Высококачественный рекрутинг

Здесь выделяют: агентства прямого поиска; агентства стандартного поиска. Технология рекрутинга, основанная на использовании стандартного метода поиска, представляется идеальным средством подбора специалистов на вакансии среднего уровня, и  состоит из следующих шести укрупненных этапов.

1. Полное описание  вакансии.  Излагается суть позиции,  требования

к кандидату, круг его обязанностей  и компенсационный пакет.

2. Одновременно  с описание вакансии клиенту  направляется договор, в котором  описываются условия работы по  проекту после  подписания  договора агенство работает над выполнением заявки.

3. На данном  шаге разрабатывается стратегия  поиска, включающая       анализ предыдущих заказов на аналогичные вакансии, поиск кандидатов в компьютерной базе данных, отбор поступающих резюме и так далее.

4. При необходимости   информация о вакансии дается  в прессе в             изданиях, ориентированных на потенциальных  кандидатов по данной вакансии.  Информация о вакансии также может выноситься на сайт агентства или другие сайты.

5. Объединив  результаты вышеперечисленных направлений  поиска и проведя отбор соискателей  посредством собеседований, рекрутеры  составляют полную и исчерпывающую выборку самых квалифицированных и профессиональных кандидатов, наиболее точно отвечающих требованиям данной вакансии. Этот перечень предоставляется клиенту для проведения финального тура собеседований и окончательного отбора.

6. В соответствии  с пожеланиями клиента консультант рекрутинговой          компании  готов участвовать в переговорах между клиентом и кандидатами.  Консультант вправе обсуждать с клиентом каждого из предоставленных кандидатов, давать  свои рекомендации и помогать осуществлять окончательный выбор. Агентства прямого поиска ведут работу по найму и отбору топ менеджмента, а агентства стандартного поиска – осуществляют подбор на вакансии среднего и низшего управленческого звена, для закрытия которых стандартная схема предпочтительная. В России не созрели условия ля успешной деятельности компаний, специализирующихся на полноценном прямом поиске.  Основная причина в отсутствии топ менеджеров, которые с точки зрения потенциального заказчика, обладают настолько высокой ценностью, что последний готов платить гонорар только за возможность провести с ним переговоры. Одна из возможных услуг рекрутинговых агентств – лизинг персонала. Лизинг персонала  (подбор на временную занятость) на Западе одна из наиболее доходных и бурноразвивающихся отраслей  современного рекрутинга. Понятие «лизинг» носит уловный характер из-за сходства и одновременно различия между физическим и человеческим капиталом. Организация прибегает к лизинговым отношениям в следующих случаях:

   -Когда сталкивается с проблемой привлечения высококвалифицированных специалистов (в сфере бухгалтерского учета, аудита, юриспруденции и других  областей), если потребность в них не постоянная;

  -Замещение штатных сотрудников на время отпусков при условии, что в силу определенных обстоятельств некоторых специалистов в компании      никто из штатных сотрудников заменить не может;

  - Кризисных явлений в экономике в целом или в отдельной организации.

- Сезонные работы.

Аренда специалистов – основная статья доходов зарубежных компаний, специализирующихся на трудоустройстве – охватывает практически все категории специалистов, кроме высшего управленческого звена и некоторых других категорий.

В России сегодня  можно говорить о лизинге следующих  категорий персонала: рабочих, офисного и технического персонала, агентов по продажам.

 

 

 

3. Рекрутинговый  бизнес в России

  Для нормального функционирования современной рыночной экономики требуются специализированные бизнес-услуги, в том числе в области работы с персоналом.  В настоящее время уже можно говорить, что наряду с другими отраслями бизнес -услуг в России сформировалась отрасль услуг по подбору персонала.

 За сравнительно  небольшой период – десять  с небольшим лет – она прошла очень серьезный путь: с нуля (1990 г.) до состояния, когда по уровню применяемых технологий она сравнима с фирмами США и Европы.

