Матрица ADL для формирования стратегии предприятия

Оригинальным подходом к проблеме анализа отличается матрица, предложенная Артуром Д. Литлом. Ее исходное предназначение состояло в обеспечении менеджеров методикой стратегического анализа и планирования. Согласно концепции жизненного цикла отрасли, которой придерживаются специалисты ADL, она в своем развитии, как правило, проходит четыре стадии: зарождение, рост, зрелость, старение. Помимо последовательных смен стадий жизненного цикла отрасли может меняться и конкурентное положение одних видов бизнеса относительно других. Вид бизнеса может занимать одну из 5 конкурентных позиций: доминирующую, сильную, благоприятную, прочную или слабую. Хотя иногда называется еще одна позиция (шестая) - нежизнеспособная, которая, правда, чаще всего не рассматривается.

Рис. 1. Матрица направленной политики АДЛ (ADL)

Работа с матрицей выполняется  в два этапа. На первом этапе отмечалась позиция бизнеса: определялась стадия жизненного цикла сектора/рынка/отрасли и конкурентная позиция анализируемого бизнеса на рынке. В качестве параметров определения стадии развития сектора используются переменные: темпы роста, потенциал отрасли, широта продуктового ряда, количество конкурентов, устойчивость рыночной доли, стандарты поведения покупателей и легкость входа, и уровень развития технологий.

На втором этапе в соответствии с расположением бизнеса на матрице ADL осуществлялся простой (естественный), выбор - определяется естественная стратегия  развития бизнеса анализируемого бизнеса  Компании.

Конкурентная позиция бизнеса  оценивается по количеству и частоте новых вхождений и выходов конкурентов на рынок и с рынка. Иными словами, это распределение доли рынка среди конкурентов и стабильность этого распределения. В соответствии с концепцией модели ADL выделяются шесть конкурентных позиций бизнеса:

1) ведущая

2) сильная

3) заметная

4) прочная

5) слабая 

6) нежизнеспособная (графически на  матрице не отражается)

Конкурентные позиции вида бизнеса  можно охарактеризовать следующим  образом:

Ведущая. Только один представитель бизнеса, если такой есть, может занимать данную позицию в отрасли. Позиция часто является результатом сильно защищенного технологического лидерства. Такой представитель бизнеса устанавливает стандарт для отрасли и контролирует поведение других конкурентов.

Сильная. Сильный вид бизнеса обычно сам выбирает стратегии независимо от поведения своих конкурентов и имеет определенные преимущества перед ними.

Заметная. Этот вид бизнеса имеет определенные особенности и преимущества. Это, как правило, один из лидеров в слабо концентрированных отраслях, где все конкуренты находятся примерно на одном уровне и ни один из них не доминирует.

Прочная. В этой позиции вид бизнеса добивается прибыли, специализируясь в узкой и относительно защищенной нише, будь то специализация на небольшой части большого рынка или на определенном подтипе продукции.

Слабая. Данная позиция может означать, что вид бизнеса имеет ряд критически слабых сторон, мешающих ему в конечном счете стать центром генерации прибыли для организации. Слабость может объясняться самим видом бизнеса или ошибками, допущенными в прошлом при его развитии.