Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Октября 2014 в 18:34, реферат
Данный инвестиционный проект посвящен созданию агентства по организации праздников, специализирующегося на широком спектре услуг: от организации детского праздника до проведения крупномасштабного мероприятия.
1. Резюме 2
2. Местонахождение 2
3. Цель деятельности фирмы 2
4.Отрасль и создаваемая фирма 3
5.Описание вида деятельности 3
6. Предоставляемый вид услуг 3
7. Анализ рынка сбыта 4
8. Конкуренция и конкурентные преимущества 4
9. Стратегия маркетинга 6
10. Прогнозирование продаж 7
12. Переменная составляющая затрат на продажу 7
13. План производства 7
14. Управленческая команда и персонал 8
15. Планируемая прибыль 9
Ценообразование
Цена на оказание услуг в фирме «Оторвись-Ка» значительно ниже, чем у конкурентов. Это привлекает новых клиентов, за счёт увеличения количества клиентов мы повысим прибыльность своей фирмы.
Так же фирмой предоставляется ряд сезонных скидок (Новый год, 8марта, день Святого Валентина и т.д.)
Размещение скидочных карт (5%) в местных журналах. Ведение для постоянных клиентов системы дисконтных скидок.
Тактика реализации услуг на рынке
Тактика реализации услуг на местном рынке представлена в табл.4
Табл.6
Посредник |
Метод реализации |
Администратор ЗАГСа |
Представление фирмы в качестве организатора проведения свадьбы |
Директор школы №45 |
Рекомендации фирмы для проведения общешкольных мероприятий |
Администратор приемного отделения роддома |
Рекомендации молодым отцам в проведении выписки ребёнка и оригинального поздравления молодой маме |
Менеджер гостиницы «Ангара» |
Рекомендации фирмы для проведения различного рода мероприятий |
Администратор БЦ «Академический» |
Рекомендации фирмы по проведению деловых встреч и корпоративных вечеринок |
Директора НК «Дикая Лошадь», «Индокитай», кафе-бара «Бродвей», «Разгулов» |
Рекомендации фирмы в качестве организатора различного рода вечеринок |
Реклама и продвижение услуг на рынок
В качестве привлечения клиентов предполагается организация промоакции на ул. Урицкого, ТЦ «Ручей»,ТЦ «Иркутский», ТЦ «Фортуна» и РК «Jam-moll»,главным призом является бесплатная фотосессия.
Раздача листовок в местах большого скопления народа, размещение скидочных карт (5%) в местных журналах и газетах.
Реализация услуг
Характеристика |
К-1 |
К-2 |
К-3 |
«Оторвись-Ка» |
Свадьбы |
40 000 |
28 000 |
35000 |
25 000 |
Юбилеи |
31 000 |
25 000 |
29 000 |
19 000 |
Дни рождения |
20 000 |
18 000 |
20 000 |
15 500 |
Корпоративные торжества |
25 000 |
20 000 |
25 000 |
19 500 |
Тематические вечеринки |
25 000 |
25 000 |
21 000 |
20 000 |
Частные мужские и женские вечеринки |
30 000 |
31 000 |
27 000 |
25 500 |
Деловые мероприятия |
18 000 |
20 000 |
18 000 |
15 000 |
Детские праздники |
15 000 |
15 000 |
13 000 |
9 000 |
Табл.8
В тыс.руб.
Районы |
2010 |
2011 |
2012 |
2013 |
2014 |
|
Октябрьский р-он |
|
||||
До 10 чел |
|||||
Продано услуг |
2 |
32
288 |
30
270 |
31
279 |
34
306 |
Средняя стоимость услуг, тыс. руб |
18 | ||||
10-50 чел |
|||||
Продано услуг |
1 |
22 |
20 |
26 |
30 |
Средняя стоимость услуг тыс. руб |
15 |
342 |
310 |
403 |
465 |
Более 50 чел |
|||||
Продано услуг |
- |
7 |
8 |
10 |
12 |
Средняя стоимость услуг тыс. руб |
0 |
175 |
200 |
250 |
300 |
Итого тыс. руб |
33 |
2205 |
2080 |
2411 |
2971 |
|
Ленинский р-он |
|
||||
До 10 чел |
|||||
Продано услуг |
1 |
12 |
12 |
7 |
6 |
Средняя стоимость услуг тыс. руб |
9 |
108 |
108 |
63 |
54 |
10-50 чел |
|||||
Продано услуг |
- |
4 |
5 |
3 |
5 |
Средняя стоимость услуг тыс. руб |
0 |
60 |
75 |
45 |
75 |
Более 50 чел |
|||||
Продано услуг |
- |
1 |
1 |
3 |
5 |
Средняя стоимость услуг тыс. руб |
0 |
25 |
25 |
75 |
125 |
Итого тыс. руб |
9 |
993 |
1008 |
883 |
954 |
|
Свердловский р-он |
|
||||
До 10 чел |
|||||
Продано услуг |
3 |
20 |
29 |
33 |
35 |
Средняя стоимость услуг тыс. руб |
27 |
180 |
261 |
297 |
315 |
10-50 чел |
|||||
Продано услуг |
1 |
12 |
10 |
15 |
19 |
Средняя стоимость услуг тыс. руб |
15 |
180 |
150 |
225 |
285 |
Более 50 чел |
|||||
Продано услуг |
1 |
2 |
5 |
10 |
15 |
Средняя стоимость услуг тыс. руб |
25 |
50 |
125 |
250 |
375 |
Итого тыс. руб |
70 |
1910 |
2336 |
2602 |
3575 |
Всего тыс. руб |
112 |
5108 |
5424 |
5896 |
7500 |
Организационная структура предприятия
На рис.1 представлена организационная структура фирмы «Оторвись-Ка»
В Табл.4 представлено штатное расписание.
Табл.4 Штатное расписание
Должность |
Количество человек на должности |
Образование сотрудника |
Директор |
1 |
высшее |
Бухгалтер |
1 |
высшее |
Гл.менеджер |
1 |
высшее |
Менеджер |
2 |
высшее |
Организатор |
3 |
высшее |
Тамада |
2 |
высшее |
DJ |
1 |
среднее |
Водитель |
1 |
среднее |
Фотограф |
1 |
среднее |
итого |
13 |
Возрастной анализ сотрудников:
Табл. Расчёт планируемой прибыли.
|
Показатели |
2010 |
2011 |
2012 |
Итого |
Объём услуг (в %) |
60 |
85 |
100 |
100 % |
Затраты на продажу услуг, руб. |
30 000 |
560 000 |
840 000 |
1430 000 |
Валовая прибыль |
||||
Бухгалтерские расходы |
3 000 |
10 000 |
10 000 |
23 000 |
Затраты на аренду |
37 000 |
444 000 |
444 000 |
925 000 |
Затраты на покупку оформления |
250 000 |
120 000 |
60 000 |
430 000 |
Реклама |
15 000 |
25 000 |
30 000 |
65 000 |
Страхование |
0 |
10 000 |
50 000 |
60 000 |
Юридическая помощь |
30 000 |
24 000 |
24 000 |
78 000 |
Чистая прибыль |
70 000 |
650 000 |
1050 000 |
1770 000 |
1.
2.Доля общей валовой прибыли.
3.Анализ точки критического объема продаж
4.