Модель «пяти сил конкуренции» М. Портера

1.2 SWOT-анализ  

 
  
Смысл SWOT –анализа 
SWOT –  это акроним слов Strengts (силы), Weaknesses (слабости), Opportunities (благоприятные возможности)  и Тhreats (угрозы). Внутренняя обстановка  компании отражается в S и W, а внешняя – в О и Т.   
1. Назначение метода  
Основное  назначение SWOT- анализа — изучение сильных и слабых сторон в деятельности организации с целью приспособления к изменяющимся возможностям и угрозам внешней среды.  
С позиции  современной теории управления состояние организации зависит от того, насколько успешно она реагирует на различные по своей природе воздействия извне. Анализируя сложившуюся ситуацию, важно выделить наиболее существенные в конкретных обстоятельствах факторы, взаимосвязанное рассмотрение которых позволяет решать имеющиеся проблемы. При этом необходимо установить, являются ли эти факторы внутренними или внешними по отношению к данной организации, поскольку возможности воздействия на них различны.                                            
SWOT- анализ  является одним из наиболее  распространенных в управленческой  практике методов, который связывает  внешние и внутренние факторы,  определяющие развитие организации.    
2. Описание составляющих SWOT-анализа  
Strengths (сильные  стороны)  
К сильным сторонам относятся внутренние факторы, например, высокое качество товара, цены, которые ниже, чем у конкурентов или уровень подготовки продавцов. Эти факторы считаются сильными сторонами, поскольку дают преимущество в конкурентной борьбе.      
Weaknesses (слабые стороны)  
К слабым сторонам так же относят внутренние факторы, например, малые размеры  организации по сравнению с основными  конкурентами или ограниченный рекламный  бюджет. Это могут быть параметры, которые важны для Ваших потребителей, но по которым Вы являетесь слабее ваших конкурентов.     
Opportunities (возможности)  
Возможности (благоприятные) исходят из внешней  среды, такие как, например, изменение  вкусов потребителей, новые рынки  для экспорта, благоприятные курсы  валют, снятие государственных ограничений и т.п. Эти факторы могут способствовать успешной деятельности Вашей организации.  
Threats (угрозы)  
К угрозам  так же относятся внешние факторы, такие как, например, выпуск нового товара конкурентами, появление нового конкурента, предлагающего низкие цены, или неопределенность в политике правительства, имеющей отношение к сфере деятельности вашей организации. Эти факторы могут препятствовать успешной деятельности Вашей организации.  
Таким образом, первые две составляющие (SW) относятся к способностям (или отсутствию таковых) Вашего отдела или организации в целом; последние две (ОТ) касаются характера внешнего окружения отдела или организации.  
3. Основные этапы проведения SWOT-анализа  
   1. Анализ внешней  среды служит инструментом, при  помощи которого менеджеры могут контролировать внешние по отношению к организации факторы с целью определения потенциальных внешних угроз и открывающихся возможностей. Результатом этого этапа анализа являются выявленные Возможности (Opportunities) и Угрозы (Threats), которые фиксируются в соответствующих квадрантах матрицы SWOT-анализа. 
   2. Проведя анализ  внешней среды, необходимо оценить:  обладает ли организация внутренними  силами, чтобы реализовать имеющиеся  возможности и противостоять угрозам, и какие внутренние слабости могут усложнить ситуацию. Для выявления сильных и слабых сторон в деятельности организации необходимо изучить внутренние факторы организации, находящиеся под прямым контролем менеджеров, т. е. провести "внутренний аудит". Результатом этого этапа анализа являются выявленные Сильные стороны (Strengths) и Слабые стороны  (Weaknesses), которые фиксируются в  соответствующих квадрантах матрицы SWOT-анализа. 
В результате мы получаем в простой, ясной и  структурированной форме наглядное  представление о положении организации. 
3. Практическое использование данных SWOT- анализа  
Практическое  использование данных SWOT означает:  
   1. Соотнесение  слабых и сильных сторон организации  с выявленными возможностями  и угрозами 
Для этого  полезно задуматься над следующими вопросами:  
- Позволяют  ли сильные стороны получить  выгоду благодаря возможностям?  
- Позволят  ли сильные стороны избежать  угроз?  
- Препятствуют  ли слабые стороны использованию  возможностей?  
- Препятствуют  ли слабые стороны уходу от  угроз?  
   2. Определение направлений изменений  
Используя данные SWOT-анализа, полезно выделить те области, где необходимо провести определенные изменения.  
Наиболее  простым способом определения направлений  изменений является анализ слабых сторон с целью превращения их в преимущества с учетом благоприятных и неблагоприятных внешних обстоятельств. При более глубоком исследовании необходимо взвешивать многие «за» и «против» осуществления изменений с учетом различных приоритетов.  
           Все данные, впоследствии сводятся в одну таблицу состоящую из 4 основных полей: сила, слабость, возможности и угрозы. Такую таблицу, так же называют матрицей SWOT анализа.   
                                     
