Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Марта 2014 в 10:11, курсовая работа
Зубная щетка, в ручке которой находится резервуар для зубной пасты. Объем резервуара 50 мл (такой же объем имеют тюбики с зубной пастой). В конце ручки зубной щетки находится отверстие, в которое вкручивается тюбик с зубной пастой и полностью выдавливается в резервуар, далее отверстие закрывается. Так же на ручке зубной щетки находится кнопка, которая приводит в действие механизм, с помощью которого зубная паста подается на поверхность головки со щетиной.
Экспресс-анализ коммерческого потенциала.
Очевидно, что существует потребность в инновации в области производства зубных щеток. Рынок данной продукции уже на протяжении нескольких лет ничем не удивлял потребителя, поэтому настало время для производства уникальной зубной щетки со встроенным резервуаром для зубной пасты и механизмом для её выделения. Данная зубная щетка имеет множество преимуществ. Во-первых, вы избавляетесь от лишнего предмета в ванной - от тюбика с зубной пастой. Теперь зубная паста будет находиться уже непосредственно в самой зубной щетке. Во- вторых, с помощью кнопки, расположенной на ручке зубной щетки, будет подаваться зубная паста на головку со щетиной. Это в свою очередь избавляет потребителя от лишних действий и экономит время. В-третьих, такую зубную щетку можно с лёгкостью брать с собой в любую поездку.
Инновационная зубная щетка состоит из следующих частей:
Объём резервуара 50 мл. Такой же объем имеют тюбики с зубной пастой, что исключает затруднения при помещении зубной пасты в резервуар. В конце ручки зубной щетки находится отверстие, в которое вкручивается тюбик с зубной пастой и полностью выдавливается в резервуар, далее отверстие закрывается.
Материал ручки - это пластмасса с прорезиненными вставками, которые предотвращают скольжение.
Диаметр 2 см.
На ручке зубной щетки находится кнопка, которая приводит в действие механизм, с помощью которого зубная паста подается на поверхность головки со щетиной.
При необходимости очищения зубной щетки от остатков зубной пасты внутри неё, следует наполнить резервуар для пасты водой и путем нажатия копки вывести всю воду из зубной щетки.
Длина такой зубной щетки составляет 20 см. Корпус и щетинки зубной щетки выполнены в 3 разных цветах и их оттенках: синем, зеленом и красном.
Каждая щетка имеет индивидуальную упаковку: пластиковый футляр, который позволяет брать с собой щетку куда угодно.
1.2. Потенциальные преимущества сравниваем с существующими аналогами
Преимущество инновационной зубной щетки «Paste Inside» перед обычной механической зубной щеткой, находящейся в такой же ценовой категории, заключается не в качестве чистки зубов (так как конструкция щетины и материалы, из которых изготовлены данные щетки аналогичны), а в дополнительной функции в виде резервуара с зубной пастой и механизма её подачи, с помощью чего происходит экономия времени и пространства: тюбик с зубной пастой больше не занимает место в ванной комнате, а механизм подачи зубной пасты упрощает процесс чистки зубов.
Рынок продукции по уходу за полостью рта уже на протяжении нескольких лет ничем не удивлял потребителя, поэтому настало время для производства уникальной зубной щетки со встроенным резервуаром для зубной пасты и механизмом для её выделения. Данная зубная щетка имеет множество преимуществ. Во-первых, вы избавляетесь от лишнего предмета в ванной - от тюбика с зубной пастой. Теперь зубная паста будет находиться уже непосредственно в самой зубной щетке. Во- вторых, с помощью кнопки, расположенной на ручке зубной щетки, будет подаваться зубная паста на головку со щетиной. Это в свою очередь избавляет потребителя от лишних действий и экономит время. В-третьих, такую зубную щетку можно с лёгкостью брать с собой в любую поездку.
Таким образом, если будут соблюдены требования к удобной конструкции изделия, налажено успешное сотрудничество с производителем зубных паст, ничто не помешает успешному распространению такой зубной щетки.
Проведите анализ рынка и подсчитайте предполагаемый объем продаж.
Барьеры именно на этих рынках
Основной рынок сбыта будет сосредоточен на территории Российской Федерации, так как у потенциальных партнеров (Procter & Gamble и Главкосметика) имеются уже налаженные сети с поставщиками и каналами сбыта в этой стране.
Украина
Всё большую популярность в Украине набирают так называемые дорожные зубные щетки (дорожные наборы со складными щетками в футлярах). Причем не только механические, но и электрические. А так же одноразовые зубные щетки. Ассортимент зубных щеток в Украине достаточно велик, но всё же уступает российскому. Электрическими зубными щетками пользуется лишь 4 % жителей страны. Цены на механические зубные щетки мало отличаются от цен в России, (их средний диапазон от 18 до 200 рублей). Некоторое компании-гиганты по производству товаров для полости рта устремились на рынок Украины и планируют разместить там своё производство.
