Посредническая деятельность

     Гарантия — это ручательство, обеспечение выполнения обязательств. В торговле продавец обычно дает гарантию качества, а покупатель — гарантию оплаты договорной стоимости товара. По согласию сторон гарантом (поручителем) исполнения договорных обязательств может стать третье лицо, например известная фирма, банковское учреждение.

     Банк, выполняющий на основе корреспондентского договора поручение другого банка по платежам и расчетам, называется банком-корреспондентом. Банки-корреспонденты договариваются, по каким счетам будут производиться взаимные расчеты, обмениваются образцами подписей должностных лиц, тарифами комиссионного вознаграждения. Корреспондентские договоры заключаются между банками как внутри страны, так и за ее пределами.

     В зависимости от вида совершаемых операций и характера взаимоотношений с комитентом различают экспортные и импортные комиссионные фирмы.

     Экспортные комиссионные фирмы могут быть представителем продавца или покупателя. Представитель продавца выполняет поручения отечественного производителя-экспортера по продаже его товаров на заграничном рынке и получает от него комиссионное вознаграждение.

Импортные комиссионные фирмы  являются представителями покупателей  своей страны. Они размещают заказы у иностранных производителей от своего имени, но за счет отечественных  комитентов.¹

 

 

 

 

2. Особенности торгово – посреднической деятельности на мировых рынках в современных условиях

     Торговое посредничество - весьма важная и неотъемлемая часть современной рыночной экономики. Объективная экономическая необходимость и высокая эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле сырьем, полуфабрикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а также услугами доказаны всей практикой работы в сфере реализации зарубежных производителей, экспортеров и импортеров.²

      Многолетний  опыт деятельности как крупных,  так и средних и малых промышленных  и коммерческих структур за  рубежом показал, что конечный  эффект от использования посредников,  осуществляющих связь производителя  с потребителем товаров и услуг,  значительно выше, чем создание  производителем собственной сбытовой  сети. (В последнем случае производителю  для покрытия огромных издержек  по реализации пришлось бы  значительно повысить цену продаваемых  товаров и услуг, что резко  снизило бы их конкурентоспособность  на мировом рынке). Не случайно, что сбытовые структуры крупнейших  международных корпораций типа  “Дженерал Моторз”, “Нестле”, “Вестингауз”, “Мицубиси Хэви Индастриз”, “ИБМ”,  “Бритиш петролеум” прямо или  опосредованно опираются на сотни  и тысячи различных посреднических  фирм, действующих в различных  странах мира.

     Особенно велика  роль посреднического звена при  сбыте на мировом рынке товаров  массового спроса, где посреднические  структуры выполняют ключевую  роль в доставке товаров к  конечному потребителю. Без таких  структур не могла бы выполняться  главная цель современного маркетинга - в условиях постоянно меняющихся  потребностей рынка обеспечить  потребителю нужный товар в  необходимом количестве и ассортименте, в нужном месте и в удобное  для него время.

    Чрезвычайно велика  для производителя роль торговых  посредников в условиях, когда  он впервые выходит со своим  товаром на внешний рынок или  начинает продажу на внешнем  рынке нового товара. Успех производителя  на рынке в этих случаях  напрямую зависит не только  от конкурентоспособности самого  товара, но и от квалифицированных  действий его торговых посредников.

     Как показывают  многие зарубежные исследования, число фирм-посредников в мировой  торговле постоянно растет. Это  связано с постоянно увеличивающимся  спросом потребителей на товары  и услуги, обновлением и пополнением  ассортимента последних, расширением  и углублением международного  разделения труда, в том числе  и в сфере распределения.³

     Торгово-посреднические  фирмы и организации, действующие  за рубежом, активно совершенствуют  свою деятельность за счет  использования новых методов  и технологий, уже успешно применяемых  в промышленности. Это позволяет  оптимизировать их операции, способствует  снижению цен и улучшению обслуживания  клиентов. В настоящее время многие  из них оснащены самыми совершенными  средствами связи, передовыми  операционными системами учета  товаров, работающих в режиме  реального времени, автоматизированными  системами оформления счетов  и заказов. Современные технологии  внедряются в сферу складского  хозяйства, где успешно используется  компьютерная и другая техника.