Матрица SWOT анализа

    Анализируя расположенные в таблице данные составляется список возможных действий для нейтрализации слабых сторон компании, в том числе за счет сильных. Так же, разрабатываются возможные варианты развития компании при изменении внешних факторов, способы использования сильных сторон для уменьшения рисков и т.д.  

2Анализ внешней среды

2.1Внешняя среда прямого воздействия (непосредственного окружения)    

Исследование  непосредственного окружения осуществляется через анализ конкурентов, потребителей, поставщиков, профсоюзов и контактных аудиторий (банков, страховых компаний), имеющих прямые деловые контакты с фирмой. Фактически в данном разделе изучаются тенденции той отрасли, в которой работает рассматриваемое предприятие.  
    Для анализа используется модель пяти сил Портера. 
    1 сила: производители аналогичной продукции (внутриотраслевая конкуренция) 
       17 июля 1934 года в г. Москве был  образован завод точной электромеханики  (ЗАТЭМ), предназначенный для изготовления  и серийной поставки войсковым  частям РККА приборов управления  зенитным огнём «ПУАЗО» и систем звукоулавливания «Л-3» для пеленгования самолётов. 
    В начале  90-х годов с целью  переориентации избыточного технологического потенциала на выпуск продукции народно-хозяйственного назначения,  на заводе наладили выпуск  сложной медицинской техники, предназначенной для технического оснащения хирургии, терапии, службы скорой помощи, медицины катастроф.  
      Федеральное государственное унитарное предприятие  «Производственное объединение  «Корпус» (ФГУП «ПО «Корпус») является ведущим в России серийным изготовителем командных приборов систем стабилизации и управления ракетно-космической техники, а также центром специализированных научно-исследовательских разработок, обладающим уникальными технологиями и имущественным комплексом специального назначения, обеспечивающим надлежащее  выполнение поставленных перед ним государственных задач. 
      Миссия  ФГУП «ПО «Корпус» - это разработка, производство и сервисное обслуживание техники специального назначения для выполнения федеральной космической программы, поддержания обороноспособности  и государственной безопасности РФ, а также удовлетворение потребностей больниц, клиник и других медицинских учреждений в качественной медицинской технике (наркозно-дыхательной аппаратуре). 
      ФГУП  «ПО «Корпус» осуществляет свою деятельность на рынке систем управления для ракетно – космической техники. Предприятие технологически связано с ФГУП «НПЦ АП» (г. Москва), РКК «Энергия» (г. Королев, Московская обл.), ФГУП ЦСКБ «Прогресс» (г. Самара), ОАО «МЗ «Арсенал» (г. Санкт-Петербург); работает по разработанной ими документации и образует с ними производственную кооперацию, являясь единственным поставщиком гироскопических приборов, как для выше указанных предприятий, так и для ряда других. Таким образом, ФГУП «ПО «Корпус» функционирует на рынке чистой монополии. Емкость данного рынка (объемы производства и поставок продукции) определяются Программой вооружения, Федеральной космической программой, Федеральной целевой программой «Глонасс», программами международного сотрудничества РФ в космической области, коммерческими космическими проектами. Рынок, на котором работает предприятие, является «рынком страны». Состояние предприятия на рынке является устойчивым, поскольку аналогичную продукцию для основных потребителей  в Российской Федерации больше никто не производит. 
      В связи с имеющимися тенденциями  в области космической деятельности и принятием программы перевооружения («Тополь-М», «Булава») предприятием ожидается умеренный рост имеющегося уровня заказов на основную продукцию предприятия в течение 4 – 5 лет. Основным заказчиком выпускаемой продукции является ФГУП «Приборостроительная корпорация «Ракетно-космические системы управления имени академика Н.А.Пилюгина», в связи с присоединением к нему ФГУП «ПО «Корпус» в качестве филиала, принято решение об увеличении, начиная с 2006 года заказов, выполняемых ФГУП «ПО «Корпус» по основной номенклатуре продукции на 60-70%. 
