Средства и способы рекламы в СКС

Преимуществом журнала  «На все случаи жизни» является то, что он распространяется по всем коммерческим предприятиям бесплатно. Его целевой аудиторией являются предприниматели, люди с высоким уровнем доходов.

Справочник «Хабаровск для всех» продается в киосках  «Союзпечать», распространяется в поездах  и самолетах. Целью размещения рекламы  в данном справочнике является привлечение иногородних граждан воспользоваться услугами турфирмы «Вэлкомп».

Преимуществом размещения рекламной информации в справочном издании является то, что эта информация будет использоваться в течении продолжительного периода времени.

К преимуществам газетной рекламы относится ее большой охват, гибкость, оперативность. К недостаткам – короткий жизненный цикл, низкая избирательность, относительно низкое качество воспроизведения визуального материала. Рекламные тарифы в газетах зависят от многих факторов, главным из которых является объем тиража.

Кроме рассмотренных  форм продвижения услуг турфирмы «Вэлкомп» используются такие средства коммуникации, Интернет.

Таким образом, из проведённого анализа можно сделать вывод, что реклама ООО «Вэлкомп» размещается на телевидении, на радио, в журналах. Однако в рекламном обеспечении продвижения услуг ООО «Вэлкомп» есть и свои недостатки: мало внимания уделяется личным продажам, недостаточно дополнительной рекламной информации (проспекты, буклеты, рекламные листовки), а также связям с общественностью.

Хотелось бы отметить, что рекламная деятельность данной компании слабая, просчитать эффективность  не представляется возможным, следовательно в следующем параграфе разработаем рекомендации проведения рекламной компании для турпредприятия ООО «Вэлкомп».

2.2 Мероприятия, направленные на продвижение нового вида турпродукта туристической фирмы ООО «Вэлкомп»

 

Рекламодателем выступает  туристическая фирма ООО «Вэлкомп». Она имеет постоянных клиентов и стремится увеличивать их число.

Одно из часто используемых средств распространения рекламной  информации, это - реклама в прессе. Последняя в силу своей оперативности, повторяемости, широкого охвата рынка является одним из самых эффективных средств распространения рекламы. Основными средствами распространения рекламы, которые использует турфирма «Вэлкомп» являются пресса, печатная реклама, телевизионная и радио.

Рассмотрим совершенствование  рекламной деятельности туристической  фирмы ООО «Вэлкомп» на примере нового тура. Предметом рекламы будет новый тур «Особенности национальной рыбалки». Тур продолжительностью 7 дней с мероприятиями на маршруте. Рыболовные туры относятся к активным видам туризма и «соседствуют» с приключенческим и экологическим туризмом. Поэтому их нередко предлагают фирмы, имеющие в своем активе весь спектр подобных предложений. Цель тура: отдых, ловля рыбы, знакомство с природой заповедника. Рыбалка может быть озерной, речной.

Обоснование рекламной  кампании. Данный тур «Особенности национальной рыбалки» новый, с особенной программой, следовательно, необходимо сразу сформировать к нему интерес, положительное отношение, определить группу потенциальных потребителей, которые будут пользоваться предлагаемым туром.

Рекламная кампания преследует экономические, имиджевые и социальные цели.

Экономические цели выражаются в увеличении объемов продаж, росте прибыли, увеличении доли занимаемого фирмой рынка, выходе на новые рынки.

Имиджевые цели сводятся к формированию положительного имиджа фирмы, повышению ее престижа и репутации, известности и популярности.

С учетом того, что в  настоящее время основное поле конкурентной борьбы в сфере сервиса лежит  не в области ценообразования  и разнообразия предлагаемых услуг, а в их качестве, надежности, стабильности, можно говорить о возрастании роли имиджевой рекламы.

Социальные цели в рекламной кампании связаны с проблемами охраны окружающей среды.

География охвата рекламной  кампании: город Хабаровск, который  характеризуется высокой плотностью населения, что вполне отвечает интересам кампании. Страны Северо-восточной Азии (Китай, Япония) так как иностранцы, проявляют большой интерес к природе Хабаровского края.

Маркетинговая характеристика рынка, услуги и потребителя.

У туристической компании «Вэлкомп» много конкурентов, однако следует заметить, что эколого-приключенческим туризмом в крае занимается лишь малая часть компаний. Это такие фирмы, как: «ЭТК «Вэлком», Хабаровский региональный общественный фонд сохранения разнообразия и поддержки традиционных промыслов коренных народов Севера (ЭРФ), «Азимут», «Сафари-тур».

