Отраслевые ключевые факторы успеха. Анализ привлекательности отрасли

УДК   

Инв. №

 

Министерство образования  и науки, молодежи и спорта

Национальный аэрокосмический  университет им. Н.Е. Жуковского

«Харьковский авиационный  институт»

 

Кафедра менеджмента

 

 

 

 

 

РЕФЕРАТ

 

на тему

 

«Отраслевые ключевые факторы успеха. Анализ привлекательности отрасли»

 

по дисциплине «Экономика и финансы предприятия»

 

ХАИ.602.621M.12О.030601.1320703 ПЗ

 

 

 

 

Студентки 2 курса 621М  группы

Макаровой А.А.

Проверила: Турко Д.А.

 

^{(подпись,  дата)} 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Харьков – 2013 год

 

Отраслевые ключевые факторы  успеха.

 

Отрасль - группа предприятий, производящих товары и услуги, которые  с точки зрения покупателя являются взаимозаменяемыми.

Отраслевые ключевые факторы успеха (КФУ) - это те действия по реализации стратегии, конкурентные возможности, результаты деятельности каждая фирма должна обеспечивать (или стремиться к этому), чтобы быть конкурентоспособной. Правильное определение отраслевых КФУ способствует достижению фирмой конкурентного преимущества, а использование одного или нескольких КФУ как основы при разработке стратегии - успеха фирмы на рынке.

 

Необходимо помнить, что: КФУ в различных областях разные, с тем КФУ могут изменяться в одной и той же отрасли  в результате изменения общей  ситуации в ней, на определенный момент времени можно выделить три-четыре КФУ в конкретной-отрасли.

 

 КФУ классифицируются  следующим образом:

 

1. КФУ, основанные  на научно-техническом превосходстве:

 опыт организации  научных исследований (важен в  отраслях высокой технологии);

 способность быстрого  осуществления технологических и (или)

 организационных нововведений;

 наличие опыта работы  с передовыми технологиями.

 

2. КФУ, связанные с  организацией производства:

 низкие издержки  производства;

 высокое качество  производимых товаров; 

 высокая фондоотдача  (для фондоемких отраслей);

 выгоды, связанные  с местоположением предприятия; 

 наличие доступа  к квалифицированной рабочей  силе;

 отлаженное партнерство  с хорошими поставщиками;

 высокая производительность  труда (для трудоемких отраслей);

 низкие издержки  на НИОКР и технологическую подготовку производства;

 гибкость в производстве  различных моделей и типоразмеров, возможность учета индивидуальных  запросов покупателей.

 

3. КФУ, основанные  на маркетинге:

 хорошо организованная  собственная распределительная  сеть или наличие твердых партнерских отношений с независимой распределительной сетью;

 низкие издержки  распределения; 

 быстрая доставка;

 хорошо подготовленный  персонал, занятый сбытом;

 доступный и хорошо  организованный сервис;

 аккуратное выполнение  заказов; 

 широта ассортимента и возможность выбора товаров;

 привлекательная,  надежная и удобная упаковка;

 наличие гарантий  на товары и гарантий выполнения  обязательств32.

 

4. КФУ, основанные  на обладании знаниями и опытом:

 профессиональное  превосходство, признанный талант (фактор имеет огромное значение в сфере профессиональных услуг);

 обладание секретами  производства;

 умение создавать  оригинальный и привлекательный  дизайн товаров; 

 наличие опыта в  определенной технологии;

 использование умной,  захватывающей рекламы;

 умение быстро разрабатывать  и продвигать новую продукцию.

 

5. КФУ, связанные с  организацией и управлением:

 наличие эффективных  и надежных информационных систем;

 способность руководства  быстро реагировать на изменение  рыночных условий; 

 опытная в данной сфере деятельности и хорошо сбалансированная управленческая команда.

6. Возможно выделение  и других КФУ, например:

 наличие хорошей  репутации у потребителей;

 доступ к финансовому  капиталу;

 признание фирмы  как безусловного лидера отрасли  и др.В качестве примера ниже представлены основные типы КФУ.

