Принципы управления оптовой продажей товара

Происходящее в последние годы увеличение объемов внутреннего производства продовольственных товаров, изделий легкой индустрии и ряда других отраслей в сочетании с действием целого ряда других факторов вызвало опережающий, с темпом 10-12% в год, рост потребления отечественной промышленностью упаковочной продукции.

В связи с этим возникает необходимость расширять производство, увеличивать объемы продаж.

В настоящее время ООО «ТКС» заключила договор на предпроектные исследования (ТЭО) с ОАО «Сибгипробум» на предмет строительства в промышленной зоне города нового, современного завода по переработке макулатуры, а так же выпуску картона и бумаги для гофрирования, производительностью 100 тыс. тонн в год, и завода по выпуску гофроящиков производительностью 10 мл. м2 в месяц. В данном проекте заинтересованы городские власти. Реализация данного проекта, рассчитанного на 3 года, позволит создать более 1000 дополнительных рабочих мест, расширить производство, возможность наладить связи по поставке продукции в регионы Сибири.

Главная цель оптовой продажи — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Для эффективной оптовой продажи продукции организации следует выполнить следующие условия:

- всемирное привлечение внешних и внутренних инвестиций в целях обновления основных фондов и модернизации техники и оборудования;

- модернизация технологии по производству картона, гофрокартона и гофротары за счет внедрения ресурсосберегающей и экологически приемлемой высокопроизводительной техники;

- создания механизма интеграции технологических комплексов и организации оптовых грузопотоков;

- формирование и оптимизация рыночной структуры лесного комплекса;

-разработка и внедрение механизма коммерциализации лесных ресурсов, которые являются сырьевой базой для производства картона и лесных торгов;

- поиск стабильных каналов сбыта на внутреннем рынке;

- максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;

- долговременную рыночную устойчивость организации; конкурентоспособность ее продукции;

- создание положительного имиджа на рынке и признание со стороны общественности;

Заключение

В данной курсовой работе была сделана попытка охватить весь комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы оптовой торговли на производственном предприятии ООО «ТКС». Также были рассмотрены основные формы торговли. Исследовав теоретическую основу организации оптовой торговли можно сделать некоторые выводы и подвести итоги. Определились основные направления в развитии стратегии ООО «ТКС» повышение производительности и качества производства картона, гофракартона, гофротары; внедрение безотходного производства; строительство завода по переработке макулатуры. ООО «ТКС» должно быть заинтересованно в привлечении потребителей других регионов, чтобы повысить эффективность своей деятельности. Это следует делать опираясь на улучшение качества предложенных услуг, а также проводить рекламные компании разного характера.

В условиях конкуренции ООО «ТКС» закупила и внедрила новое высокотехнологичное оборудование. Это дает ей возможность сократить сроки производства и повысить качество производимой продукции. Потребители, работающие с ООО «ТКС», неизменно сотрудничают с ней на протяжении всего периода работы заводов. Сегодня фабрика предлагает высококачественную тару из трех и пятислойного гофрокартона для упаковки различных видов пищевой и промышленной продукции. Преимущество компании в том, что изготавливается только качественный гофрокартон, который необходим для транспортировки таких продуктов как: замороженные полуфабрикаты, мясо птицы, рыбы, кондитерские изделия, вино и водочные изделия.

Для создания эффективного сбыта на российских предприятиях необходимо знать опыт других предприятий и знать методы и в России, и на Западе. Основные методы и опыт других предприятий можно узнать из многочисленных публикаций в Интернете, в прессе и в специализированной литературе. Но, несмотря на вышеперечисленные условия, если нет руководителя, который бы все контролировал и «подталкивал», дело изначально обречено на провал.

Факторы, оказывающие влияние на рентабельность производства, многочисленны и многообразны. Одни из них зависят от деятельности конкретных коллективов, другие связаны с технологией и организацией производства, эффективности использования производственных ресурсов, внедрением достижений научно-технического прогресса.

Главная цель оптовой продажи — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Конституция Российской Федерации от 12.12.1993 // Консультант Плюс.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации. – М.: Проспект, 2009.
3. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть первая» от 31 июля 1998 г. N 146-ФЗ (с изменениями и дополнениями) // Консультант Плюс.
4. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть вторая» от 5 августа 2008 г. N 117-ФЗ (с изменениями и дополнениями) // Консультант Плюс.
5. Агурбаш Н.Г. Малое предпринимательство в России и промышленно развитых странах. – М.: АНКШ, 2009.
6. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. Т2.- К.: Ника- Центр,2009.- 512с. – (Серия «Библиотека финансового менеджера»; Вып.3).
7. Как создать, завоевать и удержать рынок /Науч. Ред. И авт. Вступ. Статьи Б.А. Соловьев. – М.: АСТ, 2008.
8. Клейнер Г.Б., Тамбовцев В.Л., Качалов Р. М. Предприятие в нестабильной экономической сфере: риски, стратегия, безопасность. – М.: Экономика, 2007.
9. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. – М.: АСТ, 2010.
10. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – СПб.: Питер Ком, 2009.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга. – СПб.: Коруна; Литера плюс, 2010.
12. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет: Учеб. пособие:-4-е перераб. И доп.- М.: ИНФРА – М, 2008.- 640с.-(Серия «Высшее образование»).
13. Любушин Н. П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г.– Анализ финансово – экономической деятельности предприятия. –М.: Юнити –Дана,2012.