Фандрайзинг в системе РR

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Реферат

по дисциплине «Управление общественными отношениями»

на тему:

 «Фандрайзинг в системе РR»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

План:

Введение……………………………………………………………………..…3    

1. История возникновения фандрайзинга…………………………………...5
2. Характеристика понятия «фандрайзинг»…………………………………7
3. Фандрайзинг и PR………………………………………………………...12
4. Организационное и техническое обеспечение фандрайзинга: FR как PR…………………………………………………………………….….…14

Вывод……………………………………………………………………….....20

Список использованной литературы………………………………………..22

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение 

 

Вопрос привлечения  инвестиций является всеобъемлющим: финансовые средства нужны всем: одним, чтобы  совершить благое дело, другим - чтобы  прирастить объем уже существующей денежной массы, третьим - чтобы дать толчок к развитию организации в самом начале ее деятельности.

Большинство украинских некоммерческих организаций живут  по принципу: «Что с неба упало, то мое», т.е. не занимаются регулярным и продуманным  сбором средств. В результате, денег  у них либо не хватает, либо нет совсем.

Во многих западноевропейских странах и особенно в США к  деньгам и к благотворительности  относятся очень серьезно. Еще  даже не до конца обдумав суть и  детали проекта, начинают собирать на него деньги. Объясняется это, в том  числе, и тем, что в этих странах государство никогда не финансировало всю социальную сферу. Значительную часть проблем решали только благотворительные организации, которые могли надеяться в финансовом плане только на себя, на свое умение привлечь спонсора, организовать работу, добиться хорошей репутации. В Украине же очень часто мысль о том, где взять деньги на проект, приходит последней. Мы не привыкли думать о деньгах, мы привыкли их получать и «выбивать» из государства.

Проблема изыскания  средств для организации или на реализацию конкретных проектов в настоящее время является самой основной, определяющей дальнейшее существование организации, однако ей до сих пор не уделяется должного внимания в современных пособиях для некоммерческих организаций и руководствах по PR.

Сбор средств для  организации - профессиональное занятие, которому надо учиться, эта профессия  имеет свои тонкости, ее не постигнешь чистой практикой. Это занятие требует полной отдачи сил.

Со временем многие организации  рискуют оказаться в сильной  зависимости от внешних источников финансирования.

В том, что организация  получает деньги подобным образом, нет  ничего предосудительного. Проблема в  данном случае сводится к тому, что  каждый раз, когда встает вопрос о  продолжении финансирования той  или иной организации, фонд, правительство или спонсор сами определяют, насколько это целесообразно. Поэтому, например, как только обнаруживается, что политика какой-то организации идет вразрез с политикой местных властей, возникает угроза резкого сокращения ее фондов. Естественно, организации, которые ориентируются исключительно на государственные дотации, оказываются при этом в трудном положении. Некоторые из них меняют приоритетные направления своей работы, чтобы сохранить финансирование на прежнем уровне. Те же, кто отказывается сделать это, вынуждены довольствоваться сильно урезанными фондами, что может привести к сокращению штатов, отказа от нового технического оборудования, невозможности продолжать обучение штатного состава и подготовку новых руководящих кадров для организации.

Однако из этого не следует делать вывод, что организации  ни в коем случае не должны использовать внешние источники финансирования. Денежные поступления со стороны  составляют основную часть ресурсной  базы любой общественной организации. Но когда организация строит планы в отношении использования этих средств, не следует рассчитывать на постоянное и долговременное финансирование из одного и того же внешнего источника. Частные фонды, например, как правило, поддерживают одну и ту же организацию не дольше трех-четырех лет.

Финансовые дотации - важнейший компонент ресурсной  базы организации при условии  продуманного подхода к их использованию  с учетом будущих возможностей организации.

Мы рассмотрим проблему поиска и привлечения средств  для некоммерческих организаций с позиций - фандрайзинга.

