Анализ маркетинговой деятельности на ТОВ «Консоль і К»

Вибір стратегії охоплення ринку проводиться на основі аналізу конкурентоспроможності стосовно кожного сегменту. Підприємством можуть бути обрані наступні різні стратегії охоплення цільового ринку:

1. стратегія концентрації - підприємство дає вузьке визначення своєї галузі діяльності щодо ринку товарів, функції або групи споживачів;
2. стратегія функціонального фахівця - підприємство вважає за краще спеціалізуватися на одній функції, але обслуговувати всі групи споживачів, зацікавлених у цій функції, наприклад у функції складування промислових товарів;
3. стратегія спеціалізації по клієнту - підприємство спеціалізується на певній категорії клієнтів (лікарні, готелі та тощо), пропонуючи своїм клієнтам широку гаму товарів або комплектні системи устаткування, що виконують додаткові або взаємопов'язані функції;
4. стратегія селективної спеціалізації - випуск багатьох товарів на різних ринках, не пов'язаних між собою (прояв диверсифікації виробництва );
5. стратегія повного охоплення - пропозиція повного асортименту, що задовольняє всі групи споживачів. [14, c. 144]

Напрями діяльності підприємства в цільовому  сегменті:

а) стратегію недиференційованого маркетингу, полягає в ігноруванні відмінностей між сегментами ринку, без використання переваг аналізу сегментації. Сенс даної стратегії стандартизації в економії на виробничих витратах, а також на запасах, збуті та рекламі;

б) стратегію диференційованого маркетингу, реалізовану у вигляді маркетингових програм, адаптованих для кожного сегмента. Ця стратегія дозволяє підприємствам діяти в декількох сегментах з індивідуальною цінової, збутової та комунікаційної стратегією. Ціни продажів встановлюються на базі цінової чутливості кожного сегмента;

в) стратегію концентрованого маркетингу, проявляється в зосередженні ресурсів підприємства на задоволенні потреб одного або декількох сегментів. Це стратегія спеціалізації, яка може бути заснована на певній функції (функціональний фахівець) або на особливій групі споживачів (фахівець по споживачеві). Обґрунтованість сфокусованої стратегії залежить від розміру сегмента і від рівня конкурентної переваги, досягнутої дякуючи спеціалізації. [13, c. 367]

Фактори вибору стратегії:

1) ресурси фірми. При обмеженості ресурсів найбільш раціональної виявляється стратегія концентрованого маркетингу;

2) ступінь однорідності продукції. Стратегія недиференційованого маркетингу підходить для однакових товарів, таких, як пшениця чи сталь. Для товарів, які можуть відрізнятися один від одного за конструкцією, таких, як фотокамери і автомобілі, більш підходять стратегії диференційованого або концентрованого маркетингу;

3) етап життєвого циклу товару. При виході фірми на ринок з новим товаром доцільно пропонувати лише один варіант новинки. При цьому найбільш ефективні стратегії недиференційованого або концентрованого маркетингу;

4) ступінь однорідності ринку. Якщо в покупців однакові смаки, вони закуповують одне і те ж кількість товару в одні і ті ж відрізки часу і однаково реагують на одні й ті ж маркетингові стимули, доречно використовувати стратегію недиференційованого маркетингу;

5) маркетингові стратегії конкурентів. Якщо конкуренти займаються сегментуванням ринку, застосування стратегії недиференційованого маркетингу може виявитися згубним. Якщо конкуренти застосовують недиференційований маркетинг, фірма може отримати вигоди від використання концентрованого або диференційованого маркетингу. [8, c. 154]

РОЗДІЛ2. АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА ТОВ

«Консоль  і К»

2.1 Коротка  характеристика підприємства з  обмеженою відповідальністю «Консоль  і К»

Товариство  з обмеженою відповідальністю «Консоль і К», назване у подальшому Товариство, створене на підставі рішення учасників Товариства, протокол №01 від 10.09.2010 року. У своїй діяльності Товариство керується Законом України «Про господарські товариства», Цивільним кодексом України, Господарським кодексом України та іншим законодавством України. Товариство є юридичною особою, статутний капітал якого поділений на частки, розмір яких встановлюється статутом. Посадові особи органів Товариства, інші працівники при виконанні своїх службових обов’язків керуються чинним законодавством України, статутом чи внутрішніми документами товариства.

Товариство  створюється з метою задоволення  суспільних потреб в його продукції, товарах та послугах і реалізації на основі одержаних прибутків соціально-економічних  інтересів членів трудового колективу. Предметом діяльності Товариства є:

• Виробництво будівельних, столярних, матеріалів;
• Надання будівельних послуг;
• Організація будівельно-монтажних, ремонтно-будівельних, опоряджувальних робіт, проектних, дизайнерських, оформлення інтер’єрів для замовлення любої категорії юридичних та фізичних осіб:
• Організація виробництва та реалізації будівельних, лакофарбованих, оздоблювальних матеріалів та виробів;
• Розробка, виготовлення та торгівля виробами з дерева (столярні вироби, меблі, паркет, фабрикати із дерева, дерево сировина, дерево-кругляк, тощо);
• Торгівля будматеріалами (шифер, цемент, цегла, тощо);
• Виробництво будівельних матеріалів та виконання будівельно-ремонтних, монтажних та пусконалагоджувальних робіт;
• Художнє оформлення інтер’єрів;
• Розробка, виготовлення та реалізація товарів народного споживання, продукції виробничо - технічного та науково-технічного призначення, тощо;
• Гуртова, роздрібна, консигнаційна та виїзна торгівля, товарами народного споживання, сільськогосподарською продукцією, продукцією виробничо-технічного та науково-технічного призначення, транспортними засобами, нафтопродуктами, паливом, медичними препаратами та медичним обладнанням;
• Улаштування систем вентиляції, кондиціонування повітря та пневмотранспорту;
• Прокладання повітропроводів та установлення повітророзподільного устаткування;
• Прокладання внутрішніх сантехнічних мереж та мереж газопостачання;
• Прокладення зовнішніх трубопроводів;
• Прокладення мереж водопостачання;
• Улаштування мереж опалення;
• Установлення контрольно-вимірювальних показуючих приладів (манометри, термометри, лічильники обліку води, тепла, газу тощо);
• Установлення водомірних вузлів;
• Установлення водогрійного устаткування;
• Монтаж опалювальних, водогрійних та паро водогрійних котлів;
• Пусконалагоджувальні роботи по пуску та вводу в експлуатацію опалювальних котелень (в тому числі дахових), а також приладів обліку енергоносіїв;
• Монтаж та обслуговування котелень (в тому числі дахових), а також приладів обліку енергоносіїв;
• Проектні роботи;
• Заправка зрідженим (скрапленим) та природнім газом автомобілів та побутових балонів;
• Монтаж та обслуговування газового обладнання;
• Надання транспортно-експедиційних послуг при перевезеннях зовнішньоторговельних, внутрішньо-торгівельних і транзитних вантажів;
• Сервісне обслуговування автомобілів, їх рихтування та фарбування, ремонт побутової техніки та електротехніки;
• Організація туристично-екскурсійних подорожей та круїзів, як на території України, так і за її межами;
• Сервісне обслуговування (в тому числі гарантійне, післягарантійне)

електропобутової, побутової техніки і інших товарів народного споживання і продукції виробничо-технічного та науково-технічного призначення, надання інших послуг не заборонених діючим законодавством фізичним та юридичним особам;

• Реалізація (в тому числі оптова, роздрібна, бартерні операції та інші) електропобутової та побутової техніки (холодильників, морозильників, газових плит, комплектуючих виробів до них) інших товарів народного споживання, сільськогосподарської, любої іншої продукції в тому числі виробничо-технічного призначення;
• Організація культурно-просвітнього, наукового, творчого та інших напрямків вищого, середнього, середньо-спеціального навчання, підвищення кваліфікації, перекваліфікації, та стажування в тому числі при співробітництві іноземних і міжнародних учбових закладів, підприємств, установ та організацій. Здійснення на цих засадах консультацій, репетирування, та навчання громадян України, громадян інших держав;
• Організація та проведення території України та за її межами виставок, ярмарок, аукціонів, лотерей, фестивалів, атракціонів, семінарів, конференцій, симпозіумів та інших заходів культурного, наукового та комерційного напрямків;
• Організація інформаційно-рекламної діяльності, банків даних видання, тиражування та розповсюдження /реалізація/ друкованої, аудіо, відео продукції, програмного забезпечення ЕОМ; -організація виробництва /на базі створення міні підприємств по вирощуванню, заготівлі в населення, придбання сировини та її переробки/ продукції та продуктів народного споживання і вжитку, в том}¹ числі харчових і сільськогосподарських, і їх реалізації;
• Організація збору, заготівлі, закупівлі, переробки та реалізації лікарських рослин, вторсировини, відходів виробництва а також продукції отриманої в наслідок її переробки;
• Організація гуртової та роздрібної торгівлі, в тому числі комісійної, всіма товарами, в тому числі ліцензійними /при придбані ліцензій/, розповсюдження яких через торгівельну мережу не заборонено чинним законодавством; 
• Організація комерційної, посередницької, біржової закупівельної зовнішньо комерційної та зовнішньоекономічної діяльності;
• Організація усіх видів побутового обслуговування, послуг прокату, оренди та лізингу населенню, організаціям, підприємствам;
• Організація виготовлення, придбання, монтажу та наладки сервісного, побутового, промислового обладнання, інструменту та засобів механізації, його обслуговування і ремонт на договірних засадах юридичним та фізичним особам, як на території України, так і за її межами;
• Організація виготовлення, реставрації та реалізації ікон, церковного начиння, предметів церковної символіки, виробів мистецтва, кустарно - художніх виробів, сувенірів, виробів урядової та ритуальної атрибутики;
• Організація надання транспортних послуг, обслуговування та ремонту автотранспорту населенню, підприємствам та організаціям;
• Надання послуг організаціям, підприємствам та громадянам по охороні та збереженню майна, особистості, а також цінних речей та паперів;
• Відкриття для реалізації вище вказаних цілей та предметів діяльності: магазинів, барів, кафе, ресторанів, кафетеріїв, кіосків, навчальних закладів /вищих середніх, середньо- спеціальних/, банків, готелів, мотелів, кемпінгів, пунктів прокату, ремонту та обслуговуванню різноманітної техніки, центрів та установ лікування, розваг та відпочинку, бюро по працевлаштуванню, консультацій, виробничих підприємств, майстерень, лабораторій, фондів, студій запису, перезапису аудіо та відеопродукції. друкарень в тому числі спільних та міжнародних як на території України так і за її межами;
• Організація та проведення виставок, ярмарок, аукціонів, фестивалів, конференцій, конкурсів;
• Організація та утримання фірмових магазинів, ресторанів, їдалень, кафе, бістро та надання інших послуг громадського харчування;
• Вирощування, переробка, закуп і реалізація сільськогосподарської продукції, лікарських рослин, в тому числі закуп сільськогосподарської продукції у населення;
• Комерційн<span class="dash041e_0431_044b_0447_043d_044b_0439__Char" style=" font-family: 'Times New Roman', 'Arial'; font-size: 14pt