 В России рекрутерские агенства начали появляться сразу, минуя стадию консалтинга. Первыми клиентами рекрутерских компаний были две категории фирм, действующех на российском рынке:

      -иностранные компании, привыкшие  к высоким стандартам деятельности рекрутеров;

    -российские компании, делавшие первые шаги в стихии рынка, не имеющие представления о том, что такое рекрутмент и за что платить деньги.

При этом российские агентства сумели справиться с проблемами и выстоять в острой конкуренции с представителями западных рекрутерских фирм и приучить российские фирмы к мысли, что необходимо и целесообразно подбирать персонал посредством агенств. Характерные черты современного российского рынка рекрутинговых услуг:

- Географическое распределение рынка услуг по подбору персонала очень растяженно, что свидетельствует о востребованности данного вида услуг.

- Неуклонная тенденция к росту региональных заказов на подбор   персонала;

- Повышение требований к качеству рекрутинговых услуг, что объясняется активизацией контактов и развитием взаимоотношений с клиентами, ростом числа заказов со стороны местных клиентов, а также постоянными программами обучения персонала рекрутерских компаний на местах

 - Развитие и продвижение рекрутерскими компаниями на рынок других видов услуг, что вызвано стремлением диверсифицировать бизнес, снизить риски.  Дополнительные услуги оказываются в области управленческого консультирования, обучения персонала, а также управления человеческими ресурсами;

 - Отсутствие единой методики ценообразования. Цена услуги       устанавливается самостоятельно каждой отдельной компанией;

  - Конкуренция на отдельных секторах рынка, особенно при работе с крупными российскими и западными компаниями. Условно весь рекрутинговый бизнес можно представит в виде пирамиды. Ее верхнюю часть занимают агенства, специализирующиеся на прямом поиске персонала.  Сейчас на российском рынке работают представительства крупнейших транснациональных компаний : Ward Howell, Korn/Ferri, Egon Zehnder и др.

Среднюю часть  пирамиды составляют агентства, подбирающие специалистов: бухгалтеров, менеджеров по продажам, финансовых специалистов, специалистов по связям с общественностью и т. д. Иногда данные агентства подбирают менеджеров высшего управленческого звена для небольших компаний, используя при этом  методы прямого и стандартного поиска.

К агентствам, работающим в данной нише, относятся: «Анкор», «Триза», «Метрополис» и т.п. В основании пирамиды находятся в основном молодые агентства, подбирающие персонал на низшие позиции за невысокие гонорары (от 50 % до двух ежемесячных окладов подбираемого специалиста).  Столь низкая стоимость услуг не позволяет им предоставлять качественные услуги. Определенная часть подобных агентств, которую называют «серым рекрутментом», работает по минимальным ценам без лицензии. 

На этом уровне конкуренция между агентствами особенно сильна. Сегодня на российском рынке труда среди агентств, занимающих нишу дорогих заказов, можно отметить тенденцию к сближению с постоянными клиентами.  По некоторым прогнозам скоро крупные компании будут работать с агенствами только на эксклюзивной основе. На сегодняшний день российские и западные заказчики делят портфель заказов примерно пополам.

 Интересна  статистика выполняемых заказов, например «Анкором»: из принятых заказов выполняется примерно 80 % заказов западных компаний и только 40 % российских.  Это связано с тем, что большинство российских компаний отличает от западных неконструктивный подход к бизнесу вообще, что накладывает отпечаток и на подбор персонала. Российскому заказчику трудно сформулировать требования к будущему сотруднику, так как редко в российских компаниях прописаны должностные инструкции. Поиск кандидата для российских компаний может растянутся на месяцы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Таким образом, рекрутинг как вид услуг в  области работы с персоналом  
является востребованным для современного мира. Лозунг «кадры решают все по сегодняшний день не потерял актуальности. От эффективно подобранных 
сотрудников зависит работа всей  организации или предприятия, особенно это касается высококвалифицированных специалистов, опытных руководителей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Рекрутинг:  найм персонала: Учебное пособие/  Карташов С.А., Одегов   Ю.Г., Кокорев И.А.// Под ред. Одегова Ю.Г.– М.: Издательство 
«Экзамен», 2003.

   2. Никифоров  Р.О. Рекрутинговый бизнес в  России – М.: ПАИМС, 2001.