    Второстепенный  рынок предприятия характеризуется  наличием разовых заказов единичного или мелкосерийного производства, является нестабильным и находится в стадии становления. Его объем составляет около 3% от общего объема производства предприятия. 
        Емкость рынка (объемы производства и поставок продукции) определяются Программой вооружения, Федеральной космической программой (ФКП), Федеральной целевой программой «Глонасс», программами международного сотрудничества РФ в космической области, коммерческими космическими проектами. Состояние предприятия на рынке является устойчивым, поскольку аналогичную продукцию для основных потребителей (ФГУП «ГК НПЦ им. Н.В. Хруничева г. Москва, РКК «Энергия» г. Королев, Московская обл., ФГУП ЦСКБ «Прогресс» г. Самара, ОАО «МЗ «Арсенал» г. Санкт-Петербург, ФГУП «НПЦ «Полюс» г. Томск) в Российской Федерации больше никто не производит. Предприятие является монополистом в области производства поплавковых и динамически настраиваемых гироскопических приборов для СУ РКТ. 
    В настоящее время сложилась ситуация, когда у предприятия нет конкурентов, которые могли бы противостоять  ему по основной продукции, но есть несколько крупных конкурентов на второстепенном рынке. К ним относятся: 
ОАО "Уральский  приборостроительный завод"   
620151, г. Екатеринбург, ул. Горького, 17  
Тел.: (343) 359-94-52, 359-94-54  
Факс: (343) 371-25-66, 371-59-14  
Генеральный директор: Годлевский Владимир Устинович 
Услуги 
ОАО "Уральский  приборостроительный завод" оказывает услуги по производству широкого спектра деталей и конечных продуктов. Производство обладает большим спектром технологических возможностей литейно-прессовочного и механосборочного цехов. Выпускает аппараты ИВЛ(искусственной вентиляции легких) и ингаляционного наркоза – «Фаза». Завод является одним из крупнейших в России изготовителей аппаратов искусственной вентиляции легких. На XV заседании Международной Ассоциации разработчиков медицинской техники завод принят в Ассоциацию, таким образом, медицинская аппаратура признана мировыми производителями. 
ОАО "КРАСНОГВАРДЕЕЦ" 
197376, Санкт-Петербург,  ул. Инструментальная, 3 
Коммерческая  служба, тел./факс: 234-36-91,234-96-66,234-49-66 
Контактные лица: Медведева Валентина Ивановна, Кузьмин Владимир Иванович 
АО «Красногвардеец» – старейшее предприятие в России по выпуску медицинской техники. С момента создания предприятие не меняло своего профиля. Первое название будущего завода было «Мастеровая изба», в 1760 году завод получил название «Петербургская инструментальная фабрика», в 1796 – «Петербургский инструментальный завод», в 1896 – «Завод военно-врачебных заготовлений», в 1922 – «Красногвардеец». Завод работает в области наркозно-дыхательной аппаратуры, приборов для функциональной диагностики, офтальмологии, оториноларингологических инструментов, лабораторной техники, аппаратов и инструментов для хирургии: сшивающих аппаратов, аппаратов для обработки костей, аппаратов для снятия кожных трансплантатов.  
       Вся выпускаемая продукция сертифицирована в России, а ряд изделий имеет Европейский сертификат качества и поставляется на рынки Европейского Союза. ОАО «Красногвардеец» является учредителем Международной ассоциации по медицинской технике (IAMT), Российской ассоциации разработчиков и производителей медицинской техники «Русоптимед», Ассоциации предприятий и организаций медицинской промышленности Санкт-Петербурга и Ленинградской области, Северо-западной академии медико-технических наук, Межрегиональной ассоциации Здравоохранение Северо-запада. Открытое акционерное общество «Красногвардеец» чувствует себя уверенно в области разработки и производства медицинской техники в рыночной экономике и прикладывает все свои знания и силы, чтобы не уступить своих позиций в данной области.  
Более подробно ознакомится с выпускаемыми аппаратами заводов «Красногвардеец» и «УПЗ» можно ознакомиться в приложении № Конкурентным преимуществами их медицинской техники при сравнении с аналогичными продуктами «ПО Корпус» являются: 
- более совершенный дизайн внешнего вида продукции; 
- более  полный набор функциональных возможностей; 
- наличие аккумуляторной  батареи. 

