Франчайзинг как способ ведения бизнеса

           Существуют некоторые препятствия на пути развития франчайзинга в России. Российская система ведения бизнеса отличается очень серьезной информационной закрытостью, в отличие от западной системы, где, наоборот, превалирует открытость. Франчайзингу, как раз, такая открытость необходима, так как - это партнерский бизнес, основанный на доверительных отношениях. В России очень сложно добиться

13

доверительных отношений между партнерами. Это одна из причин.  Другая причина также связана с менталитетом. Российский предприниматель готов платить за какие-то конкретные услуги, связанные с получением материальных приобретений. А во франчайзинге существенным элементом является услуга интеллектуальная. Российский же предприниматель не всегда готов платить

за этот, так называемый, интеллектуальный капитал. Это нечто неосязаемое, что нельзя потрогать, а можно только приобрести и на протяжении опять-таки длительного времени пользоваться. В этом и заключается причина, по которой франчайзинг, такой популярный на западе, не очень у нас развивается. Третья причина - несовершенство российской законодательной базы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

14

2. Франчайзинг как способ ведения бизнеса

 

Франчайзинг это способ ведения бизнеса, при котором компания-производитель существенно снижает свои затраты на развитие и популяризацию торговой марки. Однако он имеет, как свои преимущества, так и недостатки, которые, скорее всего, являются особенностью франчайзинга.

• Организовать франчайзинговую сеть намного дешевле, чем создать филиалы компании или новые предприятия. С другой стороны и финансовой отдачи от франчайзи меньше, чем от собственных новых представительств. Более того, плохая репутация одного звенья франчайзинговой цепи, кидает тень на репутацию торговой марки в целом, что грозит снижением спроса. Другой особенностью, является сложность контроля над финансовыми отчетами франчайзи и над их работой. Не все предприниматели догадываются, что, обучая покупателей франшизы, они взращивают своих конкурентов.

• Бизнесменов, которые приобретают франшизы, тоже поджидают некоторые подводные камни. Кроме потери независимости, они обязаны ежемесячно выплачивать компании-производителю роялти и рекламный пай. Их репутация полностью зависит от имиджа франчайзера. Если он решит продать свой бизнес или обанкротится, то дело франчайзи обязательно пострадает.

Несмотря на некоторые недостатки для обеих сторон, франчайзинг пользуется популярностью и, что немаловажно данная сфера бизнеса развивается быстрыми темпами. Это говорит о больших перспективах, как для тех, кто хочет организовать франчайзинговую сеть, так и для потенциальных покупателей франшизы. Главное принимать все решения

15

обдуманно, что важно для любого вида бизнеса. Прежде чем согласиться на сотрудничество, франчайзи и франчайзер должны приобрести уверенность друг в друге, так как им придется общаться не только на уровне купли продажи франшизы, но в течение всего времени существования франчайзинговой сети.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В последнее время количество участников на рынке все время растет, что приводит к ужесточению конкуренции, создаваемые рынком барьеры делают недоступным вход на рынок для мелких компаний. Однако у крупных предприятий возникают некоторые сложности. Использование практически идентичных методов торговли позволяет примерно уравнять положение всех участников, и только единицы способны эффективно осуществлять свою деятельность и удерживать занимаемые позиции. Это достигается за счет того, что данные компании обладают конкурентным преимуществом, которое обычно выражается либо в уникальности характеристик и свойств, которыми обладает товар, либо в оказываемом сервисе, либо попросту в известности марки компании. Это в свою очередь заставляет многие компании прибегать к новым методом ведения бизнеса или вообще их изменение подхода к его ведению ввиду сложившихся факторов как внутри предприятия, так и вне его. Одним из подобных направлений считается франчайзинг. Популярность франчайзинга в настоящее время не достаточно высока. Однако это только дело времени. Ведь постепенно многие предприниматели приходят к тому, что взаимовыгодное сотрудничество на основе заключаемых франчайзинговых договоров или франшиз обычно приводит к более высоким эффектам, чем самостоятельная разработка определенного вида деятельности.

Франчайзинг можно считать универсальным методом ведения бизнеса. Он может одинаково эффективно применяться в самых различных сферах, начиная от самолетостроения до продажи мороженого. Однако его использование не всегда приносит желаемый результат. В первую очередь необходимо отметить, что для того, чтобы эффективно осуществлять франчайзинговую деятельность франчайзор (а именно так именуется

17

обладатель методики ведения бизнеса на рынке) должен ориентироваться на большие перспективы и иметь большой потенциал при создании большого разнообразия видов технологий бизнеса. Это позволит ему не только реализовать свои проекты на практике, но предлагать их компаниям и сотрудничать с ними на взаимовыгодной основе. Большой эффект может быть получен при выходе франчайзора на зарубежные рынки. Однако эффект от деятельности на них франчайзора может быть разным. Рыночные условия определенной страны могут иметь отличия от условий рынка страны, которую представляет сам франчайзор. Поэтому здесь необходимо не сразу предлагать к продаже десятки разработанных технологий видов деятельности, а попробовать в начале с одной. В случае же успеха можно поставить дело на данном рынке на широкую ногу и развивать его довольно интенсивно, и даже возможно стать одним из лидеров рынка в данной стране.

Главное преимущество франчайзинга для растущей компании в том, что он позволяет сэкономить время и силы, которые уходят на “притирку” важнейших деталей любого нового бизнеса – системы поставок, продаж, маркетинга, работы с персоналом. При этом значительно снижаются риски, связанные с выходом на рынок.

Обычно схема взаимоотношений компании-франчайзера и ее партнера-франчайзи выглядит следующим образом. Франчайзи делает первоначальный взнос. Тем самым он демонстрирует серьезность своих намерений и вступает в семью фирм, работающих под единой торговой маркой, и вместе с “фамилией” получает от нее приданое – технологии и ноу-хау. Специалисты головной компании обучают его персонал и руководство, дают пошаговый план действий, необходимый для запуска бизнеса.

18

С самого начала бизнес франчайзи находится под всевидящим оком его старшего партера, который внимательно следит за соблюдением всех стандартов, принятых в его компании. Но в качестве платы за все эти преимущества головная организация регулярно взимает со своего партнера роялти.

Эта схема имеет десятки вариаций, некоторые из которых полностью исключают один из ее компонентов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

 

1. Довгань  В. Франчайзинг путь к расширению бизнеса.- М.: Дело, 2004. – с.145

2. Колесников. Практикум по франчайзингу для российских предпринимателей. - М - 2002 – с.53-54

3. Мендельсон М. Руководство по  франчайзингу: Пер. с англ. –

    М. : Соваминко,2005 –  с. 176

4. Официальный сайт Википедия http://ru.wikipedia.org

5. Шишков Ф. Франчайзинг в торговле // Оборудование. Рынок.

    Предложение. Цены - №2(50) - 2001 - с.32

6. . Франчайзинг или готовый бизнес

    http://franchisi.narod.ru/franchising/franchising.htm