ЭТК в основном занимается развитием внутреннего туризма: экологическим, этнографическим, приключенческим, то есть занимаются конкретными видами туризма.

Одним из преимуществ  ЭТК среди конкурентов является комплекс, построенный ими в Сикачи-Алян. В настоящее время посетить комплекс можно только непосредственно через ЭТК. На момент открытия в июне 2001 года это был первый туристский центр такого плана в крае.

Таким образом, маршруты в комплекс являются постоянными, в отличие от аналогичных маршрутов конкурентов, которые являются разовыми, заказными. Чаще всего заказчиками являются иностранные туристы.

Описание услуги. Новая  услуга представляет собой тур «Особенности национальной рыбалки». Данный тур  эколого-приключенческий, с элементами рыбалки. Продолжительность тура 7 дней, из них 5 дней - рыбалки.

Крупнейший в Дальневосточном  регионе амурский речной бассейн  включает в себя несколько десятков рек, десятки озер и болот. В амурском бассейне обитает более 150 видов рыб, почти половина, которых могут быть объектами спортивной и любительской рыбалки: сазан, сом, щука, карась, верхогляд, змееголов, толстолобик, белый амур, таймень, хариус, ауха и др.

Если вам захотелось оказаться среди естественной тишины и девственной природы, окунуться в атмосферу удивительных приключений и азарта - добро пожаловать в туристическую фирму ООО «Вэлкомп». Туристы познакомятся с представителями дальневосточной флоры, отдохнут на берегу небольшого озера, совершат восхождение на сопку, совершат прогулку на моторной лодке, посетят плантацию женьшеня. Зимой можно покататься на лыжах или совершить прогулку на мотонартах. После прогулок туристам будет предложена русская баня.

Путешествуя, туристы  соприкоснутся с дикой тайгой, населенной многочисленными зверями: лось, косуля, олень, бурый медведь, заяц, лиса, рысь, белка, росомаха, ондатра, соболь, куница, колонок, горностай, барсук. Здесь можно встретить до 200 видов птиц, в том числе – рябчик, глухарь, тетерев, гуси, утки, кулики - все то, что принято называть боровой дичью.

В малодоступных  местах, где никто и никогда  не рыбачил, обеспечены приключения  и новичкам, и туристам со стажем. Удивительное по переживаниям, эмоциональному накалу ощущение путешественника-первопроходца, напряженное ожидание добычи, радость от созерцания богатых трофеев, пьянящий воздух первозданной свободы.

Тур позволяет, путешествуя, любоваться красивейшими дальневосточными пейзажами, чередовать рыбалку со сплавом по реке. Туристы размещаются на турбазе в уютных рубленых домиках. К услугам русская баня, моторные лодки для выездов на рыбалку, услуги егеря, услуги проводников. На базе можно взять рыболовные снасти напрокат.

Сотрудники обучают  приемам спортивной рыбалки на спиннинг, удочку, нахлыстом. К тому же гид-проводник владеет навыками повара, медика, спасателя.

Новый тур как предполагается должен заинтересовать клиентов, следовательно, одна из основных задач рекламной кампании и фирмы ООО «Вэлкомп» - найти определённую целевую группу, сегмент рынка, на который и должна быть направлена рекламная кампания и который будет составлять круг будущих потребителей новой услуги.

Потребитель (целевая  группа). Особенность клиентского  состава - как правило, мужчины, иногда с семьями, а также рыболовы-спортсмены и любители, иностранцы. Возраст от 16 до 60 лет.

Тур рассчитан на среднюю  продолжительность, по видам это  будет смешанный туризм (группы из мужчин и женщин). Туристы предлагаемой целевой группы могут быть разных профессий.

Концепция рекламной  кампании. Оптимальный выбор средств распространения рекламы в значительной степени определяет успех рекламной коммуникации. От верного решения данной проблемы зависит, какого количества потенциальных клиентов достигнет реклама, насколько сильным будет воздействие на них.

Нами предполагается разработка печатной рекламы, на телевидении, на радио, размещение публикаций в прессе, в интернете.

Цель рекламной кампании: побудить потенциального потребителя  выбрать именно данный турпродукт среди других туристических направлений.

Рассмотрим рекламные мероприятия необходимые для продвижения нового тура:

1. Разработать печатную  рекламу, к которой относятся  проспекты и брошюры; буклеты;  рекламные листовки.

В таблице 1 представлены расходы, запланированные на 3 месяца для печатной рекламы.

