Контрольная работа по "Стратегическому менеджменту"

Методы исследования

Общенаучные методы

- анализа

- логические

- эмпирические

Диалектические методы

- первичное и вторичное

- объект и субъект

- причина и следствие

- количество и качество

- главное и второстепенное

Специальные методы

- системный подход

- дерево целей

- сценариев развития

- решения ситуаций

- фактологический анализ

- документационный анализ

- системный анализ

Экономико-Математические методы

- экономический анализ

- статистический анализ

- исследование операций

Социологические методы

- анкетирование

- тестирование

- аттестация

- собеседование

Проблемы управления

Макроподсистема организации

Управленческая

Техническая

Производственная

Кадровая

Маркетинговая

Экономическая

Логистическая

Финансовая

Учебная

Научная

Методическая

Коммерческая

Работает

Не работает

Не работает

50/50

Работает

50/50

Работает

50/50

50/50

Не работает

Не работает

Работает

Масштаб управления

Государственные

Отраслевые

Межрегиональные

Региональные

Муниципальные

Районные

Внутрифирменные

Внутри подразделения

Групповые

Бригадные

Семейные

Не работает

Не работает

Не работает

Не работает

Не работает

Не работает

Работает

Работает

Не работает

Не работает

Не работает

Горизонт управления

Пятилетний

Годовой

Квартальный

Месячный

Декадный

Недельный

Суточный

Сменный

Часовой

Минутный 

Не работает

Работает

Работает

Работает

Не работает

50/50

50/50

Не работает

Не работает

Не работает

Ресурс управления

Трудовой

Материальный

Технический

Энергетический

Финансовый

Административный

Информационный

Земельный

Водный

Лесной

Работает

Работает

50/50

Не работает

Работает

Работает

Работает

Не работает

Не работает

Не работает

Глобальные проблемы

Функциональные проблемы

Ранг важности

Управление маркетингом

Ценообразование продукции

1

Анализ отраслевого рынка

2

Маркетинговые коммуникации

3

Поведение потребителей

4

Маркетинговая среда

5

Маркетинговые исследования

6

Внешнеэкономическая деятельность

7

Вопросы

Ответы

Потребители

Каковы размеры рынка (национальный, региональный, районный) и его сегментов

Рынок продажи полимерного сырья можно считать межнациональным, так как продажа сырья для производства изделий осуществляется, зачастую, в другие страны (напр. В Китай, Азербайджан, Белоруссию). То же относится и к отдельным сегментам рынка таким, как: производство и применение вспененного полистирола, производство ёмкостей из полиэтилентерефталата и т.д.

Каковы темпы роста, потенциал  и тенденции рынка

На рынке полимеров наблюдается  определённый рост, т.к. области применения полимерного сырья постоянно расширяются, появляются новые производства. В результате этого, рынок, на сегодняшний момент обладает достаточным потенциалом. Среди тенденций рынка следует отметить увеличение количества малых производств, специализирующихся на изготовлении небольшой номенклатуры изделий под конкретную компанию -покупателя, (напр. Пр-во двух-трёх деталей для автопрома).

Существует ли цикличность и сезонность спроса

Цикличность существует. Например пр-во полиэтиленовой плёнки и полипропиленового шпагата оживает весной в преддверии садово-огородного сезона

Какова чувствительность рынка к  ценам

Чувствительность к ценам на сырьё  ощутима, т.к. из за невысоких рентабельностей, вызванных конкуренцией потребители внимательно оценивают ценовые предложения обширного круга поставщиков

Каков средний уровень рентабельности в отрасли

Средний уровень рентабельности 5-7%

Какова дифференциация номенклатуры в отрасли

Существует три основных группы полимерного  сырья: полиолефины – делятся  на полипропилен, полиэтилены низкого и высокого давления; стирольная группа – полистиролы и пластики-АБС; и конструкционные пластики – полиамиды, ПБТ и др.

Существует ли зависимость от нескольких крупных потребителей

Большое количество постоянных и потенциальных  клиентов позволяет быть независимыми от нескольких крупных потребителей

Проводите ли вы исследования поведения  потребителей

Характер работы по продаже сырья  требует регулярного наблюдения за характерным поведением потребителей, это является, своего рода, исследованием  и анализом поведения.

Поставщики

Насколько устойчивым является состав поставщиков

Состав поставщиков полимерного  сырья почти неизменен. Это около десяти крупных заводов (производств)

Какой уровень конкуренции среди  поставщиков

Конкуренция незначительна, напротив –  в последние годы наблюдаются  явные факты сговора между  производителями аналогичных марок  с целью получения большей  прибыли.

Намереваются ли поставщики наращивать интеграцию на вашем уровне бизнеса

Нет. Напротив, существует тенденция  приоритетной продажи полимерного  сырья напрямую крупным потребителям по более низким ценам.

Насколько взаимозависимы будут поставщики в будущем?

 Поставщики производящие марки – аналоги взаимозависимы в отношении установки цен на произведённое сырьё. Эта зависимость, думаю, сохранится и в будущем.

Будут ли надёжны и доступны источники  сырья и энергии в будущем?

Основным источником сырья является газ этилен - продукт, сопутствующий  добыче нефти, поэтому в ближайшем  будущем ждать истощения этого  источника не приходится.

