Анализ конкуренции на отраслевом рынке

усиление собственной стратегии, если положение конкурентов позволяет  это-сделать. 

6. Ключевые факторы успеха (КФУ)

 

Ключевые факторы успеха есть общие  для всех предприятий отрасли  факторы, реализация которых открывает  перспективы улучшения своей  конкурентной позиции. Дело не в том, может или не может конкретная фирма в настоящее время реализовать  эти факторы. Задача заключается  в определении факторов, дающих в  данной отрасли ключ к успеху в  конкуренции. Выделение КФУ для  конкретной отрасли есть первый шаг, за которым должна последовать разработка мероприятий по овладению КФУ, характерных  для отрасли. Эта работа представляет собой существенную часть разработки стратегического плана предприятия  с учетом характера целей и  задач развития, как их представляет себе руководство предприятия. КФУ  должны рассматриваться как фундамент  разрабатываемой стратегии. КФУ не одинаковы для разных отраслей, а для конкретной отрасли могут меняться во времени. Тем не менее, можно попробовать выделить базовые КФУ, некоторые из которых приведены ниже. Задача аналитиков заключается в том, чтобы выделить 3-5 наиболее важных на ближайшую перспективу КФУ, например, путем ранжирования всех выделенных факторов, имеющих значение для данной отрасли. Именно они должны лечь в основу стратегии предприятия.

 

1. КФУ, основанные на научно-техническом превосходстве:

 

• опыт организации научных исследований (важен в отраслях высокой технологии);
• способность быстрого осуществления технологических и (или) организационных нововведений;
• наличие опыта работы с передовыми технологиями.

 

 

2. КФУ, связанные с организацией  производства:

 

• низкие издержки производства;
• высокое качество производимых товаров;
• высокая фондоотдача (для фондоемких отраслей);
• выгоды, связанные с местоположением предприятия;
• наличие доступа к квалифицированной рабочей силе;
• отлаженное партнерство с хорошими поставщиками;
• высокая производительность труда (для трудоемких отраслей);
• низкие издержки на НИОКР и технологическую подготовку производства;
• гибкость в производстве различных моделей и типоразмеров, возможность учета индивидуальных запросов покупателей.

 

3. КФУ, основанные на маркетинге:

 

• хорошо организованная собственная распределительная сеть или наличие твердых партнерских отношений с независимой распределительной сетью;
• низкие издержки распределения;
• быстрая доставка;
• хорошо подготовленный персонал, занятый сбытом;
• доступный и хорошо организованный сервис;
• аккуратное выполнение заказов;
• широта ассортимента и возможность выбора товаров;
• привлекательная, надежная и удобная упаковка;
• наличие гарантий на товары и гарантий выполнения обязательств.

 

 

 

4. КФУ, основанные на обладании знаниями и опытом:

 

• профессиональное превосходство, признанный талант (фактор имеет огромное значение в сфере профессиональных услуг);
• обладание секретами производства;
• умение создавать оригинальный и привлекательный дизайн товаров;
• наличие опыта в определенной технологии;
• использование умной, захватывающей рекламы;
• умение быстро разрабатывать и продвигать новую продукцию.

 

5. КФУ, связанные с организацией и управлением:

 

• наличие эффективных и надежных информационных систем;
• способность руководства быстро реагировать на изменение рыночных условий;
• опытная в данной сфере деятельности и хорошо сбалансированная управленческая команда.

 

6. Возможно выделение и других  КФУ, например:

 

• наличие хорошей репутации у потребителей;
• доступ к финансовому капиталу;
• признание фирмы как безусловного лидера отрасли.

 

7. Оценка перспектив  развития отрасли

 

Этот этап является заключительным в анализе отрасли. Его задача - обобщить результаты, полученные на предыдущих этапах, и выработать интегрированную  картину перспектив развития отрасли, как краткосрочных, так и долговременных.

 

Среди множества возможных оценок перспектив развития отрасли особое внимание должно быть уделено следующим:

 

• Потенциал роста отрасли.
• Имеют ли преобладающие движущие силы отрасли благоприятный или неблагоприятный характер для всей отрасли и отдельных стратегических групп?
• Возможность входа или выхода крупных фирм и вытекающие отсюда последствия.
• Стабильность спроса на продукцию отрасли и факторы, обусловливающие его колебания в краткосрочной и долгосрочной перспективе (например, сезонность, фаза жизненного цикла отрасли, наличие товаров-заменителей).
• Каковы тенденции изменения сил конкуренции?
• Серьезность и сложность проблем, с которыми сталкивается отрасль в целом.
• Степень неопределенности будущего отрасли и связанная с этим оценка риска инвестиций.
• Превосходит ли прогнозный уровень средней рентабельности в отрасли аналогичный показатель по народному хозяйству или нет.

