Корректные приемы и методы полемики

  « Я  работал…(там-то  и  тем-то),  при этом  выполнял  следующие   функции и нёс ответственность за…

  Это  даёт  мне   право (основания)  заявлять,  что  я  могу:

- принимать  решения   уровня… в  том  числе  – компромиссные;

- проявить  самообладание   и  оставаться  корректным  в  критических  ситуациях   и  разрешать  межличностные   и  иные  конфликты;  успешно   работать  в  напряжённом  режиме  и стрессовом  состоянии;

- проявлять  активность,  инициативу,  нести  ответственность   за  себя  и  сотрудников, находящихся  в  моём  подчинении(работающих  совместно…);

- быть  самокритичным,  гибким,  дипломатичным,  толерантным,  с  пониманием  относиться  к  позициям,  отличающимся  от  моих,  что  не  мешает  мне  в  случае  необходимости  проявлять  твёрдость,  принципиальность;

- работать  в  команде (сравнительно  легко  адаптируясь  при  изменениях  в  коллективе,  без  ложной  скромности  могу  заявить  о  наличии  организаторских  способностей);

- и  т. п.

 

Моими  отличительными  чертами  являются  самостоятельность,  склонность  к  порядку,  скрупулёзность  выполнения  заданий,  оптимизм, способность  к  компромиссам  и  отзывчивость.  Больше  всего я ценю  в людях честность и надёжность».

  Вот  так   может  выглядеть  перечень  деловых  и  личных  качеств,  которые  вы,  согласно  заявке,  способны  привнести  в  профессию,  должность,  на  которую  претендуете.  Его  необходимо  знать  назубок,  чтобы   оказаться  по- настоящему  убедительным  в  попытке  убедить  работодателя  отдать  предпочтение  вашей кандидатуре.

  В  современные   кадровые  беседы  рекомендуется   включать  вопросы,  прямо  или   косвенно   относящиеся  к  негативным  свойствам  личности.  Если    об   этом  спросят  напрямую,  подготовленному  человеку  легче  схитрить,  перечислив  либо  самые  незначительные  слабости,  либо  не  имеющие  отношения  к  будущей  работе,  сделав  при  этом  виноватый  вид  или  придав  лицу  отчаянно  честное  выражение.

 

«Самые   хитроумные  доводы – воля  того,  кто  сильнее».                                                                                                   Л.Вовенарг.  

  Теперь  о  надстройке -  тактических  и  методических  приёмах,  методах,  допустимых  уловках.

  Уловкой называют  всякий  приём,  с помощью которого  можно облегчить собственную позицию,  ускорить  достижение  намеченного,  слегка,  в пределах  допустимого,  заблокировав  партнёра.  К  ним  относятся  тактические   приёмы  аргументации,  снабжённые  известной  долей  хитрости.  Прибегающие  к  ним  не  нарушают  ни  законов,  ни  логических  и этических правил  ведения дискуссии,  не  посягают  на  мировоззрение   партнёра и его личностные  особенности.  И,  как можно убедиться из  примеров,  чрезвычайно разнообразят,  украшают  деловое общение.

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

                                                                              

  Мы  прибегаем   к  корректным  методам  убеждения  собеседников  в  процессе  каждодневного  общения.   Как  бы  ни  развивался  процесс  коммуникации,  кем  бы  ни  был  наш  собеседник,  прежде  всего  он – индивидуальность  и  вправе  требовать  уважения  к  себе.

  Прибегая  к процессу  убеждения,  мы  с той или иной  степенью  жестокости  посягаем  на  позицию,  установку собеседника.  Следовательно,  прямо или косвенно,  недвусмысленно  либо  иносказательно  мы  внедряем  в его сознание,  доносим до  него  мысль : «Ты не  прав », «Ты не  понимаешь »,  «Ты заблуждаешься » и т. п.  От  того,  как тонко,  в достаточной мере  деликатно мы  это делаем,  зависит не  только  успех переговоров,  дискуссии,  выяснение бытовых отношений,  но  и перспективы межличностного  взаимодействия  в  будущем.

  Если  компромисс  невозможен – по  вашей   вине  или  из-за  неуступчивости  оппонента,  и  это  ясно  почти  с  самого  начала,  опробуйте  приём  растущих  требований,  попытайтесь  «раскачать  эмоции »  собеседника.  Отступайте  и вновь атакуйте,  прикиньтесь  слабым  соперником,  отдайте на  время инициативу,  чтобы затем   неожиданно  использовать  более тонкие  и требующие высокого  мастерства  уловки.  Работайте на  контрастах,  разнообразно,  ведите  себя  непредсказуемо,  но  в  определённых  рамках,  чтобы  собеседник  не  запутался  и  не  потерял  цель,  ради  которой  всё  это  затеяно.

  Быть  непредсказуемым  – не  значит  морочить  партнёру  голову.  Цели  должны  быть  чётко  определены,  а  эмоциональные  проявления,  сопровождающие  аргументацию,  понятны,  недвусмысленны.  Опирайтесь  на  доводы,  которые  вы  с  партнёром  понимаете  одинаково.

  Всячески  подчёркивайте  своё  уважение  и  внимание  к  партнёру.  Это  исключит  возможность  обвинить  вас  в  отсутствии  позитивного  подхода  и  придаст  процессу  убеждения  большую  объективность.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЛИТЕРАТУРА

 

1. Кузин  Ф. А.  Культура  делового  общения:  Практическое   пособие.- М.:    

    Ось-89, 1997.

2. Курбатов  В.И.  Стратегия  делового  успеха:  Феникс, 1995.

3. Ниренберг  Дж.  Гений  переговоров - Киев:  Попурри,  1997.

4. Романов  А.А.  Грамматика  деловых  бесед.- ,  1995.

5. Таранов  П.С.  Приёмы  влияния  на  людей.- Симферополь: Таврия,  1995.

6. Томсон  П.  Самоучитель  общения.- СПб,   2001.

7. Фишер  Р.,  Юри   У.  Путь  к  соглашению,  или   Переговоры  без  поражения.-  

    М.: Наука,  1998.

8. Граудина  Л.К.,  Ширяев  Е.Н.  Культура  Русской  Речи, м.   2002.