Есть ли причины ожидать значительных изменений в издержках и ценах  сырья?

Цены изменяются постоянно, и именно изменения цен на рынке позволяет  получать большую прибыль, поэтому  мы всегда стараемся быть готовыми к изменениям стоимости сырья.

Какова вероятность вертикальной интеграции (приобретения поставщиков)?

В настоящий момент приобретение поставщиков  не рассматривается.

Конкуренция

Кто является лидером Вашей отрасли?

Определить лидера довольно сложно, так как компании, торгующие полимерным сырьём, можно условно разделить  на:  крупные – продажа от пятисот тонн сырья в месяц; средние – продажа от пятидесяти до пятисот тонн (к ним относится и наша компания); и мелкие – продажа до пятидесяти тонн. Компании, даже в пределах одной группы, как правило, имеют своих постоянных потребителей и часто конкурируют весьма незначительно. Основным конкурентом нашей компании является ООО НПП «Симплекс», занимающееся продажей полимеров около двадцати лет. Пожалуй, в настоящее время эта компания является лидирующей по отношению к нам.

Каково ваше положение на рынке  и доля продаж?

Мы являемся достаточно известной  компанией в приволжском регионе  России. Доля продаж в нашей группе компаний – около 10%

Существуют ли равные конкуренты в  отрасли?

Как я уже отметил выше – да.

Предсказуемо ли поведение конкурентов  и могут ли они нарушать баланс?

Поведение конкурентов весьма предсказуемо и нарушить баланс довольно сложно, т.к. исходное сырьё для продажи  закупается у одних и тех же производителей по приблизительно одинаковым ценам.

Каковы барьеры вхождения в  отрасль по новым видам продукции (вопросительный знак)?

Необходимость использовать старую марку  материала т.к. она заложена в  конструкторской документации; внедрение  новой марки может быть связано  с изменение технологического цикла  производства; более высокая цена; необходимость обновления оборудования.

Каковы барьеры ухода из отрасли по старым видам продукции (собака)?

Те же барьеры, которые отражают сложность  продвижения нового материала.

Насколько уникальна стратегия основных конкурентов?

Как правило, стратегия конкурентов  понятна и не отличается уникальностью.

Как может повлиять развитие технологий на интенсивность конкуренции?

Создание грамотных логистических схем, приобретение собственного автопарка для доставки сырья, расширение использования интернета для более качественного общения с потребителем может положительно повлиять на конкурентоспособность предприятия.

Можно ли завоевать рынок с помощью  ценовой конкуренции?

Да, вопрос цены – в нашем случае весьма важен. Именно возможность продажи  сырья с более низкой рентабельностью и, как следствие, по более низкой цене не в последнюю очередь позволила нам успешно выйти на рынок и закрепиться на нём даже при наличии сильного конкурента.

Ранг важности

Сильные стороны

Ранг важности

Слабые стороны

1

Хорошая ценовая конкурентоспособность, по причине минимального штата сотрудников. 

1

Недостаток оборотных средств

2

Хорошая система мотивации сотрудников

2

Отсутствие качественного экономического анализа организации

3

Высокая квалификация менеджеров по продажам

3

Неграмотная организация логистики  и складских услуг

4

Высокая клиентоориентированность, гибкость по отношению к потребителям

4

Устаревшее техническое обеспечение работы в организации (старая версия 1С)

Возможности

Угрозы

1

Расширение клиентской базы

1

Невозможность расширения номенклатурного  ряда материалов и быстрого реагирования на изменения рынка

2

Достижение общности целей менеджера и организации (больше поработал – больше получил)

2

Потери при неграмотном распределении  финансовых  средств

3

Закрепление стабильности  взаимоотношений  с клиентами

3

Финансовые потери при доставке и  неграмотной организации склада.

4

Рост положительного имиджа компании

4

Невозможность повышения удобства и качества работы

Трудный ребёнок

Звезда

Вспененный полистирол

Поливинилхлорид

Полиамиды

АБС-Пластики

Собака

Дойная корова

Реактопласты

Полиолефины

Полистиролы

Макроподсистема управления

Ключевые факторы успеха

Ранг важности

Оценка в баллах

Управление логистикой

Площадь складского хозяйства, м².

Удельный вес запасом  материала на складе, %.

Количество транспортных средств, ед.

Наличие автоматизированной логистической системы, да или нет.

1

2

3

4

№ п/п

Показатели

Фактические данные

Прогноз

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

1

Объём продаж, млн.руб.

0

36

60

105

120

150

200

230

280

320

2

Производительность труда, тыс.руб/чел.

0

360

500

750

750

940

1111

1270

1400

1600

3

Общая численность персонала, чел

0

5

6

7

8

8

9

9

10

10

4

Балансовая прибыль, млн. руб.

0

1,8

3

5,25

6

7,5

10

11,5

14

16

5

Удельный вес регионального рынка  продаж,  %

0

2

5

8

8

12

12

13

15

15

6

Затраты на управление, тыс. руб.

0

30

30

50

60

60

80

80

90

90

7

Среднегодовая заработная плата на 1 сотрудника, тыс.руб.

0

14

20

30

30

37

44

51

56

64

8

Текучесть персонала,  %

0

5

3

0

0

0

0

0

0

0