1. История возникновения фандрайзинга

Термин «фандрайзинг»  был заимствован в США, где  он используется многие десятилетия  преимущественно в области привлечения  финансирования в так называемый третий сектор. Третий сектор США, развивающийся с конца XIX — начала XX в. и функционирует наряду с частным и государственным секторами, объединяет некоммерческие негосударственные организации, призванные реализовывать задачи, игнорируемые частным и государственным секторами.

Активное развитие фандрайзинга во второй половине XX в. связано с  возрастанием роли третьего сектора  в США. Удельный вес общей численности  занятых в некоммерческом секторе  возрастает в геометрической прогрессии.

Новый толчок развития фандрайзинг  получил в США в 1980-е гг. во времена правления Р. Рейгана, когда некоммерческая сфера переживала финансовый кризис в связи с сокращением бюджетного финансирования на социальные цели. Несмотря на то, что некоммерческий сектор США во все времена в большей степени ориентировался на привлеченные и собственные источники финансирования, чем на финансирования со стороны государства, тем не менее, сокращение прямого и косвенного государственного финансирования стало причиной финансового кризиса третьего сектора.

Фандрайзинг с 1980-х гг. стал ориентироваться на активную диверсификацию (перераспределение ресурсов) источников финансирования со стороны физических и юридических лиц, государственных и местных властей, а также на разработку новых форм привлеченного финансирования некоммерческих организаций. Помимо традиционных пожертвований, грантов, благотворительных, спонсорских и членских взносов, появились новые формы, как не облагаемые налогом муниципальные облигации и резервные взносы.

С 1980-х гг. фандрайзинг  в США окончательно оформился  в самостоятельную управленческую дисциплину. Однако и в настоящее  время проблемам развития фандрайзинга там уделяется повышенное внимание. Несмотря на выход из кризиса 1980-х гг., американский некоммерческий сектор вновь столкнулся с серьезными финансовыми проблемами начиная с середины 1990-х гг. По словам политолога Р. Патмэна, «многие некоммерческие организации внезапно испытали существенную потерю своих клиентов». В результате резкое снижение объемов поступлений со стороны частных лиц привело к значительному финансовому дефициту бюджетов некоммерческих организаций.

Л. Саламон, директор Института  Джона Хопкинаса в США, также  указывает на финансовые проблемы как  причины кризиса американского третьего сектора. С одной стороны, они связаны с сокращением государственной поддержки: объем федерального финансирования, выделяемый на социальные нужды, уменьшился, с другой стороны, финансовые проблемы некоммерческого сектора тесно связаны сокращением темпов роста частных пожертвований. С начала 1990-х гг. наблюдается устойчивая тенденция снижения темпов роста пожертвований со стороны населения и коммерческого сектора. Таким образом, снижение темпов роста частных пожертвований не в состоянии компенсировать сокращение государственного финансирования на социальные нужды.

В настоящее время  развитие фандрайзинга в США связывается  с активным стимулированием роста  частных пожертвований со стороны  федеральных властей и властей  штатов, прежде всего с помощью расширения налоговых льгот для доноров. Государство, таким образом, сможет компенсировать сокращение бюджетного финансирования на социальную сферу ростом непосредственного финансирования некоммерческих организаций со стороны физических и юридических лиц.

В Украине фандрайзинг активно стал развиваться с развитием некоммерческих организаций с 1990-х гг., деятельность которых нацелена не на получение прибыли, а на решение социально важных задач и сделало актуальными вопросами финансирования их деятельности. На сегодняшний день понятие «фандрайзинг» входит в такие сферы деятельности как социальный менеджмент, маркетинг, PR и реклама.

В Украине пока еще низок процент участия населения и государства в формировании доходов отечественных некоммерческих организаций, но становится актуальна проблема привлечения новых форм финансирования, планирования и организации процессов внешней поддержки, а соответственно и развития фандрайзинга. С такими направлениями деятельности как менеджмент, маркетинг, реклама и PR Украина сможет быстро достигнуть уровня Соединенных Штатов Америки.