габаритно-весовые характеристики; 
применение современной элементной базы         

 У «ПО Корпус»  конкурентными преимуществами являются: ценовое (более низкая цена по  сравнению с конкурентами) и быстрое  сервисное обслуживание за счет  маленького сегмента рынка. Персональным преимуществом аппарата Веда-5 является более высокая надежность по сравнению с аналогичными аппаратами конкурентов. Этого преимущества недостаточно  для закрепления за «ПО Корпус» весомой ниши на рынке наркозно-дыхательной аппаратуры.      

2 сила: сила влияния поставщика 
            Поставка материальных  ресурсов  осуществляется фирмами: ЗАО «ВНИИМП-ВИТА»  г. Москва; ЗАО «Бастор», Ульяновская область;  ООО «Медиак» Владимирская обл., г. Муром; ООО «Медиос» г. Москва.                Поставка основных материальных  ресурсов осуществляется фирмами: ЗАО «ВНИИМП-ВИТА» г. Москва; ЗАО «Бастор», Ульяновская область;  ООО «Медиак» Владимирская Обл., г. Муром; ООО «Медиос» г. Москва 
            «ВНИИМП-ВИТА» разрабатывает и  производит широкую номенклатуру  наркозно-дыхательной аппаратуры, приборов  и аппаратов для терапии, функциональной  и лабораторной диагностики, аппаратуру для психофизиологических исследований, медицинские светильники и облучатели, аппараты искусственного жизнеобеспечения. Разработаны и внедрены в серийное производство монополярные и биполярные имплантируемые электроды для кардиостимуляции  взамен импортных.   
            ЗАО "Бастор" производит манометры технические М-1/4,М-1/4С, МТП-1,МП-3У, МП-4У для измерения давления неагрессивных жидкостей и газов (в т.ч. кислород, пропан, ацетилен), манометры дистанционные МТП-60С1М1(МТС-16У), термометры дистанционные капиллярные ТКП-60/3М2 (ТПП-2В), термометры котельные для бытовых котлов, указатели расхода МТП-280РМ1(азот, аргон, гелий, углекислый газ, водород), ановакуумметры, 
датчики-реле температуры, тягонапоромеры, напоромеры и др. приборную продукцию.  
            ООО «МЕДИАК», оказывает услуги  по монтажу, ремонту и техническому обслуживанию медицинского оборудования и аппаратуры (Точное машиностроение) 
          ООО «МЕДИОС» - Производство изделий  медицинской техники, включая  хирургическое оборудование, и ортопедических приспособлений (Точное машиностроение). Предоставление услуг по монтажу, ремонту и техническому обслуживанию медицинского оборудования и аппаратуры (Точное машиностроение) 
    Отношения  с поставщиками  материальных ресурсов, характеризуются  срывами поставок, недопоставками,  поставками  некачественной продукции, что свидетельствует о недобросовестных партнерских отношениях. В этой ситуации желательна смена поставщиков,  а также разработка методов при их дальнейшем выборе.        
    Анализ  поставщиков сырья, материалов и инструмента непосредственно для производственного процесса говорит о следующем. Заводу необходимо принимать меры по поиску новых поставщиков или пересматривать договора с уже имеющимися и ужесточать меры ответственности за их нарушение.  
  
