Самомаркетинг менеджера и бизнесмена

Самомаркетинг менеджера и бизнесмена

Введение

В нашем далеко не совершенном  мире иногда явно недостаточно быть или  считать себя лучшим кандидатом на какую-то работу или на повышение  в должности. Важно, чтобы другие считали тебя лучшим.Однако далеко не все знают, как показать себя с лучшей стороны, и иногда даже имея свои индивидуальные качества, необходимые для руководителя, не в состоянии их правильно применять.В результате такие люди нередко уступают место тем, у кого и квалификация ниже, и опыта меньше. Для таких "неудачников", если они годами пребывают в одной и той же должности, завидуя тем, кто обходит их и быстро взбирается вверх по служебной лестнице, работа может превратиться в сущий ад. Тогда как одни обладают врожденной способностью осуществлять самомаркетинг, т. е. демонстрировать свои лучшие качества и навыки окружающим,— другие могут научиться этому, поскольку существует немало способов и средств самомаркетинга. Необходимо затратить немало усилий и времени, чтобы, овладев методами самомаркетинга, тем самым значительно облегчить себе жизнь.Самомаркетинг — это систематическое повышение рыночной стоимости весьма важной продукции — самих себя. Это нечто такое, что помогает нам найти работу, ускорить продвижение по службе в своей компании, перейти на новое место или расширить бизнес, если у вас собственное дело. Это — имидж, который представляет вас в самом выгодном свете.В прошлом бизнесменов вообще не интересовали ни сами потребители, ни их потребности. Они просто производили какую-то продукцию или предлагали услуги, а потом стремились навязать их покупателям, даже если это было не совсем то, что те хотели. И клиенты покупали, либо потому что не могли найти на рынке что-то получше, либо потому что их заставляли с помощью насильственных методов: лживой рекламы и других не совсем порядочных приемов. Хотя со всем этим можно столкнуться и сегодня, и некоторые компании все еще живут в прошлом, все-таки большинство из них научились по-настоящему ценить значение маркетинга. Высокооплачиваемых профессионалов компании ищут нередко с помощью агентств по подбору персонала. Но для того чтобы агентство продвинуло вас в компанию, оно должно узнать вас, а вы - достойно представить себя, чтобы у потенциального нанимателя не было никаких сомнений, что вы идеальный вариант для него.

Теоретическая часть

Сущность карьеры отражена в большинстве определений понятия  карьерный рост, о чем свидетельствуют  используемые в них  термины «движение», «продвижение», «рост», а также  подтверждается этимологией слова «карьера», что  в переводе с итальянского означают «бег».

Под «карьерой» понимают активное  продвижение человека в освоении и совершенствовании способа  жизнедеятельности, обеспечивающего  его устойчивость в потоке социальной жизни.На построение карьеры молодого специалиста влияют как субъективные, так и объективные факторы.  Учет и тщательное изучение факторов, взаимодействующих с карьерным ростом, а также соотнесение их  с потребительским спросом на рынке труда, приведет к грамотной выработке стратегии позиционирования товара «рабочая сила», которым выступает специалист как аккумулятор знаний, умений, таланта, профессионализма.Самомаркетинг и самоимиджирование оказывают прямое влияние на карьерный рост специалиста и находятся в прямой зависимости от факторов, влияющих на карьеру. Некоторые специалисты склонны рассматривать самомаркетинг как организацию рекламы самого себя на рынке труда с целью выгодной продажи своих знаний, умений, навыков. Другие считают, что самомаркетинг – это умение демонстрировать свои лучшие качества и навыки окружающим людям. Есть мнение, что самомаркетинг – это имидж, который представляет профессионала в самом выгодном свете. Самомаркетинг является одним из путей повышения конкурентоспособности, успешности и карьерного роста специалиста. Современная реальность такова, что при высокой конкуренции на рынке труда человек становится «товаром». Молодому специалисту важно понимать, что очень часто успешнее других профессиональную карьеру устроит не тот, кто умеет работать, а тот, кто умеет эффективно применять на практике способы самомаркетинга и самопрезентации, кто умеет убедить в том, что именно он лучший профессионал.Чтобы определить место самомаркетинга в системе управления карьерой, а также соотнести его с понятием маркетинга, стоит обратиться к самой сути понятия маркетинг и, как производимому от этого процесса, понятию маркетинг рабочей силы вообще. Маркетинг намного облегчает жизнь всем, потому что его предназначение — выяснить, чего хотят люди, и затем — предложить именно это — будь то товар, услуга или человек. Все многообразные маркетинговые средства можно объединить в два основных вида: 1. Маркетинг, ориентированный на продукт, в качестве которого выступает рабочая сила (услуги труда). 2. Маркетинг, ориентированный на удовлетворение потребителей (работодателей) с учетом их дифференцирования. Самомаркетинг – систематическое повышение рыночной стоимости самого себя, что помогает ускорить продвижение по служебной лестнице и быть успешным. 

