Типы стратегий фирмы

Содержание

Введение………………………………………………………………………….3

1. Типы стратегий фирмы……………………………………………………….5

     1.1Стратегии возможностей по товарам/рынкам…………………………...6

     1.2. Стратегии диверсификации………………………………………………7

     1.3. Стратегии интеграционного роста……………………………………….8

     1.4. Стратегии относительно продукта……………………………………….9

     1.5. Стратегии небольших фирм…………………………………………….11

     1.6. Стратегии сокращения…………………………………………………12

2. Выработка стратегии фирмы…………………………………………………13

     2.1. Шаги определения стратегии…………………………………………...14

     2.2.Выбор стратегии…………………………………………………………17

Заключение……………………………………………………………………….21

Список литературы………………………………………………………………22

 

 

 

 

 

Благо везде и  повсюду зависит от соблюдения двух условий:

1) правильного  установления конечных целей  и

2) отыскания соответственных  средств, ведущих к

конечной цели.

Аристотель

В основе понятия “маркетинг” (англ. marketing) лежит термин “рынок” (англ. market). Это понятие в наиболее общем виде подразумевает рыночную деятельность. Под маркетингом понимается такой вид рыночной деятельности, при котором производителем используется системный подход и программно- целевой метод решения хозяйственных проблем, а рынок, его требования и характер реакции являются критерием эффективности деятельности.

В условиях рыночных отношений  и особенно в переходный к рынку  период маркетинг является одной  из важнейших экономических дисциплин. От того, насколько правильно построена  система маркетинга, зависит эффективное  функционирование всего народного  хозяйства.

Одной из ключевых составляющих стратегического управления является стратегия. Выбор стратегии и  ее реализация составляют основную часть  содержания деятельности по стратегическому управлению. В стратегическом управлении стратегия рассматривается как долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и форм ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде. Если цели организации определяют то, к чему стремится организация, что она хочет получить в результате своей деятельности, то стратегия дает ответ на вопрос, каким способом, с помощью каких действий организация сумеет достичь своих целей в условиях изменяющегося и конкурентного окружения. Такое понимание стратегии исключает определенность в поведении организации, так как стратегия, помогая продвигаться в сторону конечного состояния, оставляет свободу выбора в изменяющейся ситуации.

Наряду со стратегиями  в стратегическом управлении организацией большую роль играют правила (policy), которые так же, как и стратегии, определяют функционирование организации, но в отличие от стратегий в явном виде не имеют целевого начала. Они носят преимущественно ограничительный или предписывающий характер, создавая атмосферу, в которой осуществляется деятельность. Одни правила могут иметь очень широкий смысл, другие же достаточно узкий, касающийся отдельной стороны жизни организации либо отдельной функции. Общим для всех правил является то,что они устанавливают границы деятельности и поведения в организации, ориентируя тем самым функционирование организации в направлении реализации ее стратегий. Многие правила имеют очень долгую жизнь. В то же время существуют правила, которые вводятся для реализации какой-то определенной стратегии или для способствования достижению какой-то определенной цели. Правила сами могут быть предметом стратегического управления в том случае, если стратегической задачей организации становится изменение ее внутренней жизни, организационной культуры и т.п.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Типы стратегий фирмы

Определение стратегии для  фирмы принципиально зависит  от конкретной ситуации, в которой  находится фирма. Однако существуют некоторые общие подходы к  формулированию стратегии и некоторые  общие рамки, в которые вписываются  стратегии.

Стратегия-это детальный  всесторонний комплексный план, предназначенный  для обеспечения выполнения миссии и других общих целей организации. Такое понимание стратегии справедливо только при рассмотрении на верхнем уровне управления организации. Для более низкого уровня в иерархии стратегия верхнего уровня превращается в цель, хотя для более высокого уровня она являлась средством. Так, например, стратегии поведения на рынке, разработанные для фирмы в целом, для маркетинговой службы этой фирмы выступают в виде целевых установок. Чтобы избежать двойственности в толковании стратегий, далее в данной главе будут рассматриваться только стратегии организации в целом, а не ее отдельных подразделений. При определении стратегии фирмы руководство сталкивается с тремя основными вопросами, связанными с положением фирмы на рынке:

• какой бизнес прекратить;

• какой бизнес продолжить;

• в какой бизнес перейти.

Это значит, что стратегия  концентрирует внимание и связана  с тем:

• что организация делает и чего не делает;

• что более важно и  что менее важно в осуществляемой организацией деятельности.

Рассмотрим наиболее распространенные стратегии деятельности предприятий.

 

 

 

 

1. Стратегии возможностей по товарам/рынкам

 

Стратегия глубокого  проникновения на рынок эффективна, если фирма работает с уже известными товарами (услугами) на старом, знакомом рынке, который развивается или еще не насыщен. Самое главное при этом для руководства — снизить издержки производства и на этой основе:

•    продавать товары по ценам ниже, чем у конкурентов;

•    широко использовать скидки, кредит, льготы;

•    применять интенсивную  рекламу;

•    искать новые  сегменты рынка, где спрос еще  не насыщен;

•    пытаться установить контроль над конкурентами.

Стратегия развития рынка эффективна, если рынок расширяется; в результате изменения стиля жизни или демографических факторов возникают новые сегменты рынка; для хорошо известной продукции открываются новые области применения.

