Ценовые стратегии

Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке  в рамках планируемого периода. Ценовые  стратегии подразделяются на стратегии:

дифференцированного ценообразования;

конкурентного ценообразования;

ассортиментного ценообразования.

 

Стратегии дифференцированного  ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи  одного и того же товара по разным ценам, К стратегиям дифференцированного  ценообразования относятся:                                                       

ценовая стратегия скидки на втором рынке — основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке. Заключается в дифференцированном ценообразовании или стратегии  скидок на вторичных демографических  рынках (например, студенты, дети, пенсионеры);

 

ценовая стратегия периодической  скидки — базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Применяется, при временных и  периодических снижениях цен  на модные товары вне сезона, внесезонных  туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), цен на устаревшие модели и т.д. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям;

ценовая стратегия «случайной скидки» («случайного» снижения цен) —  опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Таким  образом фирма пытается одновременно максимизировать количество покупателей, информированных о низкой цене и  неинформированных.

 

Стратегии конкурентного  ценообразования строятся на учете  кон­курентоспособности фирмы посредством  цен. К стратегиям конкурентного  ценообразования относятся:

ценовая стратегия проникновения  на рынок — основана на использовании  экономии за счёт роста масштабов  производства; используется для внедрения  новых товаров на рынок;

ценовая стратегия по «кривой  освоения» — базируется на преимуществах  приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При использовании этой стратегии  те, кто приобретает товар в  начале делового цикла, покупают его  по более низкой цене, чем последующие  покупатели;

ценовая стратегия сигнализирования — строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает новых или неопытных  покупателей на рынке, которые не осведомлены о конкурентных товарах. Хороший пример — успех некоторых  дорогих, но низкокачественных товаров;

ценовая географическая стратегия— используется для соприкасающихся  частей рынка. Эта стратегия в  зарубежной практике называется ФОБ (франко-станция  отправления).

 

Стратегии ассортиментного  ценообразования применимы, когда  у фирмы имеется набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров. К стратегиям ассортиментного  ценообразования относятся:

ценовая стратегия «набор»  — применяется в условиях неравномерности  спроса на невзаимозаменяемые товары;

стратегия смешанных наборов  — набор предлагается по цене, которая  намного ниже цен его элементов. Примерами данной стратегии служат сезонные билеты, комплексные обеды, наборы стереоаппаратуры и комплектующих  деталей для автомобилей;

ценовая стратегия «комплект» — основана на различной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы;

ценовая стратегия «выше  номинала» — применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и может  получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства;

ценовая стратегия «имидж»  — используется, когда покупатели ориентируются на качество, исходя из цен на взаимозаменяемые товары.

 

Ценовой стратегический выбор  — это выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы.

Ценовая система. Виды цен   

 

Ценовая система — это  единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих  и регулирующих экономические отношения  между различными участниками национального  и мирового рынков. Различают следующую  дифференциацию цен:

по отраслям и сферам обслуживания экономики;

по степени участия  государства в процессе ценообразования;

по стадиям ценообразования;

по транспортной составляющей;

по характеру ценовой  информации.

 

Дифференциация цен по отраслям и сферам обслуживания экономики  строится на основе учета особенностей отдельных отраслей национального  хозяйства и включает следующие  виды цен:

оптовые цены на продукцию  промышленности — цены, по которым  промышленная продукция реализуется  всем категориям потребителей, кроме  населения, независимо от форм собственности;

закупочные цены на продукцию  сельского хозяйства — это  цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция колхозами, совхозами, фермами  и населением (продукция личных хозяйств);

цены на продукцию строительства  — представляют собой либо сметную  стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство каждого  объекта), либо усредненную сметную  стоимость единицы конечной продукции  типового строительного объекта (за 1м2 малярных работ и т.д.); жилой  площади,

тарифы грузового и  пассажирского транспорта — плата  за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными  организациями с отправителей грузов и населения;

цены на потребительские  товары — используются для реализации товаров в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям;

тарифы на услуги — система  ставок, по которым предприятия сферы  услуг реализуют их потребителям.

 

Все вышеназванные цены должны прежде всего возмещать затраты  на производство и реализацию товаров  и услуг, а также обеспечивать прибыль производителям. Кроме того, различают экспортные и импортные  цены.

 

Экспортные цены — это  цены, по которым производители или  внешнеторговые организации продают  отечественные товары (услуги) на мировом  рынке.

 

Импортные цены — это цены, по которым фирмы закупают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую  продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса, расходов на реализацию данного товара внутри страны. При  этом в структуре импортных цен  значительное место занимают косвенные  налоги — акциз и налог на добавленную  стоимость.

 

Дифференциация цен по степени участия государства  в процессе ценообразования включает следующие виды цен:

рыночная цена — цена, складывающаяся на рынке в процессе вза­имоотношений субъектов ценообразования  под влиянием конъюнктуры. Рыночные цены по условиям их фондирования подразделяются на свободные, монопольные и демпинговые;

регулируемая цена — цена, складывающаяся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. Регулируемые цены по условиям их формирования подразделяются на фиксированные и  предельные.

 

Дифференциация цен по стадиям ценообразования отражает количественную взаимосвязь цен, складывающихся по мере движения; товара (услуги) от производителя  к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товара является составным  элементом цены последующей стадии. Различают оптовые  цены изготовителя, отпускные оптовые  цены, оптовые цены закупки и розничные  цены.

