Выбор иностранного партнера. Основные показатели деятельности и финансовой устойчивости иностранных фирм

МИНОБРНАУКИ РОССИИ

ПЕНЗЕНСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ

 

 

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ И МЕНЕДЖМЕНТА

 

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине:

«Основы внешнеэкономической деятельности»

 

 

Выбор иностранного партнера. Основные показатели деятельности и финансовой устойчивости иностранных фирм.

 

 

 

 

 

 

Пенза 2012 г.

 

Содержание.

Введение……………………………………………………………………………...3

1. Выбор иностранного партнёра……………………………………………….......4

2. Основные показатели деятельности и финансовой устойчивости иностранных фирм ………………………………………………………………………………….7

3. Рекомендации по выбору иностранного  партнёра…...………………………..16

Заключение………………………………………………………………………….18

Список литературы…………………………………………………………………19

 

Введение.

Любая внешнеторговая операция российского предприятия (совместное предпринимательство, купля или продажа товаров и услуг и т.д.) начинается с выбора иностранного партнера – контрагента.

Правильный выбор контрагентов и, в конечном счете, эффективность внешнеэкономических связей во многом зависят от фирменной структуры конкретной отрасли, роли  ведущих фирм на мировом и национальных товарных рынках, организационных и правовых  форм деятельности зарубежных фирм, методов их сбытовой деятельности, финансовых и производственных возможностей и ряда других факторов.

Изучение показателей деятельности и финансовой устойчивости иностранных фирм – это составная часть конъюктурно-экономической работы в целом.

Успех коммерческой деятельности во многом зависит от контрагента, от его надежности. Изучение оперативной финансовой отчетности зарубежных фирм позволяет выявить тенденции их развития, оценить экономические и финансовые возможности, а также научно-технический уровень выпускаемой продукции и конкурентоспособность. Все это определяет условия контракта. Даже при одинаковых контрактных условиях сотрудничество с одной фирмой может быть более выгодным, чем с другой. Кроме того, анализ показателей деятельности зарубежных фирм дает возможность выяснить ее заинтересованность в установлении деловых отношений с партнерами из России, оценить платежеспособность и кредитоспособность.

Удачный выбор контрагента поможет избежать неприятных недоразумений и финансовых потерь. В этом заключается актуальность данной темы.

 

1.  Выбор иностранного партнёра.

Основной задачей как экспортёра, так и импортёра на исходном этапе выхода на внешний рынок является поиск и выбор контрагента.

При выборе контрагента возникают два вопроса: на каком рынке (т.е. в какой стране) лучше продать или купить товар, а также с каким иностранным покупателем или поставщиком лучше заключить сделку.

Для принятия решения о международной коммерческой деятельности и её основных направлениях решающим является сравнительный анализ уровней хозяйственного развития потенциальных партнёров, а также изучение политико-экономических и национально-культурных особенностей этих стран.

По уровню хозяйственного развития различают:

1) страны с современной промышленностью и развитыми рыночными отношениями;

2) страны с современным сельскохозяйственным  производством и рыночной экономикой, развивающие свою промышленность;

3) страны, находящиеся  на пути к развитым рыночным  отношениям;

4) богатые страны с неразвитой  промышленностью, живущие за счёт экспорта сырья;

5) бедные страны, обладающие богатыми  сырьевыми и трудовыми ресурсами  и находящиеся на начальном этапе экономического развития.

Это деление весьма условно, однако оно даёт возможность наметить пары возможных партнёров по коммерции в определённых сферах международного обмена.

Политико-экономическую ситуацию в государствах – потенциальных партнёрах по коммерции характеризуют следующие признаки:

– политическая устойчивость в стране; наибольшей политической устойчивостью сегодня обладают страны, где традиционно существуют развитые рыночные отношения и тесно связанные с ними гражданское общество и демократические свободы;

– уровень жизни населения, связанный, в первую очередь, с семейными доходами;

– «экспортно-импортный климат», складывающийся из отношения населения и властей к вывозу товаров за рубеж и к продукции иностранного происхождения;

– валютная политика государства; отсутствие или ограничения на свободную конвертацию валюты резко отрицательно сказываются на состоянии и развитии международной коммерческой деятельности;

– экономическая политика государства; большую роль в развитии международной коммерции играют государственная поддержка и льготы участникам этой деятельности, их правовая защищенность и государственные гарантии соблюдения международных законов и безопасности.

Национально-культурные особенности стран проявляются в существующем там отношении к предлагаемым товарам и услугам. Эти отношения формируются под влиянием национальных традиций, религиозных запретов, предрассудков и суеверий. Незнание национальных особенностей является весьма серьезным препятствием для успешной коммерции.

При выборе рынка следует учитывать следующие обстоятельства:

– проблемы внедрения на рынок и связанные с этим издержки;

– объём возможных поставок и продаж;

– тенденции и перспективы развития для наращивания бизнеса;

– присутствие на рынке конкурентоспособных товаров;

– риск, связанный с неопределенностью ситуации и дефицитом информации;

– ограничения, обусловленные национальными особенностями потребителей;

– языковая и культурная близость партнеров по коммерции.

Вот несколько факторов, которые учитывают маркетологи компании «Форд» при оценке экономического климата при выборе рынка и потенциального партнёра:

1.    Ёмкость рынка.

Фирме приходится прогнозировать ожидаемые объёмы продаж. Такие показатели, как доход на душу населения, темпы экономического роста, доля среднего класса в населении, уровень индустриализации являются индикаторами ёмкости и перспектив развития рынка.

