Анализ деятельности ООО «Алпи-Трейд»

 

Составим парные комбинации: «сила - возможность», «сила - угрозы», «слабость - возможность» и «слабость - угроза», которые учитываются в компании при разработке стратегии поведения предприятия.

«Сила-возможность»

1. Совершенствование программы продвижения товаров.

2-1 Производство новых видов  продукции позволит увеличить  число покупателей.

«Сила-угроза»

2-1 Пополнение списка ассортимента  новыми товарами.

3-3 Разработка последовательности  действий, способных минимизировать последствия экономического кризиса.

«Слабость-возможность»

1-2 Расширение территории посредством  постройки мелких местных компаний

4-5 Разработка программы маркетинговых  исследований на основе заимствования  опыта от компаний мирового производства.

«Слабость-угроза» 3-1 Постоянное повышение  уровня квалификации персонала, привлечение специалистов в области  торговли и производства.

      В процессе выработки стратегии необходимо учитывать, что возможности и угрозы могут переходить в свои противоположности.

Разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от угроз. При выборе стратегии необходимо иметь в виду, что новые стратегии, как в традиционных отраслях, так и в новых сферах бизнеса должны соответствовать накопленному потенциалу предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

4.PEST-анализ деятельности компании

 

Главная задача PEST-анализа – это прогнозирование изменения существенных факторов внешней среды, которые могут оказать реальное влияние на деятельность предприятия в перспективе. В зависимости от динамики изменения тех или иных факторов какие-то из них будут улучшаться, а какие-то ухудшаться. Задача разрабатываемой стратегии развития – учесть данный прогноз и максимально нейтрализовать негативное влияние этих факторов.

 

Таблица 2

 

PEST - анализ

№		Значимые факторы внешней среды, влияющие на деятельность предприятия	Экспертная оценка выделенных факторов от 1 до 10
			Сейчас		Через 3 – 5 лет
Политические факторы (P)
1.		вероятность изменения состава правительства не окажет влияния на компанию, так как пищевая промышленность не является стратегически важной для страны и государственное вмешательство практически сводится к нулю, за исключением косвенного влияния с помощью законов.	1		2
2.		в связи с экономическим кризисом и падением курса валют могут быть небольшие убытки и трудности в сфере продаж фирмы, но довольно не значительные так как  Алли-Трейд довольно крупная  компания.	5		3
3.		в современной обстановке угроза терроризма слишком мала чтобы влиять на промышленность пищевых компаний.	1		2
4.		Компания Алли-Трейд адаптирована в современных условиях и положительно реагирует на новые стандарты качества и производства.	8		5
5.		приток импортных товаров - аналогов имеет не сильное влияние в связи с тем, что компания занимает лидирующие положения по продажам и востребованностью своего ассортимента товаров	5		6
		Экономические факторы (E)
1.		снижение показателя в первом квартале 2009 года составило 7% по состоянию на 19 марта 2009 года по сравнению с аналогичным периодом 2008 года.	6		3
2.	В феврале 2009 отпускные цены на продукцию Алли-Трейд были повышены от 4 до 14% в зависимости от категории товара.		4				6
3.	В связи с кризисом в экономике ухудшение экономического состояния граждан приводит к тому, что они будут покупать товары первой необходимости. Продукты компании Алли-Трейд потребители станут покупать в меньших количествах, хотя, конечно, уровень потребления все равно останется достаточно высоким.		4				6
4.	Рост цен на энергоносители, сырье, материалы и транспортные расходы.		2				1
5.	Опасность экономической нестабильности
Социальные факторы (S)
1.	В настоящее время наблюдается рост населения, а следовательно, формируется новый пласт потенциальных покупателей.			8			9
2.	Рост стоимости потребительской корзины, требующей адекватного роста заработной платы.			8			8
3.	Каждый человек практически ежедневно потребляет продукцию компании Алли-Трейд.			5			7
4.	Сложность содержания объектов социальной сферы, находящихся на балансе предприятия.			2			1
Технологические факторы (Т)
1.	Алли-Трейд поддерживает двусторонние связи с научными и профессиональными организациями с целью непрерывного обновления и пополнения знаний, что позволяет компании постоянно совершенствовать свою продукцию и качество предоставляемых услуг.			8		10
2.	Быстрое устаревание оборудования и короткий срок эксплуатации.			5		3
3.	Низкая совместимость импортного оборудования и отечественной инфраструктуры и условий эксплуатации.			5		3
4.	Появление новых технологий (нанотехнологии), способных коренным образом изменить производство.			7		9

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Предложения по изменению организационной структуры организации или функциональных обязанностей сотрудников по результатам проведенного анализа.

 

Таким образом, рассмотрев возможности компании «Алпи-Трэйд», ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации.

Компании «Алпи-Трэйда» присуща стратегия умеренного роста. Так как «Алпи-Трэйд» крепко стоит на ногах. Компания двигается вперед, открывая новые направления, но замедленными темпами, в среднем на 1-2% процентов в год. Компания «Алпи-Трэйд» выбрала эту стратегию, потому что быстрый рост опасен, поскольку из-за большой инерционности в случае наступления сложных ситуаций могут возникнуть затруднения в переориентации, а, следовательно, создается угроза благополучию предприятия.