 

Общий вывод относительно перспектив развития отрасли в целом может  быть более или менее привлекательным. У конкретного предприятия могут  существовать свои дополнительные критерии привлекательности отрасли. Даже если ситуация в отрасли однозначно ухудшается, в отдельных случаях это может  пойти на пользу каким-то предприятиям, помочь им осуществлять свои стратегии. Например, это может способствовать укреплению позиций лидера отрасли. Сильные предприятия могут использовать неустойчивость слабых конкурентов  в свою пользу. Предприятие может быть изолировано или подготовить достаточно сильную защиту в отношении факторов, которые делают отрасль в целом непривлекательной. Кроме того, может сложиться ситуация, когда продолжение работы в данной отрасли важно с точки зрения достижения успеха в других отраслях, где у предприятия есть интересы.

 

Классификация отраслевых рынков

 

Совокупность рынков может быть классифицирована по видам деятельности его участников, то есть рынок может  быть представлен следующими типами: производственный, непроизводственный, финансовый, интеллектуальный.

 

Производственный рынок - составная  часть рынка, обслуживающая совокупность отраслей материального производства и удовлетворяющая потребность  в средствах производства и предметах  потребления. В свою очередь, производственный рынок подразделяется на рынок средств производства и потребительский рынок.

 

1) Рынок средств производства - это сфера товарного обращения, отражающая экономические отношения между товаропроизводителями и потребителями, продавцами и покупателями, которые направлены на осуществление купли-продажи материальных ресурсов основного производства: сырья, материалов, топлива, оборудования, инструментов, запасных частей и т.д.

 

2) Потребительский рынок - рынок товарного обращения, где осуществляется купля продажа предметов потребления, то есть продукции или товаров, которые используются в сфере непроизводственного потребления для личных или коллективных нужд.

 

3) Рынок рабочей силы - сфера купли-продажи на основе договорных условий между покупателем рабочей силы - работодателем и продавцом способностей человека, которые в дальнейшем используются в процессе материального производства.

 

4) Финансовый рынок - это совокупность операций по ссудам и займам, купле и продаже иностранной валюты, обмену ценных бумаг и долговых обязательств, закладных и других авуаров. Финансовый рынок включает: рынок капитала, рынок ценных бумаг, валютный и ссудный рынок.

 

4.1) Рынок ценных бумаг удовлетворяет спрос на банковские ссуды для финансирования инвестиций товаропроизводителям, у которых возник дефицит в доходной части. Большое влияние на эффективность рынка ценных бумаг оказывает денежный рынок, который использует свободные денежные средства организаций и частных лиц, обращая их в краткосрочные долговые обязательства с выгодной процентной ставкой.

 

5) Рынок интеллектуальной продукции включает научно-исследовательские, опытно-конструкторские и технологические разработки, а также технические и духовные идеи и завершенные в этой области работы.

 

По территориально-географическому  признаку рынок может быть внешним  и внутренним.

 

а) Внутренний рынок подразделяется на региональный местный и национальный и т.д., б) внешний - на глобальный, то есть мировой, пограничный и так далее.

 

Подразделение товарного обращения  на рынок продавцов и покупателей  предопределяется экономической ситуацией, сложившейся на рынке.

 

Рынок покупателя отражает ситуацию, когда предложение определяет спрос, то есть на рынке наблюдается избыток  товаров, что вынуждает товаропроизводителя  снижать цены. Таким образом, рынок  покупателя поддерживает интересы покупателя.

 

Рынок продавца - функционирует в  интересах продавца, так при опережении спроса над предложением создается  дефицит товара, а, следовательно, усиливается  власть продавца на рынке, который в  данной экономической ситуации может  по своему усмотрению регулировать рост цен и объем реализации, но только до момента устранения дефицита.

 

Кроме того, существует еще рынок  промежуточных продавцов, поскольку  реализация продукции может осуществляться двумя способами. Первый способ предусматривает  ее реализацию через собственные  торговые организации, в другом случае, право на реализацию товара передается экономическому посреднику, то есть на рынок промежуточных продавцов, который представляет собой совокупность лиц и организаций, приобретающих  различные товары для перепродажи  или передачи их в аренду на выгодной для арендодателя основе. Иными словами, рынок промежуточных продавцов - это рынок посреднических операций.

