Бизнес-план на предприятии

Бизнес-план — это документ, в котором описываются все  основные аспекты предпринимательской  деятельности, анализируются главные  проблемы, с которыми может столкнуться  предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.

Не стоит думать, что  бизнес-план необходим только крупным  предприятиям, организующим свое дело с размахом. Как показывает мировая  практика, он нужен для всех форм и видов пред­принимательства, и  прежде всего для того, чтобы тщательно  проанализировать свои идеи, проверить  их разумность, реалистичность и уменьшить  тем самым риск неудачи. Кроме  того, бизнес-план необходим для  предоставления тем, у кого предприниматель  собирается занять деньги или иное имущество на реализацию проекта, для  подтверждения реалистичности задуманного  дела и способности возвратить кредит, арендованное имущество.

В зависимости от конкретного  характера и условий предстоящей  деятельности — объема производства, вида продукции (услуги), ее новизны  и т.п. — состав и структура  бизнес-плана могут

существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же. Как правило, бизнес-план состоит из следующих  разделов: описание продукта (услуги), оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный, финансовый план.

Бизнес- план начинается с  конца, т. е. с резюме. Оно, конечно  же, должно готовиться в самом конце  работы, когда готовы все остальные  разделы, и вы вместе со своими сотрудниками и внешними консультантами достигли полной ясности во всех аспектах вашего проекта. Работа над резюме чрезвычайно  важна, поскольку если оно не произведет благоприятного впечатления на тех, к кому вы обращаетесь за инвестициями, то дальше они ваш бизнес-план читать просто не станут и уж тем более  средств не дадут.

Объем резюме не должен составлять более четырех машинописных страниц.

Готовя бизнес-план для  представления своим будущим  кредиторам или инвесторам (в том  числе и акционерам), вы должны постоянно  держать в голове два вопроса, которые будут интересовать их прежде всего: «Что я получу при успешной реализации этого бизнес-плана, и  каков риск потери моих денег?»

ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА (УСЛУГИ)

Первый раздел любого бизнес-плана  — это описание того продукта (услуги), который предприниматель собирается производить или предоставлять. В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы:

1.  Какие потребности  призван удовлетворять ваш продукт  (услуга)?

2.  Какой полезный эффект  можно получить от вашего товара (услуги)?

3.  Чем отличается ваш  продукт (услуга) от товара конкурента? Полезный эффект — это то, ради  чего приобретается товар.

Отличительные особенности  товара — это то, что делает возможным  получить полезный эффект. Однако не стоит  уповать на исключительные достоинства  товара. Лучше сделать упор на макси­мальное  удовлетворение запросов рынка. Покупателю совершенно безразличны такие важные с точки зрения производителя  свойства товара, как трудоемкость, материалоемкость, энергоемкость их изготовления, технологичность изделий  в производстве, многие важные особенности  их конструкции. Два элемента — потребительные свойства товара и цена — являются определяющими для покупателя при  совершении покупки и главными составляющими  конкурен­тоспособности товара, отражающей его отличие от товара-конкурента.

В конечном итоге люди склонны  покупать то, что им нравится, а не то, что им предлагают. Это всегда нужно помнить производителю  товара (услуги). Очень важный и весьма часто упускаемый из виду момент —  это наглядное изображение товара: или экземпляр изделия вашего производства, или свидетельство  хотя бы одного клиента, которого полностью  устроили оказанные вами услуги. Без  этого и вы сами не будете иметь  полного представления о своих  будущих проблемах и затратах, и ваши потенциальные кредиторы  и партнеры не захотят вам дать деньги под идею, которая не привела  к появлению хотя бы одного экземпляра вашего товара или услуги. Поэтому  всегда целесообразно иметь образ  вашей продукции, доведенный до товарного  вида, фотографию либо рисунок товара, дающие о нем достаточно четкие представления, или де­тальное описание предоставляемых  услуг.

В этом же разделе следует  охарактеризовать основные качества вашего товара (услуги), его внешний вид, если необходимо — и упаковку, и  сервисное обслуживание. На этом этапе  целесообразно прикинуть цену товара и те затраты, которые необходимо будет осуществить при его  изготовлении, что позволит определить предполагаемую прибыль, а значит, и  ваши шансы на успех или неудачу.