Самомаркетинг – процесс, состоящий из двух частей:

1. Сосредоточить внимание  на себе, своих знаниях, умениях,  навыках, личностных качествах. 

2. Обратить внимание и  изучить требования работодателя, которому вы хотите понравиться…

Выделяют следующие этапы  самомаркетинга:

1. Определение и изучение  своего целевого рынка, а также  факторов влияния на нем: изучение  состояния рынка труда в регионе;  изучение собственных возможностей; изучение наиболее выгодных потенциальных  покупателей; анализ конкурентов.

2. Изучение и определение  потребительского спроса на целевом  рынке. Нужно определить, в каком  товаре нуждается потенциальный  покупатель и где этот покупатель  находится. 

3. Выработка стратегии  позиционирования  товара «рабочая  сила» для продажи своему потенциальному  покупателю.

4. Продажа товара «рабочая  сила». Организация грамотной  коммуникации в системе «продавец  -  покупатель».

5. Подтвердить свое реноме. Приобретая товар, покупатель  не должен разочароваться в  покупке. Эта стадия относится  к так называемому послепродажному  обслуживанию товара.

Самомаркетинг - это программа определенных действий личности, которая

   должна создать  максимально благоприятные условия  для реализации главного"товара", которым обладают все здоровые, самодеятельные члены общества. Этот "товар" - рабочая сила, т.е. знания, умения, талант,

   профессионализм.  Для того, чтобы "товар" был продан на максимально

   благоприятных для  его владельца условиях, необходим ряд последовательных   действий, которые сродни маркетинговой программе реализации товаров:

 •проведение самооценки (что конкретно интересует, где хотелось бы

   работать, как соотносятся  желания личности с уровнем  профессионализма )

   •изучение основных инструкций и содержания основных видов работы (эти

   сведения имеются  в различных профильных учебных  заведениях, на

   предприятиях и в организациях)

•точное формулирование цели поиска (оценка предпочтений, ориентация на

   государственные  или частные структуры, желание  жить или работать в

   большом городе, небольшом поселке или в сельской местности);   •изучение реального рынка рабочих мест и оценка его возможностей

   (количество вакансий на рынке интересующих должностей, состояние

   отрасли, уровень  заработной платы и перспективы  ее роста, другие

   характеристики рынка  труда);

   •подготовка краткой  справки, которая должна быть  краткой и содержать

   необходимые нанимателю  сведения.

Самомаркетинг и целенаправленная работа над собственным имиджем оказывают прямое  влияние на карьеру специалиста и повышают конкурентноспособность на профессиональном рынке труда.

В самомаркетинге вы являетесь товаром, который предлагается на рынке, и должны смотреть на себя соответственно. Имеет смысл "упаковывать" себя как можно лучше, как это принято делать для того, чтобы привлечь внимание покупателя к товару. Это отнюдь не означает, что в процессе самомаркетинга вы должны заботиться только о своей физической привлекательности, ведь вам придется обращаться к самым различным аспектам человеческой натуры. Мы занимаемся самомаркетингом ежедневно ,когда мы причесываемся, пользуемся духами или одеколоном после бритья, проявляем вежливость и учтивость по отношению к окружающим, мы осуществляем самомаркетинг: пытаемся создать свой имидж, представляя себя такими, какими хотели бы казаться другим.

