Международная торговля объектами интелектуальной собственности

Однако у лицензирования имеется ряд серьезных недостатков. Во-первых, во многих странах лицензиар практически не может следить за переданными технологиями и опытом, и прежде всего - за осуществлением платежей за них. Во-вторых, существует реальная возможность того, что лицензиат может стать серьезным конкурентом, даже на рынке, где действует лицензиар. В-третьих, при возникновении каких-либо споров во многих странах лицензиару из другой страны практически невозможно выиграть дело в суде.

 

3.2. Экономическая обоснованность торговли лицензиями

 

Существуют как минимум  девять экономических причин, по которым  фирма может предпочесть лицензирование своей интеллектуальной собственности.    

 Во-первых, с помощью  лицензирования лицензиар получает  дополнительные ресурсы в виде  тех, что имеются в наличии  у лицензиата. Предоставляя лицензиату  право продвигать и распространять  свою продукцию, лицензиар получает  возможность проникнуть на те рынки, которые раньше были для него закрыты.   

 Во-вторых, лицензирование  расширяет географию рынков. Большинство  продуктов экспортирующихся за  границу требуют определенной  адаптации: ярлыки и инструкции  должны быть переведены; товары, возможно, потребуется модифицировать  для их соответствия местным  законам и стандартам; маркетинговая  политика будет отличаться.  

 В-третьих, лицензирование  расширяет товарные возможности  рынков. Фирма может иметь ресурсы  для использования своей интеллектуальной собственности в рамках только одного продукта, в то время как эта интеллектуальная собственность может быть применима по отношению к другим товарам и услугам. Например, продюсеры фильмов и телевизионных шоу не всегда обладают ресурсами необходимыми для производства и распространения видеокассет и DVD. В таком случае, они предоставят их интеллектуальную собственность, авторское право, фирме, которая выполнит производство копий и распространит видеокассеты и DVD.  

 В-четвертых, если фирме  не хватает финансовых ресурсов  или персонала для быстрого  проникновения на рынок, продажа  лицензии существенно ускоряет  процесс. 

 В-пятых, некоторые  товары продаются лучше, если  они продаются вместе или для  использования с другим продуктом.  Например, программное обеспечение  продается лучше вместе с “железом”,  чем в качестве отдельного  товара.  

 В-шестых, компания может  предоставить лицензию по запросу  фирмы, оперирующей в неконкурентной  сфере. Лицензирование с этой  целью возможно лишь в том  случае, если лицензиар не заинтересован  в использовании интеллектуальной  собственности в неконкурентной  области. Например, фирма разработчик  программного обеспечения для  серверов и рабочих станций  может предоставить лицензию  производителю программного обеспечения  для персональных компьютеров.   

 В-седьмых, лицензирование  – один из способов для фирмы  получить технологии, за которые  в другом случае ей пришлось  бы заплатить. Лицензиар, как  правило, имеет право получать  информацию об улучшениях, внесенных  лицензиатом в интеллектуальную  собственность. Перекрестное лицензирование  также является эффективным методом  технологического обмена. Оно заключается  в том, что две конкурирующие  фирмы с различными научными  и технологическими преимуществами  могут по договоренности пользоваться  разработками друг друга. Перекрестное  лицензирование дает тот же  эффект, что и совместное предприятие,  но без необходимости координации  совместных операций.   

 В случае, когда наряду  с другой интеллектуальной собственностью, объектом лицензии выступает  торговая марка, то, если лицензиат  соблюдает стандарты качества  и успешно осуществляет продажи,  лицензиар получает дополнительные  преимущества: известность среди  потребителей, хорошую репутацию  и т. п.   

 И, наконец, лицензирование  позволяет фирме осуществлять  определенный контроль над собственными  инновациями и над направлением, в котором развивается отрасль  в целом.