 

2. Характеристика понятия «фандрайзинг»

 

Фандрайзинг — это  поиск источников финансирования, необходимых  для осуществления деятельности НПО (неприбыльные организации), включая реализацию неприбыльных программ и проектов. При этом под бесприбыльным проектом понимается комплекс запланированных мероприятий, объединенных общими задачами, целью которого является достижение социально значимого эффекта, а не получение прибыли.

Фандрайзинг может быть и "внутренним", и "внешним". В первом случае речь идет о менеджменте НПО, когда ее сотрудники занимаются разработкой и реализацией стратегии поиска финансирования самостоятельно. Во втором случае — это одно из направлений консалтинговой деятельности, когда поиск финансирования осуществляется посредством привлечения профессиональных консультантов по фандрайзингу. В данном случае ими могут выступать как независимые эксперты, так и специализированные фандрайзинговые фирмы.

В странах СНГ уже  накоплен значительный опыт поиска финансирования для НПО. Хотя для многих (особенно начинающих) организаций фандрайзинг остается недостаточно изученной сферой деятельности.

Традиционно, существуют пять основных источников финансирования неприбыльных организаций. Это благотворительные фонды и международные донорские организации; предпринимательские структуры, органы исполнительной власти и местного самоуправления, физические лица и другие НПО.

Следует отметить, что  фандрайзинг предполагает поиск  ресурсов, необходимых НПО, среди которых финансовые ресурсы занимают важное, но не единственное место. В целом,  можно выделить следующие виды ресурсов: финансовые, материальные (техника, оборудование), информационные, человеческие.

В западных странах среднестатистический годовой бюджет НПО составляют членские взносы и доходы от собственной деятельности (47%), государственное финансирование (43%), благотворительные пожертвования, включая гранты от фондов, коммерческих фирм и индивидуальные пожертвования (10%). Нетрудно заметить, что подавляющую часть поступлений НПО составляют "нетрадиционные" для организаций СНГ источники: хозяйственная деятельность, государственное финансирование и членские взносы. Более привычные для НПО гранты от донорских организаций, благотворительные пожертвования от коммерческих фирм и физических лиц составляют лишь 10%.

В странах СНГ наблюдается  несколько иная картина. Согласно данным социологического исследования «Правовые инициативы некоммерческих организаций СНГ», усредненный бюджет НПО СНГ состоит из следующих источников финансирования: членские взносы — 18%; индивидуальные пожертвования — 12%, спонсорские взносы — 18,6%; средства российских фондов — 2,2%; средства иностранных фондов — 25,3%; государственные источники — 8,9%; средства политических организаций — 5,1%; собственные доходы от услуг — 0,6%; прочие источники — 9,3%.

Перечисленные ниже пять основных принципов фандрейзинга можно назвать «человеческими законами». Они применимы независимо от того, обращаются ли с просьбой о корпоративных пожертвованиях, грантах фондов или личных пожертвованиях.

·  Люди дают деньги людям. Имеет значение не столько организация, сколько то, кто привлечен к ее работе, и кто просит деньги. Потенциальным донорам – компаниям, фондам или частным лицам – интересен человеческий фактор любой заявки и любого взноса. За исключением масштабных общенациональных кампаний прямой рассылки, которые проводятся ради дела, затрагивающего интересы всей нации, организация может собрать значительные суммы только благодаря контактам между людьми. Даже в массовых кампаниях имеет значение то, какие люди к ним привлечены.

·  Люди дают деньги потому, что хотят. Это им приятно и вызывает у них чувство удовлетворенности – то есть вы не навязываетесь кому-либо с просьбой подумать о пожертвовании организации только потому, что вы считаете ее достойной. Осознание этой простой истины является, возможно, самым серьезным препятствием в работе попечителя, неохотно выполняющего обязанность фандрайзера. Обращаясь к людям с просьбой за деньгами, вы доставляете им удовольствие и льстите им.