 

1. КФУ, зависящие от  технологии:

- Возможность инноваций в производственном  процессе;

- Возможность разработки новых  товаров;

- Степень овладения существующими  технологиями.

 

2. КФУ, что касается  производства:

- Низкая себестоимость  продукции;

- Качество продукции;

- Высокая степень использования  производственных мощностей;

- Высокая производительность  труда.

 

3. КФУ, касающиеся реализации  продукции:

- Широкая сеть оптовых  дистрибьюторов;

- Наличие точек розничной  торговли;

- Низкие расходы по  реализации;

- Срочная доставка.

 

 

 

4. КФУ, касающиеся маркетинга:

- Высокая квалификация  сотрудников отдела реализации;

- Аккуратное исполнение  заказов покупателей;

- Искусство продаж;

- Гарантии для покупателей.

 

. 5. КФУ, относящиеся  к профессиональным навыкам:

- Особый талант руководителей;

- Ноу-хау в области  контроля качества;

- Степень овладения  (знание) определенной технологии;

- Способность (умение) создавать эффективную рекламу.

 

6. КФУ, связанные с организационными возможностями:

- Уровень информационных  систем;

- Способность быстро  реагировать на рыночную ситуацию, изменяется;

- Большой опыт и  ноу-хау в области менеджмента.

 

7. Другие КФУ:

- Благоприятный имидж  (репутация фирмы у покупателей);

- Общие низкие затраты;

- Приятные в общении  доброжелательные служащие;

- Доступ на финансовые  рынки и др..

 

Грамотная стратегия  включает большинство ключевых факторов успеха, перечисленных выше.

Отраслевые ключевые факторы успеха 1

 

Анализ привлекательности  отрасли.

 

Анализ привлекательности  отрасли проводят по следующей схеме:

1) определение основных  технико-экономических характеристик  отрасли (темпы роста рынка,  географические характеристики, структура отрасли, капиталоемкость, возможность экономии на масштабах производства);

2) анализ конкурентной  среды (напряженность конкурентной  борьбы, угроза вхождения на рынок  новых фирм, степень влияния поставщиков  и покупателей);

3) движущие силы;

4) конкурентная позиция  основных фирм (благоприятная или  неблагоприятная позиция);

5) анализ фирм-конкурентов  (стратегия конкурентов, вероятные  действия в будущем);

6) ключевые факторы  в спеху;

7) перспективы отрасли  и их общая привлекательность  (привлекательные и непривлекательные факторы, основные проблемы отрасли, перспективы получения прибыли).

 

 При проведении  анализа отрасли и конкуренции  в ней пользуются следующими  правилами:

1. анализ внешней среды  не может осуществляться чисто  механически, когда в формулу подставляют полученные данные;

2. полномасштабный анализ  отрасли и конкуренции в ней  должен проводиться каждые 1-3 года.

Завершающим шагом диагностики  отрасли и конкурентной ситуации в отрасли является оценка ее привлекательности  или непривлекательности ближайшее время и в долгосрочной перспективе.

 

В определении привлекательности  в той или иной отрасли используют следующие факторы:

-Потенциал роста отрасли;

-Благоприятное или  неблагоприятное влияние на определенную отрасль движущих сил;

-Возможность входа в области мощных фирм;

-Стабильность спроса;

-Усиление или ослабление  воздействия сил конкуренции;

-Серьезность проблемы, и в области в целом;

-Степень риска и  неопределенности;

-Рост или снижение  прибыльности отрасли из-за действий  конкурентов и движущих сил.

Пример оценки привлекательности  отрасли 1

 

Список использованной литературы.

1. Голубков Е. Маркетинг и его роль в экономике // Маркетинг. – 2007
2. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2006.
3. Моисеева Н. Маркетинговая активность как фактор конкурентоспособности фирмы / Н. Моисеева, М. Конышева // Маркетинг. - 2008.
4. Рыночная экономика: Словарь. / Под общ. Ред.Г.Я. Кипермана - М.: Республика, 2006
5. www.aup.ru
6. ru.wikipedia.org
7. mirslovarei.com