 

Также рынки подразделяются на открытые и замкнутые. Первые предполагают свободный вход на них любого желающего. Если же вход регулируется определенными механизмами, говорят о замкнутости (или закрытости) рынка, а иногда - о наличии барьеров для входа на рынок.

 

По другому критерию различают  рынки стихийные и организованные. К последним, относятся рынки, на которых действуют механизмы спроса и предложения. Если же спрос и предложение уравновешиваются в отсутствие специальных институционализированных форм взаимодействия покупателей и продавцов, имеют место неорганизованные или стихийные рынки.

 

Практическая часть.

Опишите отрасль, в которой работает Ваше предприятие. Проведите анализ отраслевого рынка, используя модель «пяти сил конкуренции». Каков  уровень конкуренции в отрасли? Какие из пяти сил доминируют? Какие факторы успеха являются главными в данной ситуации? В соответствии с ними предложите стратегию рыночного поведения для Вашей фирмы.

 

Анализ туристической  отрасли в Новосибирске по модели конкуренции М. Портера

Для фирм, занятых в туристической  отрасли в Новосибирске превалирует  угроза появления новых организаций. Трудно обеспечить рост производства услуг, например, при узости слоя потребителей, способных тратить средства на отдых  и туризм. При том, что уровень  первоначального капитала, необходимого для проникновения в отрасль, невелик.

    Глобализация туристской деятельности способствует появлению новых, чаще высококачественных услуг, что вызывает усиление конкуренции среди туристических организаций. Чтобы не потерять свой бизнес и удержать потребителей, туристические организации вынуждены снижать цены за счет лучшей организации труда и экономии ресурсов, постоянно работать над усовершенствованием своих услуг, расширять ассортимент и овладевать более современными средствами продвижения туристского продукта.

 

Туристические организации все  больше усилий расходуют на удержание  постоянных и завоевание потенциальных  потребителей туристских услуг.

    Приверженность потребителей к услугам конкретных туристических организаций снижает власть потребителей на рынке этих услуг. Следовательно, снижается и уровень конкурентной борьбы между организациями. Напротив, рост числа туристических организаций, оказывающих аналогичные и стандартизованные услуги, доступность информации об этих организациях и их услугах усиливают власть потребителей.

    Рыночная власть поставщиков и ее влияние на конкуренцию в отрасли определяется тем, что туристические организации для обеспечения деятельности вынуждены закупать сырье, материалы, комплектующие изделия, оборудование, технологии, а при организации туров нуждаются в услугах авиакомпаний, автотранспорта, морского транспорта, ресторанов, гостиниц. Власть поставщиков может существенно отразиться на деятельности туристической организации и качестве оказываемых туристских услуг. Туристические организации трудятся в условиях жесткой конкурентной борьбы. Конкуренция в туризме носит локальный, региональный, национальный и глобальный характер. Ввиду открытости туристических организаций любое нововведение (новые туры, маркетинговые новшества, новые технологии обслуживания) может быть быстро скопировано другими отраслевыми организациями.

Текущий анализ состояния отрасли  туризма в Новосибирске с использованием пяти рыночных сил показал следующее:

1. Входные барьеры, влияющие  на проникновение в отрасль  новых организаций: 

 

• эффект масштаба (производственного и маркетингового), благодаря которому обеспечивается низкий уровень цен и производственных затрат на туристские услуги;
• значительный уровень необходимого капитала для внедрения в данную отрасль и высокие риски, связанные с производством новых услуг;
• существующие предпочтения потребителей, их привязанность к действующим торговым знакам на туристские услуги;
• наличие продуктовой дифференциации (способность туристских организации обеспечить уникальность производимых товаров и услуг).

 

2. Рыночная власть потребителей:

 

• трудность найти подобные туристские услуги у конкурирующих организаций;
• уникальность предлагаемых туристских услуг;
• стабилизация цен на туристские услуги.

 

3. Рыночная власть поставщиков:

 

• хорошо отлаженная система отношений при организации чартерных авиарейсов;
• гибкие и отлаженные отношения с хотельерами;
• отсутствие трудностей в снабжении туристических организаций необходимыми материалами, оборудованием, технологиями.