МАНИПУЛЯЦИИ
КАК СПОСОБ УПРАВЛЕНИЯ
ВИДЫ МАНИПУЛЯЦИИ
- Подмена цели (маскировка и приманка). Простейший тип манипуляции.
- Отвлечение внимания от цели. Демонстрация отвлекающей цели, к которой манипулируемый либо вынужден стремиться, либо она оказывается для него привлекательной. Более сложный вид манипуляции, включающий в себя как элемент и первый вид.
- Дезориентация (потеря цели) предполагает создание условий или ощущения у манипулируемого о невозможности достижения личных целей, чтобы вынудить принять другие. Дезориентация включает в себя элементы первого и второго типа манипуляции.
- Особая, самая сложная категория методов манипуляции – навязывание цели, или индоктринация – формирование у человека чувства, что общественные, групповые, корпоративные и т.п. цели и есть его личные. Комплексный вид манипуляции.
1. Подмена цели
- Демонстрация (PR)
- Украсить сухие деревья искусственными цветами (потемкинские деревни)
- Самострел (страдание)
- Безумные жесты
- Маскировка
- Обмануть императора (побег Кривошея)
- Скрывать за улыбкой кинжал (Ли Ифу, Иуда, техника Д.Карнеги)
- Попросить пройти
- Превратить роль гостя в хозяина – технология:
- 1). стань гостем.
- 2). воспользуйся удобным случаем.
- 3). сыщи себе оправдание.
- 4). упрочь свою власть.
- 5). стань хозяином»
2. Отвлечение
внимания от цели
- Демонстрация ложной активности
- Поднять шум на востоке
- Чинить мостки
- Цикада сбрасывает кожу
- Агрессия (осадить Вэй) (партизан)
3. Утрата цели
- Убить чужим ножом (кн.Хуань, Абвер, КГБ)
- Сманить тигра (майкрософ)
- Спокойно ждать (Швейк)
- Сидя на горе смотреть
- выигрышно при построении служебной карьеры в России. Здесь есть несколько технических принципов, следуя которым можно добиться успеха:
- Не дать себя спровоцировать.
- Сохранять нейтралитет в случае конфликта между коллегами или конфликта подчиненных со своим непосредственным руководителем.
- Сохраняя нейтралитет, показывая себя не сторонним наблюдателем или человеком, готовым примкнуть за определенные преференции к той или другой стороне, а человеком, имеющим свою позицию, нейтральную позицию, позицию «не навреди».
- Сохраняя нейтралитет, демонстрировать лояльность обеим сторонам конфликта и прямо никому никогда не отказывать в помощи, но оказывать помощь одной стороне конфликта только перед тем, как поставив в известность другую.
- Не упустить свой шанс и воспользоваться результатами конфликта – быть в нужном месте и в нужное время, особенно тогда, когда конфликт достигнет апогея.
- Обезвредить главаря
- Вытаскивать хворост из костра
- Открытые ворота
- Сеяние раздора
Сидя на
горе смотреть как сражаются
тигры (техника карьеры в России)
- Не дать себя спровоцировать.
- Сохранять нейтралитет в случае конфликта между коллегами или конфликта подчиненных со своим непосредственным руководителем.
- Сохраняя нейтралитет, показывая себя не сторонним наблюдателем или человеком, готовым примкнуть за определенные преференции к той или другой стороне, а человеком, имеющим свою позицию, нейтральную позицию, позицию «не навреди».
- Сохраняя нейтралитет, демонстрировать лояльность обеим сторонам конфликта и прямо никому никогда не отказывать в помощи, но оказывать помощь одной стороне конфликта только перед тем, как поставив в известность другую.
- Не упустить свой шанс и воспользоваться результатами конфликта – быть в нужном месте и в нужное время, особенно тогда, когда конфликт достигнет апогея.
Вытаскивать
хворост из костра
- Первое, будь в согласии с теми, к кому он благоволит, чтобы приспособиться к его желаниям.
- Второе, познакомься с теми, кого он любит, чтобы сломать его силу.
- Третье, тайно подкупай его помощников, сближаясь с ними.
- Четвертое, потворствуй ему в его распущенности, дабы ослабить его волю.
- Пятое, обращайся с его подчиненными очень великодушно, но лиши их возможности исполнять его волю. Шестое, сговаривайся с его любимыми подчиненными, но для виду держи его менее любимых на расстоянии.
- Седьмое, Если хочешь приобрести его помощников, преданных людей и любимцев, необходимо тайно показать им выгоду, которую они приобретут, если пойдут на сговор. Сделай так, чтобы они пренебрегали своими обязанностями, тогда их приготовления будут тщетны.
- Восьмое, богато одари его и замышляй вместе с ним. Если замыслы будут успешными и он получит выгоду, то благодаря этому он поверит тебе.
- Девятое, восхищайся им.
- Десятое, будь смиренным.
- Одиннадцатое. Тайно проявляй уважение к его подчиненным и постепенно подноси дорогие подарки, дабы собрать вокруг себя выдающихся людей.
- Двенадцатое, поддерживай его беспутных подчиненных, чтобы смутить его.
4. Технология
индоктринации
- Идея
- Генерализирующая идея (привлекательная идея, способная увлечь людей);
- Оправдание этой идеи как старого бренда;
- Механизм пропаганды
- Анти-идея
- Противопоставление «Мы» - «чужие»
- Культ личности
- Мифология, основанная на развитии путем противоречии тезиса и антитезиса: «близкий» - «далекий», «простой» - «нетривиальный», «чувственный» - «мужественный» и т.д.
- Образ врага
ИСКЛЮЧЕНИЯ
(или в каких случаях индоктринацию
нельзя считать манипуляцией)
- Нельзя считать манипуляцией, если подавляется цель или стремление человека, противоречащее здравому смыслу.
- Следование людей за лидером, ведущим их к своей цели, своим личным примером нельзя считать манипуляцией.
- Принуждение человека к тому, чтобы он выполнил принятые им обязанности – не считается манипуляцией.
Китайские
манипулятивные способы в индоктринации
- «вернуть душу» - использование старого бренда, старой идеи для совершенно иной цели.
- «Украсть балки и заменить их гнилыми подпорками». Выхолащивание положительного содержания в бренде или идеи противника.
- «Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти». Миссионерская техника, стратагема привлечения новых сторонников. Использование этих стратагем в комплексе решает следующие задачи индоктринации: пропаганда своей идеи, критика идеи оппонента, привлечение сторонников.
- «сжечь мосты», лишив подчиненных тебе людей возможности отступать.