Совершенствование системы сбытовой политики предприятия на примере ЗАО «Валта Пет Продактс»

Целью работы является исследование сбытовой политики в ЗАО «Валта Пет Продактс».
Для достижения цели работы необходимо решить следующие задачи:
1. Изучить теоретические аспекты системы сбытовой политики.
2. Проанализировать сбытовую деятельность в ЗАО «Валта Пет Продактс».
3. Предложить мероприятия по совершенствованию сбытовой политики в ЗАО «Валта Пет Продактс».
Объектом исследования является оптовое торговое предприятие ЗАО «Валта Пет Продактс».

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….….4
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СИСТЕМЫ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ……..7
1.1 Сущность и основные понятия сбытовой политики……………….......7
1.2 Формирование каналов распределения…………………………….......11
1.3 Организация продажи товаров………………………………………….19
2. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАО «ВАЛТА ПЕТ ПРОДАКТС»..............................................................................................................29
2.1 Организационно-экономическая характеристика ЗАО «Валта Пет Продактс»…………………………………………………………………………...29
2.2 Анализ сбыта в ЗАО «Валта Пет Продактс»…………………………..35
3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СИСТЕМЫ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ЗАО «ВАЛТА ПЕТ ПРОДАКТС»…………………………………43
3.1. Стимулирование сбыта на предприятии …………………………………….43
3.2. Рекомендации по улучшению системы сбыта в ЗАО «Валта Пет Продактс»………………….......................................................................................46
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………….……...…..49
СПИСОК………………………………………………………………...….…...…..51