Оценка риска и страхование

Конкурентные преимущества фирмы:

авторитетные позиции на традиционном рынке в течение 20 лет;

цены среднеотраслевые при высоком качестве;

хорошее знание рынка России.

Из приведенной характеристики можно заметить, что в условиях свободного рынка на предприятии не жалеют времени, средств и сил для совершенствования производственного процесса, внедрения прогрессивных технологий, повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции [13]. А качество выпускаемой продукции позволяет предприятию занимать все большую долю рынка в отрасли.

 

5. План маркетинга

 

Стратегической целью ОАО "Ливгидромаш" является увеличение объемов сбыта продукции, что возможно за счет следующих конкурентных преимуществ товара: ценовое преимущество, качество товара. Достижение этих целей возможно за счет модернизации производства. То есть модернизация производства приведет к снижению себестоимости и к улучшению качества насосов [16].

Ценообразование на предприятии будет производиться по прежней схеме: Цена = Прямые расходы (сырье) + Косвенные + Реализационные расходы + Плановые накопления. С помощью таблицы 2 можем проследить снижение себестоимости. Снижение себестоимости приведет к снижению цены и увеличению накоплений предприятия при увеличении сбыта.

 

Таблица 2 - Снижение цены насоса НЦ-60/125 в результате реализации проекта

Перечень видов сырья и материалов		Ед. изм.	Цена за ед.	Нормы на 1 шт до реализации (после реализации проекта)	Затраты на 1 шт (руб)	Затраты на 1 щт (руб) в результате реализ. проекта
1		2	3	4	5	6
СЫРЬЕ И МАТЕРИАЛЫ
Сталь тонколистовая 1÷б3	Кг		10,32	0,314	108,90	108,90
Сталь сортовая конструкционная СТ45 Ø56	Кг		8,10	2,7	10,37	10,37
Сталь сортовая конструкционная СТ40 Ø56	Кг		9,58	7,2	7,51	7,51
Сталь листовая х/к б1÷	Кг		10,67	0,5	8,68	8,68
Сталь калибров. ст.45 Ø14,8	Кг		8,12	1,04	0,09	0,09
Сталь калибров. шестигранная ст. А20 S24	Кг		9,00	0,511	0,23	0,23
Сталь 45 Ø6	Кг		9,12	0,014	7,31	7,31
Сталь 20В S10	Кг		11,0	0,016	0,26	0,26
Сталь А20 S32	Кг		8,21	0,21	8,73	8,73
Продолжение таблицы 2
Сталь 45 шпоночная 8×7	Кг		11,50	0,04	5	5
Сталь А20 S14	Кг		11,00	0,035	3,2	3,2
Проволока Ø3,5÷Ø4÷0,4	Кг		15,00	0,072	2,5	2,5
Прокат свинцовый (аноды)	Кг		42,50	0,003	14,13	14,13
Прокат цинковый (аноды)	Кг		54,33	0,03	27	27
Шнур резиновый Ø6,3	Кг		50, 20	0,06	25,6	25,6
Паронит	Кг		38,33	0,144	17,9	17,9
ИТОГО:					247,31	247,31

 

Вспомогательные материалы

94,01

90,2

 

ИТОГО:				94,01	90,02
ПОКУПНЫЕ ИЗДЕЛИЯ
Покупные материалы		10,18	1	10,18	10,18
Болты, гайки	Кг	27,79	0,518	10,18	10,18
Шайбы пруж.65г.	Кг	50,00	0,08	24,60	24,60
Шплинты	Кг	28,00	0,0037	13,35	13,35
Заклепка	Кг	24,00	0,002	10,046	10,046
Манжеты 41.45×65	Шт	10,00	5	7,59	7,59
Табличка	Шт	5,00	1	2,5	2
Паспорт	Шт	6,50	1	3	3
Подшипник	Шт	83,33	2	46,3	44
ИТОГО				127,746	124,946

 

Зарплата основная	Руб.	0	98,80	99,2
Зарплата дополнительная	Руб.
Начисление на зарплату	Руб.		36,26	30,5
Производственные расходы	Руб.		1185,60	1142,3
ИТОГО:			1320,66	1268
Полная себестоимость	Руб.		1320,66	1268
Рентабельность	Руб.	10%	132,06	126,8
Оптовая цена	Руб.		1452,72	1394,8
НДС	Руб.		188,8	181,3
Отпускная цена	Руб.		1641,57	1575,3

 

Из таблицы 2 видно, что модернизация производства снизит цену продукции, что вызовет увеличение спроса у потребителей.