Для поддержания дальнейшего роста компании «Алпи-Трэйд» необходимо продолжать маркетинговые исследования среди населения, для того, чтобы определять их потребности и возможности. Следует постоянно пересматривать список товаров и выяснять, какие товары пользуются популярностью и приносят прибыль компании, а какие уже «отжили свое» и нуждаются в корректировке или ликвидации. Это, прежде всего, позволит сократить неоправданные расходы. Необходимо и дальше разрабатывать новые, еще не известные виды продукции.

Нужно приблизиться к покупателю: распространять свои рекламные листовки. Необходимо повышать профессиональный уровень служащих компании, т.е. отправлять их на всевозможные лекции, семинары, курсы повышения квалификации, для того, чтобы они знали обо всех изменениях, новшествах и могли к ним приспосабливаться и использовать их в своей работе. А это в свою очередь даст компании возможности для развития и процветания.

Пора «завоевывать» новые территории. Чтобы добиться этого, следует открыть свои филиалы в тех регионах, где еще нет. Так же можно постепенно отстраивать сеть мелко- розничной торговли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Стратегическое планирование в компании хорошо развито, поскольку во внешней среде для компании имеются определенные возможности, дающие шанс для дальнейшего развития. Стратегическое планирование ставит целью дать комплексное научное обоснование проблем, с которыми может столкнуться предприятие в предстоящем периоде, и на этой основе разработать показатели развития предприятия на плановый период. Такой метод наиболее применим для компании. Компания постоянно проводит маркетинговые исследования, и имеется отлаженная программа продвижения продукции, так как именно стратегический план задает направления для деятельности организации и позволяет ей лучше понимать структуру маркетинговых исследований, процессы изучения покупателей, планирования продукции, ее продвижения, и сбыта, а также планирования цен. Поэтому компания так быстро вошла на рынок и быстро развивается.

Благодаря проведенным исследованиям внешней и внутренней среды ООО «Алпи-Трэйд» были сделаны определенные выводы, которые помогли сформулировать рекомендации по совершенствованию стратегического планирования предприятия на основе выбора и разработки стратегии деятельности компании. Следует отметить, что сильные стороны деятельности компании «Алпи-Трэйд» делают ее конкурентоспособной и позволяют занимать лидирующие места среди торговых компаний.

Для ООО «Алпи-Трэйд» существует ряд возможностей, которые дают все шансы для дальнейшего развития.

Изучив все сильные и слабые стороны компании, а также открывающиеся возможности была построена комбинированная стратегия, которая направлена на снижение расходов и на рост и развитие всех других факторов. Снижение расходов компании предполагается провести за счет ликвидации убыточных услуг. Но маркетинг, уровень профессионализма кадров, охват территорий должны расти для того, чтобы компания могла успешно развиваться.

Для того чтобы ООО «Алпи-Трэйд» и дальше добивалась наилучших результатов, необходимо дальнейшие активное продвижение товаров, повышение уровня знаний работников компании, заключение договоров с новыми поставщиками.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Портер М. Конкурентное преимущество.- М.: Альпина Бизнес Букс, 2008

2. Вагизова, В.И. Финансово-кредитное  обеспечение инновационного взаимодействия  хозяйствующих субъектов: теория, методология  и практика [Текст] / В.И. Вагизова. - Казань: Изд-во КГУ, 2009. - 420 с.

3. Коротков Э.М. Менеджмент. - М.: ИНФРА-М, 2009. (гриф УМО)

4. Внедрение сбалансированной системы  показателей /Horvath & Partners.- М.: Альпина  Бизнес Букс, 2008

5. Грант Р. Современный стратегический анализ.- СПб.: Питер, 2008

6. Дюков И. Стратегия развития  бизнеса.- СПб.: Питер, 2008

7. Ким У.Ч., Моборн Р. Стратегия  голубого океана.- М.: HIPPO, 2008

8. Плотников М.В. Стратегический  менеджмент: Материалы к курсу.- Н. Новгород, 2009

9. Портер М. Конкурентное преимущество.- М.: Альпина Бизнес Букс, 2008

10. Дорофеев В.Д. Менеджмент: Учеб. Пособие / Дорофеев В.Д., Шмелева А.Н., Шестопал  Н.Ю. - М.: ИНФРА-М, 2008

11. Гершман, М.А. Инновационный менеджмент [Текст] / М.А. Гершман. - М.: Маркет ДС  Корпорейшн, 2010. - 482 с.

12. Котлер, Ф. Привлечение инвесторов: маркетинговый подход к поиску  источников финансирования [Текст] / Ф. Котлер. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2009. - 193 с.

13. Куликова, Е.Е. Управление рисками: инновационный аспект [Текст] / Е.Е. Куликова. - М.: Бератор-Паблишинг, 2008 - 112 с.

14. Мухамедьяров, А.М. Инновационный  менеджмент [Текст] / А.М. Мухамедьяров. - М.: Инфра-М, 2008. - 176 с

15. Попова, В.Л. Управление инновационными  проектами [Текст] / В.Л. Попова. - М.: Изд-во  ИНФРА-М, 2009. - 416 с.

16. Сурин, А.В. Инновационный менеджмент [Текст]: учебник для вузов / А.В. Сурин. - М.: Инфра-М, 2009. - 367с.

17. Твисс, Б. Управление нововведениями [Текст] / Б. Твисс. - М.: Экономика, 2009. - 272 с.

18. Турманидзе, Т.У. Экономическая оценка инвестиций [Текст]: учебник для вузов / Т.У. Турманидзе. - М.: Экономика, 2009. - 341 с.

19. Учебное пособие -- Кризис-менеджмент -- Е.А.Файншмидт -- Москва 2013