 

Таблица 1 - Расходы на печатную рекламу  для продвижения тура «Особенности национальной рыбалки» на 3 месяца

Статьи расходов	Кол-во инструментов	Цена руб. за ед.	За 1-й месяц руб.	За 2-й месяц руб.	За 3-й месяц руб.
1. Информационные буклеты	100	60	35х60=2100	35х60 =2100	30х60 = 1800
2. Рекламные листовки с перечнем  услуг в туре	400	3	150х3 = 450	150х3 =450	100х3 = 300
Итого			2550	2550	2100

 

Данные рекламные продукты можно будет распространять через  торговые точки, где реализуются товары для активного отдыха (в том числе и рыбалки), автозаправки, автостоянки, салоны сотовой связи, сауны (мужские дни). Для иностранных туристов находящихся в России в местах их скопления: аэропорт, «Интурист». Для иностранцев за рубежом буклеты будут распространять руководители тургрупп (в Китае, Японии и т.д.), иностранные турфирмы. Листовки зарубежом: вокзалы, аэропорты, автозаправки, банки, салоны сотовой связи, в теплоходах и т.д.

Необходимо разработать макеты листовок для иностранных и российских туристов, рекламно-информационное письмо, обращенное лично, персонифицировано к клиенту.

2. Разработать текст  бегущей строки на телеканалы  СТС, «REN TV», РТР. Данные каналы выбраны, так как являются очень популярными среди целевой аудитории. Следовательно, на этих каналах необходимо разместить рекламу в виде проката бегущей строки. Бегущая строка будет информировать потенциальных клиентов о содержании нового тура и реквизитах фирмы. В таблице 2 представлены расходы, запланированные на 3 месяца для телерекламы.

 

Таблица 2 - Расходы на телерекламу для продвижения тура «Особенности национальной рыбалки» на 3 месяца

Статьи расходов	Кол-во инструментов	Цена руб. за ед.	За 1-й месяц руб.	За 2-й месяц руб.	За 3-й месяц руб.
Бегущая строка на телеканале СТС, «REN TV», РТР	В течение 30 дней	300	300х30 = 9000	300х30 = 9000	300х30 = 9000

 

3. Необходимо разработать  и использовать газетные и  журнальные рекламные объявления о туре.

Разместить данные объявления планируется в газетах: «Презент», «Из рук в руки» и в журнале  «Рыбачьте с нами».

В газетной и журнальной рекламе  можно использовать купоны (купоном может служить и само объявление), заинтересованный читатель может отправить рекламодателю купон с просьбой сообщить дополнительную информацию о туристическом предложении или даже прислать формуляр заявки на покупку тура. Можно на основе купонов проводить лотерею, что обеспечит привлечение внимания к рекламному объявлению ещё более широкого круга читателей. Купоны помогут также проследить за реакцией читателя на объявление (фирма также получает исследование рынка).

В таблице 3 представлены расходы на рекламу в прессе, запланированные на 3 месяца.

 

Таблица 3 - Расходы на рекламу в прессе для продвижения тура «Особенности национальной рыбалки» на 3 месяца

Статьи расходов	Кол-во инструментов	Цена руб. за ед.	За 1-й месяц руб.	За 2-й месяц руб.	За 3-й месяц руб.
Объявления в газетах «Презент»,	2 р. в неделю 2х150= 300	150 р.	300х4 = 1200	300х4 = 1200	300х4 = 1200
Из рук в руки	1 р. в неделю	150 р.	150х4 = 600	150х4 = 600	150х4 = 600
«Рыбачьте с нами»	1р. в месяц	300 руб.	300	300	300
Итого			2100	2100	2100

 

4. Размещение рекламы  на радио. Целью данного рекламного  обращения будет информирование целевой аудитории и напоминание. Реклама будет размещена на радио «Олимп», «Авто радио». Эти радиостанции значительно расширяют охват целевой аудитории, имеют высокий рейтинг и популярны у населения Хабаровска.

В таблице 4 представлены расходы на радиорекламу, запланированные на 3 месяца.

 

Таблица 4 - Расходы на радиорекламу для продвижения тура «Особенности национальной рыбалки» на 3 месяца

Статьи расходов	Кол-во инструментов	Цена руб. за ед.	За 1-й месяц руб.	За 2-й месяц руб.	За 3-й месяц руб.
Рекламные радиосообщения на «Авто радио»	1 р. в день в течение 30 дней	170	170х30 = 5100	170х30 = 5100	170х30 = 5100
Итого			5100	5100	5100