       В общем  смысле под торгово-посредническими  операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров  и выполняемыми по поручению  поставщика (производителя или экспортера/импортера)  независимым от него торговым  посредником на основе заключенного  между ними соглашения и отдельного  поручения. К торгово-посредническим  операциям в мировой практике  относят также такие виды деятельности  как заготовительная, снабженческо – сбытовая и торговая деятельность, опосредуемая, как правило, договорами купли-продажи. При этом фирмы, осуществляющие эти операции, являются независимыми. Они не являются производителями и конечными потребителями находящейся в сфере реализации продукции и осуществляют любые операции с товаром на свое усмотрение.  Весьма обширна сфера деятельности торгово-посреднических фирм. В основном они занимаются коммерческой деятельностью, при этом крупные посредники иногда выполняют и производственные операции, связанные в основном с обработкой закупаемых и реализуемых ими товаров, транспортировкой, страхованием, складированием товаров, однако эти функции подчинены реализации коммерческих операций.

 Огромное число сделок  в международной торговле осуществляется  с помощью посредников - торговых  фирм, организаций и физических  лиц, занимающих промежуточное  положение между производителями  товаров и услуг и их конечными  потребителями. С экономической  точки зрения ко всем им  вполне применимо понятие “торговые  посредники”, наиболее широко  распространенное в международной  коммерческой практике.

   Через торговых  посредников проходит реализация  на мировом рынке подавляющего  объема целых товарных групп  машин и оборудования, многих  видов сырья, основных полуфабрикатов, готовых изделий, продуктов питания,  товаров широкого потребления.  Например, по оценкам различных  экспертов, свыше двух третей  машинотехнических изделий и  оборудования, вовлекаемых в международный  оборот, реализуется с помощью  торговых посредников. В целом,  по современным оценкам, более  половины международного торгового  обмена осуществляется при содействии  или при непосредственном участии  независимых от производителей  и потребителей товаров и услуг  торгово-посреднических фирм, организаций  и отдельных лиц. С учетом  внутренней торговли, часто являющейся  продолжением торговли внешней,  доля посредников в торговом  обмене между производителями  и конечными потребителями еще  выше и составляет, по нашим подсчетам, не менее 90% совокупного всемирного обмена товаров и услуг.⁴

   Высокая роль посредников  характерна как для торговли  товарами массового спроса, так  и для торговли изделиями, спрос  на которые весьма ограничен  в силу их специфики. Часто  без посредников не обходится  и сбыт уникальных товаров,  когда на мировом рынке действует  всего один производитель-монополист  и 2 – 3 конечных потребителя.

     Основная цель  использования посредников - повышение  экономической целесообразности  и эффективности внешнеторговых  операций.

     Важной особенностью  качественных сдвигов, произошедших  в торгово-посредническом звене,  является расширение направлений  и сфер этой деятельности.  В результате расширения сфер  заграничной деятельности появились  крупнейшие фирмы — транснациональные  торговые корпорации (ТГК) занимающие  господствующие позиции на мировых  товарных рынках отдельных товаров.  Важной особенностью является  превращение крупнейших розничных  фирм в международные по сфере  деятельности компании, играющие  существенную роль в международном  товарообороте отдельных стран.  Через них реализуется на внутреннем  рынке в огромных масштабах  обезличенная продукция иностранных  поставщиков (иными словами, она  продается в фирменных магазинах  крупнейших компаний под маркой  последних). Другой важной особенностью  является подчинение торговыми  монополиями мелких и средних  фирм — экспортеров и производителей  в развивающихся странах. Через  них они осуществляют скупку  сырья, которое сами перерабатывают  и реализуют через собственные  розничные магазины  Для современных  условий характерным является  также широкое участие в международной  торговле государственных и частных  торговых компаний развивающихся стран.⁵ В современных условиях получили широкое развитие новые формы розничной торговли, максимально приближающие продавцов к конечным потребителям, а именно универсальная торговля через супермаркеты и универмаги, посылочная торговля, передвижная торговля, торговые автоматы.