 

Дифференциация цен по транспортной составляющей осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. На практике это  отражается в системе франкирования  цен. «Франко» означает, до какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в состав цены.

 

Дифференциация цен по характеру содержащейся в них  ценовой информации строится на основе учета специфики этой информации и включает аукционные, биржевые, справочные цены, цены фактических сделок и  ценовые индексы.

 

Ценовые индексы — это  информационные показатели динамики цен  за определенный период, которые, в  свою очередь, подразделяются на индивидуальные и свободные.

 

 

Затратный подход к ценообразованию  исторически является самым устоявшимся  и на первый взгляд самым надежным, поскольку в его основе лежит  такая реальная категория, как затраты  фирмы на производство и сбыт товара, подтвержденные бухгалтерскими документами. Затратный подход к ценообразованию - это метод ценообразования, с  помощью которого для определения  цены применяются фактические затраты  фирмы на производство и организацию  сбыта продукции. Тем не менее  необходимо отметить, что этот подход имеет существенный недостаток, так  как во многих случаях до того как  цена будет установлена, невозможно точно определить величину удельных затрат на единицу продукции, которая  должна стать основой цены. Это  связано с тем, что при рыночной организации сбыта продукции  уровень цены определяет возможный  объем продаж и, соответственно, возможный  объем производства, от масштаба которого зависит величина удельных затрат на выпуск единицы продукции (при росте  объемов выпуска продукции снижается  сумма постоянных затрат и, соответственно, величина средних затрат, приходящаяся на единицу продукции).

 

Решения в области ценообразования, основывающиеся на необходимости покрытия фактических затрат и получение  желаемой величины прибыли при уже  сложившихся условиях деятельности, приводят к пассивному ценообразованию. В этом случае цены устанавливаются  строго на основе затратного метода или  только под влиянием ценовых решений  конкурентов.

 

Наиболее оптимальным  подходом является активное ценообразование, когда через управление ценами достигаются  нужная величина продаж и соответствующая  ей величина средних затрат, что  в итоге обеспечивает желаемый уровень  прибыльности. В этом случае цены устанавливаются  в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности. Логика активного ценообразования  связана с ответом на вопрос: насколько  нужно увеличить количество продаваемых  товаров, чтобы при более низкой цене получить большую массу прибыли, или каким количеством продаваемых  товаров можно пожертвовать, чтобы  при более высокой цене получать большую массу прибыли, чем раньше?

 

Именно такой подход позволяет  избежать серьезного недостатка затратного ценообразования: установления слишком  высоких цен на "слабых" рынках (т.е. рынках с ухудшающейся конъюнктурой) или слишком низких цен на "сильных" рынках (т.е. рынках с растущим спросом).

 

Ценностный подход к ценообразованию  призван обеспечить получение большей прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения "ценность/затраты", а не за счет максимального наращивания объемов продаж.

 

Вместе с тем необходимо отметить, что отказ от затратного ценообразования вызывает некоторые  сложности, поскольку при ценностном подходе цены определяются до начала инвестирования в производство новой  продукции. Особенно это касается российских предприятий, где стимулом развития производства традиционно является изделие как таковое. Однако для  того чтобы добиться успеха, нужно  полностью пересмотреть логику создания новых изделий, перейти к ценностному  подходу в ценообразовании.

 

2

 

 

одержание

 

 

 Введение

 

1. Понятие и сущность  миссии

 

2. Порядок формирования  миссии организации

 

3. Функции миссии и  ее роль

 

4. Пример миссии известных  компаний

 

 Заключение

 

 Библиографический список

 

 

 ВВЕДЕНИЕ

 

 

 За последние десять  лет понятие "миссия" стало  едва ли не самым модным  в лексиконе европейских и  американских менеджеров. К настоящему  времени почти 90% компаний развитых  стран сформулировали свою миссию. В России также начали осознавать  важность наличия миссии, поскольку  наши компании стали активно  сотрудничать с иностранными. Четкое  понимание миссии имеет столь  огромное значение, что влияет  как на дальнейшее развитие  организации, так и на само  ее выживание. Достаточно привести  хотя бы тот факт, что все  зарубежные, а теперь и крупные  российские спонсоры требуют  в заявках на благотворительное  финансирование указания миссии  организации. Спонсоры должны  знать, для чего создается организация  и к чему она стремится. Иначе  им трудно будет принять решение  о выделении денег.

 

 Центральным моментом  миссии является ответ на вопрос: "Какова главная цель организации?". Цель – конечное достижение  организации, на что направлены  ее действия и ресурсы. Цели  организации определяются после  получения формулировки миссии, то есть миссия, с одной стороны,  дает возможность установить, какие  цели необходимо поставить, чтобы  деятельность предприятия соответствовала  его миссии, а с другой, отсекает "часть" возможных целей.

 

 Для определения значимости  целей, в последние годы проводились  многочисленные исследования, которые  показали, что цели занимают одно  из первых мест среди других  компонентов организации. Можно  привести множество примеров, когда  простое смещение целей или  даже неопределенность в их  формулировке приводят к таким  серьезным негативным последствиям  в организации, как неправильный  выбор стратегических направлений  (это приводит к серьезным материальным  потерям), снижение эффекта синергии  из-за отсутствия единой ориентации  у членов организации, нарушение  коммуникаций внутри организации,  ослабление интеграции внутри  организационных структур, появление  сложностей в мотивации членов  организации, и другим серьезным  проблемам. Таким образом, цели  оказывают самое непосредственное  влияние практически на все  компоненты деятельности организации.