Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Ноября 2013 в 21:31, контрольная работа
ВОПРОС 1 Раскройте сущность стратегического управления продажами. Опишите критерии оценки качества и эффективности стратегии продаж.
ЗАДАЧА Дистрибьютор декоративной косметики делает ставку на компактную пудру по розничной цене 1 840,0 руб. при захвате нового региона. При этом объем продаж продукции в перспективе, как ожидает руководство, вырастет несущественно – 22 500 единиц. Постоянные издержки фирмы - 18,7 млн. руб., а переменные на единицу товара – 730,0 руб. Каков коэффициент безопасности выхода на новый рынок дистрибьютора новой косметики?
Введение………………………………………………………………………2
Вопрос 1……………………………………………………………………….4
Вопрос 2…………………………………………………………………….....9
Задача…………………………………………………………………………13
Тест…………………………………………………………………………...14
Заключение…………………………………………………………………...18
Список используемой литературы………………………………………….19
3 Ветроградов В.. Управление продажами. 2-е изд.- СПб.: Питер, 2004. – С. 11
4 Яновский А.М. Искусство активной продажи продукции. // Маркетинг. – 2003.-№3. – С. 28
5 Ветроградов В.. Управление продажами. 2-е изд.- СПб.: Питер, 2004. – С. 23
Информация о работе Стратегическое управление на предприятии