В целях продвижения товара на рынке планируется проводить широкую рекламную компанию, в рамках законодательства РФ.

Реклама ОАО "Ливгидромаш" необходима не только как средство увеличения спроса, а спрос у предприятия высок, но и как средство повышения имиджа предприятия в глазах покупателей и партнеров по бизнесу. Реклама продукции ОАО "Ливгидромаш" ограничивается в средствах массовой информации. Но ее не мешают представлять на рынках и ярмарках, где продукция предприятия не раз награждалась золотыми, серебряными и бронзовыми медалями, а также почетными грамотами и дипломами. Продукция ОАО "Ливгидромаш" была внесена в список "100 лучших товаров России".

Главной целью рекламы и рекламных кампаний на ОАО "Ливгидромаш" является расширение рынка сбыта товаров, повышение имиджа предприятия и его торговых центров.

У ОАО "Ливгидромаш" имеется собственная страничка в Internet, где желающий может подробно узнать о продукции производителя, а также об истории завода и много другое.

Одним из средств рекламы является ежегодный выпуск предприятием календарей, буклетов.

Способ осуществления рекламы ОАО "Ливгидромаш" таков:

на страничке Internet постоянно размещается информация о последних достижениях предприятия в организации производства новых товаров, о социально значимых направлениях деятельности предприятия и т.п.;

распространение собственной печатной продукции в форме фирменных журналов, брошюр, буклетов и т.п., в которых представлена история ОАО "Ливгидромаш", его производственные достижения, общественно полезная деятельность, забота о благе потребителей;

ОАО "Ливгидромаш" заботится о своей высокой репутации, при этом основными критериями престижа являются:

уровень ответственности по отношению к потребителям и местной общественности;

охрана окружающей среды;

финансовая стабильность;

активная инновационная деятельность;

высокое качество товаров и услуг;

рентабельность производства;

забота о рабочих и инженерно-техническом персонале;

высокий профессиональный уровень и компетентность руководителей и т.п.

Прибыль, получаемую от рекламной кампании, следует оценивать по прибыли, получаемой от реализации продукции "Ливгидромаш". При этом будем считать прибыль полученную от рекламной кампании - 11%. В таблице 3 представлена эффективность рекламной кампании.

 

Таблица 3 - Планируемая эффективность рекламной кампании

	От реализации продукции, тыс. руб.	От реализации 11% продукции тыс. руб.
Выручка	1392938	153223,18
Затраты	1116857	122854,27
Прибыль	218679	24054,7

 

Следовательно, эффективность рекламной кампании составит 153223,18/122854,37 = 1,25 или 125%, что в абсолютном выражении составляет 24054,7 тыс. руб.

Таким образом, для улучшения отношения покупателей к торговой марке "Ливгидромаш" целесообразно провести рекламную кампанию. Эффектом будет получение прибыли, исчисляемой сотнями тысяч рублей, а также существенным повышением имиджа предприятия в глазах покупателей.

В 2008 году предприятие провело маркетинговое исследование по поводу поведения потребителей по отношению к марке "Ливгидромаш". Исследование производилось с помощью анкетирования. Было роздано 170 анкет. Использовалась механистическая выборка респондентов.

Для анализа отношения покупателей к марке составим таблицу 4.

 

Таблица 4 - Отношение покупателей к марке "Ливгидромаш"

Категории отношения	Число покупателей, чел.	Доля покупателей,%
Очень плохое (А)	0	0,00%
Плохое (Б)	0	0,00%
Нормальное (В)	0	0,00%
Хорошее (Г)	34	16,30%
Отличное (Д)	136	83,70%
Итого	170	100,00%

 

Из таблицы 4 видно, что покупателей, относящихся к марке "Ливгидромаш" очень плохо, плохо или нормально из числа опрашиваемых не обнаружено. Число покупателей относящихся хорошо к торговой марке "Ливгидромаш" составляет 16,3%, другие же 83,7% относятся отлично.

