разрабатывать новые технологии, создавать новые продукты и изучать их полезные свойства.Наиболее значимым политическим фактором является налоговая политика и законодательство. Из социально-культурных факторовнаиболее значимый – это стиль жизни, привычки, традиции, ментальность.

В технологических факторах следует выделить появление новых технологий в производстве молочной продукции.

Именно эти выше перечисленные факторы являются наиболее значимыми для ООО«Данон», и должны подвергаться регулярному анализу со стороны высшего менеджмента ООО«Данон» с целью своевременного реагирования на изменение этих факторов.

 

 

 

Основные принципы управления персоналом:

непрерывное развитие сотрудников, позволяющее им быть готовыми к постоянным изменениям;

улучшение результатов деятельности за счет внедрения программы развития руководителей;

подход развития взаимосвязей (networkingattitude) – развитие организации и навыков установления отношений сотрудничества и обмена.

тесное взаимодействие с работниками, открытый диалог;

установление политики вознаграждения, которая мотивирует людей, поощряет за индивидуальные и командные достижения.

Особое внимание компания уделяет развитию персонала: годовой бюджет на обучение всей компании составляет десятки миллионов евро. На программы развития одного менеджера в среднем инвестируется около 3 тыс. евро (это составляет примерно 64 учебных часа в год). Хочется отметить, что индивидуальные планы развития, составленные в процессе оценки персонала и постановки целей, помимо формальных тренингов, включают все доступные формы развития: самообразование, конференции, круглые столы, участие в межфункциональных проектах, бизнес-комитетах, в программах стажировок и ротации (на определенный срок, в разных регионах).

 

3. Внутрифирменные факторы

3.1 Субъекты управления  продажами

Организационная структура компании представлена на рисунке 1

Рисунок 1- Организационная структура компании

 

В компании действует продуманная компенсационная система, базирующаяся на единой классификации должностей (грейдировании), успешно применяется система управления эффективностью — оценка персонала, планируется развитие карьеры сотрудников, работает известный международный корпоративный университет «Данон».

В «Данон» регулярно проводятся исследования корпоративной культуры и ценностей, удовлетворенности сотрудников (DanonePeopleSurvey). После опроса обязательно формируются разнообразные по составу проектные группы для внедрения улучшений.

 

 

3.2 Используемый  подход к продажам

- Антикризисное управление, разработка и реализация стратегий  развития предприятия.  
- Создание эффективных систем, структур по обеспечению продаж, дистрибьюции.  
- Управление коллективом, набор и обучение персонала, создание команд.  
- Планирование, разработка, и реализация проектов по развитию продаж национальных и локальных сетей.  
- Ведение переговоров, презентаций заключение контрактов, договоров.  
- Опыт личных продаж, обеспечения дистрибьюции, мерчендайзинга.

РЕНИНГИ  
“Управление операциями”. Тренинг Данон  
“Эффективное лидерство”. Тренинг Данон  
“Коучинг как инструмент управления”. Тренинг Данон  
“Методика обучения персонала”. Тренинг Данон  
“Методы оценки и отбора персонала”. Тренинг Данон  
“Основной курс продаж”. Тренинг Данон  
“Стандарты мерчендайзинга”. Тренинг Данон  
“Системный подход к созданию дистрибьюции”. Тренинг А. Кучеренко.  
“TerritoryUniversity”. Тренинг менеджера по развитию территории PepsiBottlingGroup  
n “WinningEveryCustomer For Key Account”. Тренинг Pepsi Bottling Group.  
n“Winning Every Customer”.Тренинг Pepsi Bottling Group.  
n“СозданиеРоста”.Тренинг Pepsi Bottling Group.  
n“Стандартымерчендайзинга”.ТренингСока-Cola General Bottlers.  
n“Управление процессом продаж”. RECONT  
n и другие.  
 
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ  
n Разработка собственных тренингов по продажам на рынке FMCG

 

Заключение

Миссия "Группы Danone" – обеспечить как можно большее число людей продуктами питания и напитками, которые помогут им заботиться о своём здоровье на протяжении всей жизни.

Компания позиционирует себя как высокотехнологичного производителя полезных для здоровья продуктов, заботящегося не только о здоровье своих покупателей, но и об окружающей среде. [16]

Ещё 10 лет назад 90% продукции компании Danone продавались в развитых странах, сейчас же уже треть продаж приходится на развивающиеся страны, хотя самым активным потребителем пока всё ещё остаётся Западная Европа. В тоже время, львиная доля объема продаж в мире приходится на бренды, лидирующие на местных рынках.

Компания присутствует практически на всех рынках Европейского Союза, в России, Украине, Белоруссии, Казахстане, Азербайджане, Турции. В Азии компания Danone представлена в Японии, Корее, Китае, Индонезии, Малайзии, Вьетнаме, Таиланде, Индии, Бангладеш, Иране, ОАЭ, Саудовской Аравии и Израиле.Danone успешно работает на рынках США, Кнады, Австралии и Новой Зеландии. В Латинской Америке Danone присутствует на рынках Мексики, Гватемалы, Колумбии, Бразилии, Уругвае, Чили, Аргентине и Парагвае. В Африке компания также имеет официальные представительства в Египте, Тунисе, Алжире, Марокко, а также – в ЮАР. Компания представлена в более чем 120-ти странах, а производство расположено более чем в 60-ти.

Такая масштабная экспансия на мировые рынки проводилась компанией при помощи двух основных принципов развития бизнеса:

использование стратегии индивидуализации местных брендов в развитии бизнеса в разных регионах мира;

опора на концепции, основанные на призывах к здоровому образу жизни и заботе людей о здоровье своего организма, применяемые к региональным брендам, отвечающим требованиям и вкусам потребителей, проживающих в этих регионах.

Сегодня Danone – единственная продуктовая компания, которая полностью сосредоточилась на производстве продуктов питания для здорового образа жизни. На данный момент Торговый оборот составил 15 220 млрд. евро. Количество сотрудников составляет 80 143 человек. Выручка компании за 2009 год выросла на 19,1 %, а чистая прибыль – на 10,8 %, то есть до 1,31 млрд. евро. Увеличить объем продаж крупнейшему производителю йогуртов в мире помог бренд Activia, активно продававшийся в странах Европы и Азии, отмечается в сообщении. По итогам 2009 финансового года Danoneнамерена выплатить дивиденды в размере 1,20 евро на одну обыкновенную акцию. Объем продаж крупнейшего в мире производителя йогуртов GroupeDanone в I квартале 2010 г. вырос на 7% – до 3,98 млрд. евро по сравнению с 3,67 млрд. евро, полученными за аналогичный период годом ранее. Об этом сообщается в финансовом отчете компании. При этом объем продаж в Европе за этот период составил 2,28 млрд евро, в Азии – 527 млн евро, а в остальных странах – 1,18 млрд евро.