2.    Простота ведения бизнеса и совместимость.

(Подобие по признакам географического  расположения, языка и характера  рынка).

Для всех компаний наиболее привлекательны страны:

–    находящиеся по соседству;

–    схожие по языку;

–    имеющие большую численность населения и высокий уровень душевого дохода.

3.   Бюрократизм.

Под ним понимаются такие аспекты, как:

–    трудности получения разрешений на привлечение работников из своей страны;

–    возможности получения лицензий на сбыт или производство конкретных товаров;

–   выполнение требований государственных органов в таких вопросах, как налогообложение, условия труда, охрана окружающей среды.

Уровень бюрократизма прямо измерить невозможно, поэтому фирмы обычно обращаются к людям, которые знакомы с условиями деятельности во многих странах и способны определить этот уровень как высокий, средний или низкий.

4.   Соответствие возможностям и политике компании.

Решение принимается проще всего, когда выбранное для сбыта или производства место:

–   имеет размер, технологию и другие параметры, знакомые персоналу компании;

–   обеспечивает высокий процент участия в собственности.

5.      Издержки и доступность ресурсов.

Издержки и особенно расходы на заработную плату являются важными факторами при выборе иностранного партнёра по сбыту или производству.

 

Выбор иностранного партнера включает следующие основные мероприятия:

1) выявление «общего круга» иностранных фирм — потенциальных партнеров из числа тех, которые занимают ведущее положение в данной отрасли и являются основными поставщиками продукции на мировой рынок;

2) анализ показателей финансового положения и хозяйственной деятельности фирм, выбор потенциальных партнеров и рассылка им официального запроса с предложением об участии во внешнеторговой сделке;

3) проведение сравнительной технико-экономической оценки, полученной в результате запроса, предложения, и окончательный выбор потенциального партнера.

Важными источниками получения необходимой коммерческой и финансовой информации о потенциальных зарубежных партнерах являются:

–   банковская или коммерческая отсылка;

–   балансовый отчет (balance sheet);

–    отчеты о прибылях и убытках (income statement);

–    отчет об изменениях в финансовом состоянии;

–    отчет об источниках и использовании основных и оборотных фондов.

 

2. Основные показатели  деятельности и финансовой устойчивости  иностранных фирм.

Количество показателей, характеризующих результаты деятельности фирмы, очень велико. Потому сравнение этих показателей в динамике дает более реальную картину. Полезно сравнивать также показатели конкретной фирмы с показателями аналогичных фирм или с отраслевыми показателями – средними или общими.

Анализируемые показатели делятся на абсолютные и относительные.

Абсолютные данные характеризуют масштаб операций фирмы, ее производственную мощность, итоги производственной и сбытовой деятельности и др. Они содержатся в оперативной и финансовой отчетности фирмы: объемы продаж, итоги баланса, прибыль и другие показатели.

Относительные данные – это коэффициенты, показывающие соотношения, полученные расчетным путем или соотнесением абсолютных показателей.

Группы абсолютных и относительных показателей характеризуют:

– экономический потенциал фирмы; эффективность ее деятельности; конкурентоспособность;

– финансовое положение фирмы.

Рассмотрим эти группы.

Показатели экономического потенциала фирмы: активы, продажи, чистая или валовая прибыль, основной капитал, оборотный капитал, капиталовложения, собственный и заемный капитал, капитализированная прибыль, производственные мощности, научно-исследовательская база и расходы на НИОКР, общее число занятых.

Эти показатели (в отдельности или совокупности) дают в количественном или стоимостном выражении оценку материально-производственной базы фирмы, результатов ее финансовой деятельности, масштабов операций фирмы и т.д.

Например, масштабы операций фирмы характеризуются такими показателями, как объем продаж, активы, собственный капитал, число занятых. Сами по себе эти показатели мало о чём говорят. Всё зависит от сферы деятельности фирмы. Для фирмы, выпускающей, например, спички, объем продаж в 10 млн. денежных единиц будет весомым, для металлургической фирмы — небольшим. Сравнивать нужно с аналогичными показателями других фирм данной отрасли или страны. Таким образом, можно судить о масштабах операций фирмы. Во многих странах публикуются списки крупнейших фирм, что способствует успешности проведения таких оценок.

Производственная база характеризует промышленный потенциал фирмы, возможность производить продукцию в нужных количествах и в необходимые сроки. Масштаб операций дает представление о размерах производственной базы и все это может дать стоимостную оценку произведенной и реализованной продукции (объем продаж), оборотных и необоротных активов (итог баланса), стоимость используемых в процессе производства машин и оборудования, что характеризует основной капитал.

Основной капитал — важнейший показатель производственного потенциала фирмы. В балансах фирм он обычно отражается одной строкой, что затрудняет анализ его структуры. Но в примечаниях к балансу эта статья разбивается на отдельные составляющие (например, земля, здания и сооружения, машины и оборудование, арендованное имущество и строящиеся предприятия, месторождения полезных ископаемых). Если из суммы, составляющей основной капитал, вычесть амортизационные отчисления, получим реальный основной капитал.

К основным показателям производственной базы промышленных фирм относятся количество и мощности отдельных производственных предприятий. У крупных фирм число предприятий может достигать нескольких десятков. Так, например, у компании "Дженерал электрик" их более 300; расположены они как в США, так и в других странах.

Крупные фирмы в своих годовых отчетах производственные мощности отдельных предприятий обычно не указывают, а приводят число заводов, выпускающих какой-либо вид продукции. Узкоспециализированные фирмы, наоборот, дают сведения о производственных мощностях.