Искусство убеждения

Эриксоновский гипноз

Говоря о гипнозе в бизнесе, подразумевают так называемый эриксоновский  гипноз. Знание его приемов полезно  не только для того, чтобы использовать их самому, когда это необходимо, но также для того, чтобы пресечь попытки давления на вас со стороны и при проведении переговоров иметь, по крайней мере, равные шансы на успех.

В общепринятом смысле эриксоновский  гипноз по сути своей гипнозом не является. Он использует присущую человеку способность к непроизвольному трансу, поэтому ему подвержен каждый и даже тот, кто им владеет. В отличие от классического гипноза этот гипноз позволяет приводить в состояние транса незаметно для партнера, в ходе обыденного общения. И тогда становится возможным проводить скрытые внушения и команды, направляющие ход переговоров в вашу пользу. Обучение поведению манипулирования людьми - это и есть обучение гипнозу. Так как эриксоновский гипноз является системой определенных технологий, позволяющих манипулировать собеседником. Владение подобными технологиями не только обеспечивает эффективный бизнес, но и позволяет отслеживать те техники воздействия, которые применяются по отношению к вам.

Женщина и красный платок

Вот несколько способов, позволяющих  заставить собеседника принять нужное вам решение. Или наоборот, способов, используя которые вас заставляли принять решение, о котором вы даже не помышляли.

Один из самых простейших приемов - проведение переговоров в холодной комнате. Хорошо подготовленный хозяин помещения придет на встречу тепло одетым, а вам при этом создадут такие условия, в которых вы не сможете даже накинуть верхнюю одежду. Замерзая, вы подпишете все бумаги, которые вам в тот момент подсунут. Действуя примерно по такому же принципу, могут затягивать переговоры до бесконечности, не предлагая вам при этом ни еды, ни питья.

Существуют и другие методики ведения  переговоров. Например, метод "химической атаки", которым часто пользуются женщины, отправляясь на важную встречу. Ведь запахи духов могут быть нестерпимы, а мужчины действие тяжелых ароматов переносят с большим трудом, чем женщины. Социологами выявлен ряд таких запахов. Наиболее известный из них Poison (яд), заставляющий мужчину во всем уступить женщине, лишь бы она быстрее удалилась.

В политике важны не слова, а манера говорить

Используют эриксоновский гипноз не только в бизнесе, но и в политике. Ритм речи президента США четко регламентирован. Это специальный сценический  эффект, который достигается не просто требованиями четкой артикуляции, но и  заданием определенной скорости разговора. Кстати, слова политиков играют меньшую роль, чем умение сказать их с нужной интонацией.