Пототок денежной наличности

Стратегический менеджмент

Вторая часть

Кейсовые задачи

Кейс №1. 

 

Каждый из двух видов бизнеса Корпорации А можно кратко охарактеризовать следующим образом:

Бизнес А: Бизнес достаточно молодой, находится на стадии освоения рынка товаров, основанных на новейших технологиях.Энергично осуществляется поиск новых потребителей своей инновационной продукции. Объем продаж растет достаточно быстро, но ощутимой прибыли пока нет. Поток денежной наличности отрицательный, так как фирма инвестирует наличность в развитие данного вида бизнеса.

Независимо от поведения своих конкурентов данный вид бизнеса сам выбирает стратегии поведения на рынке, так как имеет определенные преимущества перед конкурентами, относительная доля рынка достаточно высокая, но абсолютного преимущества на рынке бизнес пока не имеет.

Бизнес Б: Покупатели постепенно теряют интерес к продукции данного бизнеса, так как продукция бизнеса вытесняется с рынка более совершенными и инновационными товарами бизнеса А. Происходит заметное падение спроса, уменьшение числа конкурентов и сужение ассортимента выпускаемой продукции. В результате у бизнеса практически отсутствуют важные ресурсы для его поддержания, он имеет целый ряд слабых сторон, мешающих ему приносить ощутимую прибыль Корпорации А.  

 

Используя данную информацию:

А) определите стадии зрелости и конкурентные позиции данных отраслей Корпорации А;

Б) определите положение каждого вида бизнеса на матрице модели ADL/LC;

В) осуществите «естественный выбор» стратегии развития каждого бизнеса в соответствии с его позицией на матрице.  

 

Кейс №2. 

 

Вы изучили, что исходным этапом процесса разработки стратегии является анализ стратегических факторов среды, в которой действует предприятие.

На основании изученного материала, а, также применяя источники дополнительной литературы, составьте перечень слабых и сильных сторон организации (предприятия), с деятельностью которого Вы хорошо знакомы, а также список конкретных возможностей и угроз, имеющих место или только зарождающихся в окружении данной организации. 

 

Кейс №3. 

 

Молочный комбинат «Здоровье» производит молочную продукцию.Продукция комбината пользуется спросом, и руководство планирует увеличить объемы производства в отчетном году, а также расширить ассортимент молочной продукции. В рамках этого продолжает развиваться программа "Школьное молоко", а также проводится техническое усовершенствование производственных мощностей.

C этого года на предприятии  внедрен новый проект "Тетра  Фино Асептик", в соответствии  с которым введена в действие  новая упаковочная линия. Это позволяет увеличить срок годности молочных продуктов до 30 дней. 

 

На основании имеющихся данных, предложите некоторые мероприятия, которые помогут совершенствовать:

А) сбытовую политику предприятия;

Б) коммуникационную политику.

Обозначьте проблемы, которые могут возникнуть у данного предприятия при разработке сбытовой и коммуникационной политики.  

 

 

  

 

Список литературы:

1. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Гардарики, 2003.

2. Чернышев М.А. Основы стратегического управления. – Феникс, 2009.

3. Минцберг Г., Альстренд Б.,. Лэмрел Дж. Школы стратегий // Пер. с англ. /Под ред. Ю. Н.Каптуревского. СПб.: Издательство "Питер", 2000.

4. Портер М. Учебное пособие //Пер с англ. М.: Издательский дом "Вильямс", 2000.

5. Попов С.А. Стратегическое  управление. 17 – модульная программа  для менеджеров "Управление развитием  организации". Модуль 4. М.: ИНФРА–М, 2000.

6. Тренев Н.Н. Стратегическое управление: Учебное пособие для вузов. - М.: «Издательство ПРИОР», 2002.

7. Лапыгин Ю.Н. Стратегический менеджмент. - Инфра-М, 2009

 

Третья часть:

Задача

 

Провести стратегическую диагностику коммерческого предприятия. Разработать предварительные рекомендации по стратегии развития предприятия, исходя из результатов анализа.

Для определения позиции предприятия (бизнес-единицы) на моделях стратегического планирования использовать следующие таблицы:

Оценка привлекательности рынка

Показатель	Оценка
1. Размеры и рост рынка:
- средняя степень роста;
- рыночный оборот.
2. Качество рынка:
- рентабельность отрасли;
- рыночный цикл;
- область применения политики  цен;
- технологический уровень;
- интенсивность капитальных вложений;
- интенсивность конкуренции;
- количество и структура покупателей;
- барьеры вхождения на рынок;
- сервисное обслуживание на рынке;
- возможность замены (товары-заменители);
- инновационная частота.
3. Обеспечение ресурсами и сырьем:
- трудности обеспечения;
- нанесение ущерба экономичности  из-за повышения цены на ресурсы;
- существование альтернативных  источников сырья и энергии.
4. Окружение:
- зависимость от конъюнктуры  рынка;
- зависимость от законодательства;
- зависимость от состояния открытости.

 

Оценка преимуществ в конкуренции

Конкурент для сравнения – _____________________

Показатель	Оценка
1. Относительное положение на  рынке:
- доля участия в рынке и  ее развитие;
- финансовые возможности предприятия;
- потенциал маркетинга;
- долгосрочные договоры (лояльность покупателей);
- вертикальная интеграция (наличие  филиалов).
2. Относительный производственный  потенциал:
Преимущества в затратах:
- из-за современности оборудования;
- из-за использования мощностей;
- из-за условий производства;
- из-за условий лицензирования;
- из-за места расположения;
- удержание доли рынка при  данной производственной мощности;
- удержание доли рынка по обеспеченности  ресурсами и сырьем;
- условия поставок, сервис;
- кадровые затраты.
3. Относительный исследовательский  потенциал:
- исследовательский потенциал;
- "лежащие в ящике" планы;
- частота выпуска новой продукции;
- управление реализацией нововведений;
- непрерывность поставок "ноу-хау".
4. Относительная квалификация руководящих кадров и сотрудников:
- инновационный климат;
- качество руководящих кадров.