Таким образом, мы видим, что марка "Ливгидромаш" зарекомендовала себя на рынке с самой лучшей стороны. Большинство покупателей считают товары этой марки высокого качества, хорошего имиджа, вполне удовлетворяющих потребности покупателей. И для предприятия в настоящий момент должна быть одной за важнейших задач - снижение себестоимости продукции, что возможно при модернизации производства. Снижение себестоимости продукции вызовет увеличение спроса, улучшит отношение покупателей к продукции предприятия, следовательно, повысит прибыльность предприятия.

 

6. План производства

 

Производство продукции организуется на существующих производственных площадях ОАО "Ливгидромаш". На предприятии имеются обустроенные подъезды, площади для погрузочно-разгрузочных работ и все необходимые объекты энергообеспечения. Запланировано провести работы по освоению изготовления модельной оснастки на фрезерно-сверлильно-расточном станке модели 6906ВМФ2, разработать и внедрить стенд для сборки роторов насосов типа 14НДСН и 1Д 2000-21, за счет внедрения новой конструкции винтов на насосы типа 3В500/10 упростить технологию изготовления винтов, повысить стойкость фрезы при нарезке винтов.

Планируется также внедрить ряд технологических новшеств с целью снижения трудоемкости и материалоемкости изготовления ряда деталей, это:

внедрение безотходной технологии штамповки из ленты унифицированного ряда регулировочных прокладок на все агрегаты;

внедрение безотходной технологии изготовления кронштейнов ограждения муфт насосов "1Д";

внедрение изготовления корпуса насоса "Бурун" из нурамида, вместо алюминия.

В части литейно-заготовительного производства предусмотрен блок работ по реконструкции коксовых вагранок производительностью 3 тн. /час с переводом на газообразное топливо; решение вопроса изготовления стержней на плацевом участке цеха №15 по новой технологии; реконструкции станции нейтрализации сточных вод с целью замены изношенного оборудования; проектирование и монтаж системы разделения потоков выбитых формовочных смесей ПГС и ЖСС и т.д. (подробнее перечень мероприятий представлен формой ПРиТ №2).

Внедрение безотходной технологии штамповки из ленты унифицированного ряда регулировочных прокладок на все агрегаты предполагает закупку оборудования на сумму 180 тыс. руб. Это позволит снизить затраты на электроэнергию на 6%, кроме того снизит потери до 8%, когда в настоящее время они составляют 11%. То есть произойдет экономия 7% сырья.

В таблице 5 указана потребность предприятия в оборудовании.

 

Таблица 5 - Потребность в оборудовании

Наименование оборудования	Цена оборудования, т. руб.	Нормативный срок службы, лет	Амортизация за год, т. руб.	Кол-во выпуск. продукц. в год, шт.	Амортизация на ед. продукции, руб.
Оборудование по внедрению безотходной штамповки	180	12	15000	55000	2,73
ИТОГО	180	12	15000	55000	2,73

 

Для работы с новым оборудованием не требуются дополнительные рабочие места, а также сокращения рабочих мест. Требуется обучить работе операторов-контролеров на приобретенном оборудовании, что потребует затрат в размере 10 тыс. руб. Качество продукции будет обеспечиваться отлаженным техническим процессом с соблюдением оптимальных режимов и техническим контролем на всех этапах производства [5]. Сырьем и комплектующими предприятие будет снабжаться регулярно. Материалы, и комплектующие изделия, предполагается получать по прямым договорам с предприятиями РФ. С основными поставщиками имеется предыдущий опыт работы. Потребность предприятия в сырье, материалах и комплектующих на 2009 год приводится в таблице 6.

 

Таблица 6 - Потребность ОАО "Ливгидромаш" в сырье материалах, комплектующих на 2009 год при производстве насосов

Наименование элементов затрат	Затраты на 1 шт (руб)	Затраты на 55000 шт (руб)
1	2	3
Сырье и основные материалы	247,31	13602050
Вспомогательные материалы	90,2	4961000
Покупные материалы	124,95	6872250
Полная себестоимость	1295	71225000
Рентабельность	129,5	7122500
Оптовая цена	1394	78347500
НДС	181,3	10219000
Отпускная цена	1575,3	88566500

 

Прогнозируемый объем производства насосов на 2009 год составляет 55000 шт. Уже можем заметить, что с 55000 шт. прибыли будет 17,341500 млн. руб. .