Основным барьером выхода на рынок Украины является конкуренция. Учитывая достаточно низкие цены на товары для ухода за полостью рта в этой стране и большие планы крупных компаний - производителей зубных щеток. В противовес такому рыночному барьеру стоит учесть увеличение числа потенциальных покупателей данной инновационной щетки в Украине.
Польша
В Польше большое внимание уделяется производству зубных щеток для детей. Их выпускают в большом количеством и в различных вариациях. Крупнейшие фирмы-производители зубных щеток - это CANPOL, Lubby, NUK. Большое количество товара идет на экспорт. Так же в Польше расположено производство такой компании как Procter & Gamble, продукция это компании занимают основную долю рынка Польши. Средняя цена на зубные щетки достигает от 6,57 до 18,78 злотых (70 - 200 рублей).
В данной стране самым главным барьером является недостаточная информация о рынке.
Потенциальные партнеры проекта:
Зарубежные
Procter & Gamble, одна из крупнейших компаний – производителей товаров массового потребления.
Компания представляет на рынке около 300 торговых марок в более чем 160 странах мира. Основные направления ее деятельности – производство товаров с высокими потребительскими свойствами в 5 основных категориях: косметические и парфюмерные средства и товары личной гигиены, товары для ухода за домом, товары для заботы о здоровье, товары семейного пользования и средства для ухода за ребенком, а также корма для животных. Среди торговых марок компании широко известны Pampers, Tide, Ariel, Pantene, Mach3, Pringles, Lenor, Oral-B, Duracell, Olay, Head&Shoulders, Wella, Gillette, Braun и многие другие бренды, завоевавшие доверие потребителей во всем мире. (Производство инновационной зубной щетки планируется под торговой маркой Oral-B.)
Представительство P&G в России было открыто в 1991 году, в настоящее время компания открыла 4 региональных офиса и 3 завода. Головной российский офис находится в Москве.
Procter & Gamble является одним
из крупнейших иностранных
Компания имеет 4 офиса в Москве и 4 региональных представительства (в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Ростове-на Дону и Екатеринбурге).
По словам руководителя компании, выручка от продаж Procter & Gamble в России превышает $1 млрд в год (на 2008 г. — уже $2 млрд).
Годовой оборот в России в 2006 году на рынке парфюмерии составляет порядка $60 млн в оптовых ценах или $135 млн в розничных.
Для производства инновационной зубной щетки будет использован функционирующий в настоящее время завод в Санкт-Петербурге ЗАО «Петербург Продактс Интернешнл». На заводе уже производятся следующие товары: товары для бритья, для ухода за полостью рта, батарейки, бытовая техника. Размер инвестиций в данное предприятие со стороны P&G оценивается в 20 миллионов долларов США. Коллектив завода составляет более 600 постоянных сотрудников.
Российские
ООО «Главкосметика» (Москва) единственная российская компания - производитель зубных щеток, основана в 2005 году.
Зубные щетки высшего
качества выпускаются под
В 2007 году оборот «Главкосметики» составил 15 млн рублей, из них 80% приходится на Россию, 20% – на Украину и Казахстан.
Завод по производству зубных щеток фирмы «Главкосметика» расположен в городе Удомля Тверской области. Площадь помещения 2000 кв. м. Штат 20 человек.
ОАО «Завод Достук» (Кыргызстан)
Производит зубные щетки с 1996 года и сотрудничает с рядом косметических компаний, поставляя им продукцию под их торговыми марками.
На региональном рынке продукция предприятия известна потребителям под популярной маркой «Достук». На предприятии очень строго следят за качеством выпускаемой продукции. Это обеспечивается созданием личной заинтересованности и ответственности каждого работника, внедрением современных технологий, стремлением к соответствию установленным государственным стандартам.
Адрес: Кыргызстан, 721000, Жалалабатская обл. г. Каракуль, ул. Заводская 1.
Руководитель: Жоомартов Бекмат Жоомартович
1.5. Стадии разработки технологии
Это в анализ потенциальных конкурентов
??????????????????????????????
(см. Приложение 1.)
1.7. Конкурирующие технологии и конкуренты
Список конкурирующих технологий достаточно велик. Причина кроется в большом количестве требований, которые потребитель предъявляет к зубным щеткам: она должна не просто очищать зубы от налета и остатков пищи, но так же отбеливать, массировать десна, очищать труднодоступные места полости рта, быть экологичной, долговечной, безопасной, эстетичной, дешевой и т.д. Так как это товар для ежедневной гигиены и практически ни один человек не обходится без него, то потребности в его качестве и функциях будут всегда увеличиваться.
Конкурирующие технологии
При чистке зубов отрицательные электроны смешиваются со слюной и притягивают положительные ионы водорода, нейтрализуя кислоту. Зубной налет разрушается на молекулярном уровне даже без касания щетины, а у слюны остается длительный антибактериальный эффект.
Преимущества ионной зубной щетки
Благодаря различным исследованиям именно электрическая ультразвуковая щетка была признана самой эффективной и атравматичной из всех видов зубных щеток.