Мы знаем, что стать  эффективным менеджером весьма непросто. Не менее сложно и оставаться «на  вершине» профессионального успеха, однажды ее завоевав. Для этого  необходим ежедневный упорный труд по самосовершенствованию и саморазвитию. Это касается многих профессий, но для  менеджмента особенно актуально.

Чтобы понять свои сильные  и слабые стороны, менеджеру необходимо «примерить» на себя те качества и  требования, которые предъявляются  к современному руководителю. Главная  сложность предлагаемого самоанализа  заключается в естественной субъективности самооценки. Менеджеру не следует  ограничиваться самоанализом. Для полноты  и повышения объективности картины  можно обратиться к нескольким людям из своего окружения. В процессе самоизучения и самоанализа можно воспользоваться и тестированием.

Развитие личностных качеств менеджера должно кореллировать с его профессиональными задачами. Существует определенный набор личностных качеств, которые составляют основу организаторских способностей человека.

Среди личностных качеств  важнейшими для подавляющего большинства  менеджеров являются коммуникативные  умения и навыки. Поэтому упражнения в устных публичных выступлениях, деловом общении должны занять достойное  место в программе саморазвития.

Профессиональные знания пополняются за счет того, что менеджер постоянно следит за появлением новых публикаций, приобретает и читает литературу по теории и передовому опыту управления. Решению этой задачи активно способствует участие в различных семинарах, тренингах, курсах повышения квалификации.

Для грамотного планирования менеджеру следует поставить  перед собой ряд вопросов –  чего же ему не хватает для успеха: личных качеств, способностей, знаний и умений, друзей и связей, времени, материальных благ или условий жизни. В план надо включить пункты в первую очередь по этим поводам.Важно задуматься над тем, в каких областях вы можете добиться существенного продвижения в ближайший год.

Практическая  часть

Для осуществления самомаркетинга желательно составить для себя план. Время, выделяемое на самомаркетинг, зависит от тех целей, которые вы себе ставите, от ваших намерений и от конкретных условий, в которых план будет выполняться.

Попробуйте выделить хотя бы час в неделю на самомаркетинг. Прежде чем начать, напишите пять заданий, которые вы с удовольствием выполните, пять важных дел, которые вы так долго откладывали, но выполните их, наконец, в этот час.

Составление планов — один из лучших и вернейших способов выполнения того, что задумали, что необходимо сделать.

План приносит удовлетворение, когда осуществляются ваши намерения, но может вызвать угрызения совести, когда вы не выполняете задуманное.

Составление плана лучше  разбить на пять этапов.

Первый этап

Потратьте 15—20 минут и  составьте список мероприятий по самомаркетингу, которые вы намерены выполнить завтра.

-узнать фамилию, имя  и отчество начальника отдела  кадров фирмы; 

-сходить в библиотеку  и составить список 20 местных  компаний;

-20 минут заниматься улучшением  ораторского искусства; 

-написать краткую автобиографию; 

-заполнить анкету.

Второй этап

Подобный план составляется и на неделю. Например,

план № 2:

-посещение курсов, освоение  новой специальности; 

-составление плана обновления  гардероба;

-совершенствование заполненной  анкеты.

Третий этап

Окончательный план составляется из первых двух. Выполняя запланированное, вы шаг за шагом приближаетесь к долговременным целям и задачам.

Если план на день не выполнен до конца, то оставшиеся мероприятия  перенесите на следующий день.

Четвертый этап

Когда вы составили окончательный  план, то просмотрите каждый пункт  с точки зрения его значимости. Пометьте каждый буквами: "А" —  очень важно, "Б" — важно, "В" — менее важно. Теперь перепишите план, начав его с самых важных дел и закончив менее значимыми.