 

 

 

 

 

1. Торгово-посреднические операции.

     Под торгово – посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей – продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения. Торговое посредничество в экономическом смысле — это довольно широкое понятие. Оно включает значительный круг услуг. В частности, по подысканию заграничного контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем. Осуществлению транспортно-экспедиторских операций и страхованию товаров при транспортировке, выполнению таможенных формальностей, проведению рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению технического обслуживания и проведению иных операций.  В современных условиях значительно расширяются функции, выполняемые торговыми посредниками, что связано с изменением структуры торгово-посреднического звена.⁶    Расширилось предоставление различных видов услуг в комплексе:

 • операций по организации  сбыта — подысканию контрагентов, заключению сделок от имени  продавца, предоставлению гарантий  оплаты товара покупателем, проведению  рекламных кампаний и исследований  рынков;

 • транспортно-экспедиторских  операций; операций по транспортировке  и страхованию грузов;

 • финансирование  торговых операций;

 • технических услуг,  послепродажного технического обслуживания;

 • сбор и предоставление  информации о рынках.

      Расширение функций торгово – посреднических фирм осуществляется также путем внедрения их в производственную сферу, т.е. создания дочерних предприятий, в том числе и за границей, по переработке и сборке продукции, куплей-продажей которой они занимаются.

     Важной областью деятельности торговых фирм стало участие в международных консорциумах для осуществления крупных строительных проектов. Торговым посредникам — участникам консорциумов предоставляется возможность осуществлять закупочно-сбытовые операции для таких предприятий.

     Качественные сдвиги в торгово – посредническом звене характеризуются сосредоточением подавляющей части торгово-посреднических операций в руках небольшого числа крупнейших торговых компаний, которые осуществляют весь комплекс операций:

 • куплю-продажу за  свой счет;

 • финансирование  операций (имеют финансовые компании, связи с банками);

 • страхование (имеют  свои страховые компании);

 • транспортировку  (имеют свой флот);

 • техническое обслуживание (имеют склады запасных частей);

 • производство и  обработку (имеют предприятия  не только по переработке, но  и в других отраслях);

 • заграничные операции (имеют филиалы за границей);

 • подчинение дилерских  фирм, которые ориентируют на  продажу конкретных товаров.

     На долю торговых посредников приходится от половины до двух третей товаров, участвующих в международном товарообороте. Торговые посредники все еще сравнительно широко используются во внешней торговле США, Англии, Нидерландов, Скандинавских стран, Японии. В Швеции, Англии, например, через них осуществляется около 50% внешнеторгового оборота.⁷

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Подводя итог  своей работе, можно сделать следующие  выводы:

      Анализ  международного опыта торгово-посреднической  деятельности и ее правового  регулирования позволяет сделать  вывод о том, что посредники  играют важную роль в  торговом  обороте, а их грамотное использование  позволяет экономить средства, время  и повышает эффективность внешнеэкономической  деятельности.

     Использование  инструмента посредничества особенно  важно для отечественных промышленных  и коммерческих структур, подавляющая  часть которых в силу специфики  своей деятельности и необходимости  крупных капиталовложений не  готовы пока к созданию собственной  сбытовой сети за рубежом. Особенно  незаменимы торговые посредники  для тех отечественных организаций,  которые впервые выходят на  внешний рынок или же недавно  начали его освоение.

      Опыт использования  зарубежных торговых посредников  весьма актуален для отечественных  коммерческих структур не только  при экспорте ими товаров на  внешние рынки. Наработанные длительной  зарубежной практикой нормы, правила  и схемы взаимодействия в этой  области могут быть творчески  использованы отечественными импортерами,  осуществляющими сбыт иностранных  товаров. В первую очередь это  относится к принципам построения  товаропроводящей сети, правовых  и коммерческих взаимоотношений  юридических и частных лиц,  задействованных в реализации  импортных товаров.