Открытие салона. Место аренды

Открытие салона. Место аренды

Осенью было принято решение открыть свой салон.

«В Северодвинске большая проблема с арендой. В торговых центрах покрупнее с этим совсем туго, очень высокий спрос. Мы с мужем полгода ходили, искали, просили знакомых, чтобы нам получить место в тц.  И только в апреле мы открыли салон «La Reinе» в ТЦ«Южный», у нас было всего 18 кв.м». Замечу что это очень мало для данного вида бизнеса.

В 2011 году салон переехал в более просторное помещение в ТЦ «Гранд» : «Нам повезло, мы были интересы диретору одного из крупнейших торговых центров в нашем городе.

Свадебный салон должен выглядеть очень вкусно, чтобы туда хотелось зайти. Нужно много внимания уделять дизайну и комфорту. «Мы единственный салон в Северодвинске у кого есть подиум, чтобы невестами было удобно мерить платья. У нас большая примерочная с огромным цельным зеркалом. Это ведь все очень важно. - И эффект, конечно, совершенно другой, и платья смотрятся иначе».

Как работать с платьями?

На картинках в каталогах все платья выглядят превосходно, но даже у хороших поставщиков бывает плохой товар. Платье с картинки может очень сильно отличаться увидев его вживую. Поэтому, конечно, платья надо увидеть своими глазами, потрогать.

Это можно сделать на ежегодной выставке свадебной моды в Москве. Туда съезжаются большое количество поставщиков со всей России и стран СНГ, там же можно оформить оптовую закупку, выбрать потенциальных партнеров и обменяться контактами. При этом для заказа аксессуаров нужно искать отдельных поставщиков: фирмы, занимающиеся платьям, делают акцент все-таки на них.

«Летом, в свадебный сезон, я делаю закупки каждые две недели. Прислушиваюсь к тому, чего хотят невесты. Например, в прошлом сезоне многие хотели простой корсет и пышную юбку из фатина, а 2012 год начался с кружев, подборок и сложных силуэтов. - И еще часть заказываю на свой вкус - необычные модели, фасоны. Здесь я советуюсь с мужем, чтобы знать мужской взгляд.

Немного странная тенденция, что, новинки раскупают моментально, а если платье висит несколько месяцев, пусть красивое и хорошее, его вряд ли кто-то купит. Здесь иногда выручают поставщики: некоторые разрешают обменять платье на новую модель».

Вне сезона

Известно, что самое прибыльное время для свадебного бизнеса – это лето и начало осени. С октября начается спад продаж и примерно до марта месяца. То есть, если в ассортименте только свадебные платья, не выжить никакой ценой».

Примерно 5 месяцев вне сезона – нужно быть готовым даже к убыткам. Доходы вряд ли смогут покрыть расходы: аренда, зарплата продавцам, оплата услуг швее, и т.д. Поэтому владельцу свадебного салона необходимо позаботиться о сопутствующих товарах.

«Недавно мы начали заниматься вечерними платьями, чтобы это был комплекс.

Учитывая сезонность в свадебном бизнесе, лучше открывать салон в марте-апреле, время, когда невесты начинают активную подготовку к торжеству и покупают платья.

«Когда мы выходили на рынок, свадебных салонов в Северодвинске было совсем мало, по сравнению с сегодняшним положением дел. Многие интересовались, как у меня получилось открыть салон. Думаю, часть как раз переняли мой опыт. Плохо то, что конкуренты копируют друг у друга не только модель бизнеса, но и партнеров! Поставщиков на самом деле очень много, но почему-то владельцы боятся привозить что-то новое и выбирают не только тех же производителей, но и привозят одинаковые модели платьев. Я наоборот стараюсь искать интересные фирмы, новых поставщиков». Мне хочется чтобы невесты были индивидуальными, а самое главное чтобы они не пришли в ЗАГС в один день в одинаковых платьях!

За 3 года работы салон «La Reinе» вырос от 20 до 120 платьев и продолжает развиваться. «У меня сейчас нет цели заработать большие деньги на салоне. Я почти всю прибыль вкладываю в дальнейшее развитие. Я не думаю о конкурентах, не подсматриваю, чем они торгуют. Мне главное, чтобы у меня был красивый качественный товар. Я занимаюсь тем, что мне действительно нравится, я влюблена в свои платья и получаю удовольствие»