    3 сила: конкурентная сила покупателей продукта 
     Основными   покупателями медицинской техники в большей степени являются посреднические фирмы, что ведет к удорожанию продукции для конечного потребителя – лечебных учреждений. Исключение посредников  невозможно, потому что закупка техники в лечебные учреждения осуществляется через проведение тендера, а предприятие не удовлетворяет условиям участия в нем, так как является  режимным и не может предоставить бухгалтерскую отчетность для подтверждения своей безубыточности. 
Определенный  круг потребителей положительно относятся к продукции предприятия, отдают ей предпочтение из-за низкой цены и быстрого сервисного обслуживания, высокого уровня консультационных и инженерных услуг. 
В связи  с реализацией Федерального проекта «Здравоохранения» рынок медицинской техники будет расширяться и завод «Корпус», может занять  при устранении недоработок в своей аппаратуре, весомый сегмент этого рынка.  
  
  
  
    4 сила: сила потенциальных производителей аналогичной продукции 
    Производство  сложной медицинской техники требует наличия собственной производственной базы. Однако это является достаточно трудновыполнимы для вновь входящих в отрасль.  
    Освоение  производственного процесса требует  серьёзных капитальных вложений, знания технологии, потребностей рынка и т.п. Затраты на всё это очень велики, срок окупаемости их довольно значителен. С этой точки зрения как угрозу можно рассматривать вхождение на рынок предприятий, производящих уже технологически подобную продукцию, либо технологический процесс которых можно довольно легко перестроить на производство необходимой продукции.  
    Угрозу  составляют входящие на рынок зарубежные предприятия. Их продукция более  высокого качества, а при вхождении в ВТО станет еще и доступной по цене.  
    Но  пока «Корпус» имеет весомое ценовое преимущество и более быстро осуществляет наладку и сервисное обслуживание. Именно поэтому покупателя трудно переключить на продукцию других компаний. 
  
    5 сила: сила производителей товаров-заменителей: 
    Вероятность переключения потребителя с товара, предлагаемого, ПО «Корпус», на товар со сходным функциональным назначением равна нулю, т.к. поставляемая продукция стандартизирована и не может быть заменена на какую-либо другую. 
  
  
  
  
  
    Таблица 1 
Качественный  анализ факторов среды  прямого воздействия

  
     Таблица 2 
     Количественная  оценка факторов внешней  среды прямого  воздействия:

  
     Оценка  важности фактора  для отрасли (Х): 
     3 – большое значение 
     2 – умеренное значение 
     1 – слабое значение 
     Оценка  влияния на организацию (Y): 
     3 – сильное влияние 
     2 – умеренное влияние 
     1 – слабое влияние 
     0 – отсутствие влияния  
     Оценка  направленности влияния (Z): 
     +1 – позитивная направленность 
     -1 – негативная направленность 
     Таким образом, внешняя среда прямого  воздействия имеет довольно благоприятный  характер.

2.2Внешняя среда косвенного воздействия.  

 
     Анализ внешней среды косвенного воздействия осуществляется с помощью PESTE – анализа. 
     Таблица 3 
Качественный  PESTE-анализ