Используя такую стратегию, фирма:

•    стремится увеличить  сбыт существующих товаров на рынках или побудить потребителей по-новому использовать имеющуюся продукцию;

•    проникает на новые географические рынки;

•    выходит на сегменты рынка, на которых еще не удовлетворен спрос на ее продукцию;

•    по-новому предлагает существующие товары;

•    использует новые  методы распределения и сбыта;

•    еще больше прилагает  усилий в продвижении товаров.

Стратегия разработки товара эффективна, если фирма пользуется доверием, авторитетом у потребителей и работает с популярными товарами (услугами).

Используя эту стратегию, фирма:

•    постоянно разрабатывает  новые или модифицированные товары для существующих рынков;

•    делает упор на новые модели, улучшение качества и другие мелкие изменения, тесно связанные с уже внедренными товарами, и реализует их потребителям, лояльно настроенным к фирме и ее товарам;

•    использует традиционные методы сбыта;

•    в рекламе  делает упор на то, что новые товары выпускает хорошо известная фирма.

 

2. Стратегии диверсификации

 

Стратегии диверсифицированного роста реализуются в том случае, если фирма уже не может развиваться  на одном рынке с тем или  иным продуктом в рамках той или  иной отрасли.

Диверсификация — приложение усилий фирмы в разные товарные группы (рынки, группы покупателей) для снижения финансового риска. Используется для того, чтобы фирма не стала слишком зависимой от одного рынка или товарной группы.

Стратегия концентрической  диверсификации основана на поиске и использовании дополнительных возможностей для производства новых продуктов, которые с технической и маркетинговой точки зрения похожи на товары фирмы. Как правило, эти товары должны привлекать внимание новых классов клиентов.

Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, отличной от используемой. При этом новый продукт должен быть ориентирован на прежних клиентов фирмы. Важное условие реализации этой стратегии — предварительная оценка фирмой собственных возможностей в производстве нового продукта.

Стратегия конгломератной диверсификации состоит в том, что фирма расширяется за счет производства новых продуктов, которые реализуются на новых рынках и технологически не связаны с выпуском прежних. Это одна из наиболее сложных стратегий развития, поскольку ее осуществление зависит от многих факторов: компетентности персонала, сезонности в деятельности рынка, наличия необходимых денежных средств и т. д.

 

3. Стратегии интеграционного роста

Стратегии интеграционного  роста предполагают расширение фирмы  путем добавления новых структур. Обычно эти стратегии используют фирмы, находящиеся на высоком уровне развития бизнеса и не имеющие возможности осуществлять стратегии концентрированного роста.

Стратегия регрессивной интеграции направлена на развитие фирмы за счет приобретения поставщиков или усиления контроля над ними, а также за счет создания дочерних структур, осуществляющих снабжение. Реализовав эту стратегию, фирма может уменьшить зависимость от поставщиков и колебания цен.

Стратегия прогрессивной  интеграции выражается в развитии фирмы за счет приобретения или усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечными потребителями, т. е. над системами распределения и продажи (склады, транспортировка, розничная сеть).

Стратегия выгодна тогда, когда посреднические услуги слишком  расширены или фирма не может найти посредников с качественным уровнем работы.

Стратегия горизонтальной интеграции основана на действиях фирмы по поглощению или постановке под более жесткий контроль предприятий — конкурентов на рынке фирмы.

4. Стратегии относительно продукта

 

Стратегия дифференциации заключается в том, что фирма выпускает привлекательный для многих потребителей и уникальный в силу своих характеристик, надежности, дизайна товар и при этом разрабатывает множество видов (модификаций) этого популярного товара, которые отличаются потребительскими свойствами, качеством, оформлением, упаковкой и т. д.

Стратегия дифференциации применяется  в таких случаях:

•   товар фирмы выше по качеству и лучше по потребительским  свойствам, чем товары конкурентов;

•   у фирмы имидж  производителя надежной продукции  и она является лидером на рынке в техническом отношении;

•   сбыт продукции  осуществляется в комплексе с  сопутствующими услугами.

Стратегия низких издержек ориентирует руководство фирмы на широкий рынок и производство товаров в большом количестве. С помощью массового производства фирма может минимизировать издержки и предлагать низкие цены. Это позволяет иметь бо′льшую долю прибыли по сравнению с конкурентами, лучше реагировать на повышение себестоимости и привлекать потребителей, ориентирующихся на низкие цены.

Низкие издержки обеспечиваются за счет:

•   больших объемов  производства и продаж;

•   отказа от дорогостоящих  сопутствующих услуг;

•   создания более  дешевых в производстве моделей  продукции;

•   монополии на дешевое  сырье;

•   усовершенствования технологии и производственного  процесса.

Стратегия концентрации (узкой специализации) ориентирует руководство фирмы на работу с узкоспециализированными или уникальными товарами и услугами. Руководство фирмы может контролировать издержки путем концентрации усилий на нескольких ключевых товарах (услугах), предназначенных для специфических потребителей; создания особой репутации при обслуживании рынка, потребности которого не удовлетворяются конкурентами.

 

 

 

5. Стратегии небольших фирм

Направленность стратегий  роста небольших фирм заключается  в сведении до минимума остроты конкуренции  с крупными фирмами и использовании  наилучшим образом собственной гибкости.