Стратегическое планирование деятельности малого предприятия

Изучение финансовых отчетов является основным моментом для понимания текущего положения компании и 'особенностей ее развития. Отчет о результатах хозяйственной деятельности и баланс предприятия — два основных финансовых документа

 

Лава 3. Стратегическое планирование маркетинга                                   117

[.Компании. Баланс показывает активы .и пассивы компании, собственный  капитал на Определенную дату. Отчет о результатах хозяйственной  деятельности (иногда его называют отчетом о прибылях и убытках, или отчетом о доходах компании) с точки зре-^ния маркетинговой информации является более ваянным. Он показывает уровень продаж, затраты на производство и реализацию товаров за определенный период време-, ни. Сопоставляя время от времени эти отчеты за разные периоды, фирма может 'заметить положительные и отрицательные тенденции и принять соответствующие ме-fpbi. Во Врезке 3.2 описываются эти отчеты более детально и объясняется их структура.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Малый бизнес требует высоких темпов

Каждое живое существо на земле  природа наделила собственными защитными средствами и способами выживания. Те, что покрупнее, обычно медлительны, а те, что помельче, обладают большей быстротой. В мире бизнеса защитой малых предприятий является их темп, т.е. их способность быстро адаптироваться к изменению ситуации и нуждам потребителя. Все это необходимо для выживания. Для того, чтобы выдерживать темп, хозяин предприятия должен быть компетентным и фокусировать все внимание на деле. Без основательного знания своего дела и сосредоточенности высокий темп работы может привести к обратному результату — в случае, если направление движения будет выбрано неверно.

Малый бизнес требует  предприимчивости

Предприниматель — это тот, кто организует предприятие, управляет им и берет на себя ответственность за потенциальный риск В этом определении есть три ключевых слова — "организует", "управляет" и "риск". Быть предпринимателем — ни хорошо, ни плохо. Это скорее склад ума и души. Успешный предприниматель — это тот, кто знает, как организовать, как управлять и как свести степень риска до минимума.

Малый бизнес может стать  крупным

Почти все крупные корпорации когда-то были небольшими предприятиями. Они  стали большими, потому что тот  или иной человек смог увидеть, что  это возможно, и решился добиться этого. Чтобы сделать такое видение  реальностью, нужно много и расчетливо работать.

 

Малый бизнес требует иного управления, нежели крупный бизнес

Большие корпорации располагают значительными  ресурсами и большим количеством  сотрудников. Малый бизнес требует  самого бережного отношения к  своим ресурсам, обходясь совсем небольшим количеством работников. Исходя из этого, малые предприятия должны иначе вести свои дела — особенно это касается маркетинга. У крупных корпораций есть средства для проведения маркетинговых исследований и дорогостоящих методов квалификации своих потребителей. Не имея в своем распоряжении таких инструментов, малые предприятия должны быть более изощренными. Они должны отыскивать другие, менее дорогостоящие способы получения той же самой информации о потребителе.

Хозяева успешных и прибыльных малых предприятий воплощают в себе многие характеристики, перечисленные ниже. Они:

• Точные мыслители       • Хорошо просчитывают

• Любознательны           предполагаемый риск

• Сконцентрированы      • Своего рода провидцы

• Организованы           • Планируют все до самых

• Хорошие управляющие     мелких деталей

• Энергичны              • Хорошие слушатели

• Предприимчивы         • Сориентированы на результат

Процесс планирования, к которому вы намереваетесь приступить, не требует от вас прямого воплощения всех вышеуказанных черт. Вы скорее должны понять, как эти характеристики приложимы к контексту ваших маркетинговых и торговых усилий.

Вы знаете, что где-то есть потребители, которым нужен ваш продукт и ваш сервис. Эта программа поможет вам идентифицировать и охватить их.