 

3.3. «НОУ-ХАУ» в лицензионной деятельности

 
    Не во всех случаях предметом лицензии является изобретение, на который получен патент или подана заявка. Один из этих случаев – когда техническое решение намеренно не запатентовано или упущена возможность патентования в связи с разглашением технической сущности.

В то же время другая фирма  не может обойтись без производственной помощи и технического опыта со стороны  фирмы, в которой было отработанно  это решение. Иногда же производственный опыт вообще нельзя запатентовать, он непатентоспособен, и фирма не хочет раскрывать свои секреты.

Такие секреты производства получили в международной практике название «ноу-хау» (буквально «знать как»).

 Другими словами «ноу-хау»  в лицензионных соглашениях определяется  как опыт, знания, специальные технические  навыки и секреты производства, которыми обладает лицензиар  и которые необходимы для осуществления  закупаемого объекта лицензии, а  также для производства соответствующей  техники.  
Продавать «ноу-хау» можно лишь в тех случаях, когда техническая сущность такого опыта, таких знаний не разглашены и иных возможностей использовать их, чем покупка лицензий у покупателя не имеется.

Таким образом, лицензии могут  продаваться как на запатентованные  изделия, так и на незапатентованные  технические достижения («ноу-хау»). 

 

4. Особенности лицензионного договора

4.1. Риски предоставления лицензии

 

Не смотря на многочисленные преимущества международного лицензирования, оно вне сомнения связано с  определенным риском, как для лицензиара, так и для лицензиата. Основной риск для продавца лицензии заключается  в том, что партнер, с которым  было заключено соглашение, может  не выполнить свои обязанности или  будет выполнять их плохо.

 В связи с этим, фирма,  которая продает лицензию, проводит  ряд исследований. Потенциальные  рынки тщательно изучаются с  точки зрения их объемов, оцениваются  преимущества и недостатки лицензирования  в данных условиях, составляется  реестр действующих фирм, оценивается  их доля на рынках и т.  д. Компания не сможет заключить  выгодное лицензионное соглашение  без соответствующих исследований, проведенных надежной организацией или непосредственно сотрудниками фирмы. Во многих случаях, лицензиар предварительно проводит консультации с юристами, специализирующимися в области интеллектуальной собственности и другими фирмами или лицами, знатоками в этой области. Многие и многие факторы учитываются при выборе лицензиата.

Если раньше непосредственно  продажа лицензии являлась основной целью разработчика продукта или  технологии, где роли были четко  разграничены: лицензиар занимается разработкой идеи или прототипа  продукции, а лицензиат организовывает коммерческое производство и продвижение  товара, то сейчас подход к этой проблеме изменился. "В современном мире фирмы рассматривают лицензионное соглашение не как завершение транзакции, а как начало новых отношений". Такой подход позволяет фирмам использовать лицензиата в качестве дополнительного  ресурса. Лицензиар все чаще стремиться позиционировать себя как члена  команды лицензиата, поэтому выбор  партнера очень важен.

В последнее время, лицензиар  старается предоставить условия  лицензиату, при которых он сможет внести определенные улучшения в  продукт. Наряду с этим, продавец лицензии впоследствии направляет усилия на разработку таких идеи и продуктов, которые  будут соответствовать требованиям  клиентов лицензиата. То есть, современные  фирмы стремятся сделать лицензиата зависимым от их услуг, не ущемляя  ни в коем случае его прав. Лицензиар, работающий в сегодняшних условиях, пытается вместе с продажей лицензии осуществить поддержку лицензиата, так как осознает то, что заключение лицензионного соглашения не конец, а начало совместной деятельности.

 

5. Формирование стоимости лицензий

 

Заключение лицензионного  соглашения, как уже было отмечено ранее, сложный и неоднозначный  процесс. Лицензиат несет определенные риски и поэтому стремиться обезопасить  себя от покупки нестоящей лицензии. В связи с этим современные  продавцы лицензий, стараются предоставить покупателю всю необходимую информацию и убедить его в надежности приобретения. Лицензиар ставит перед  собой определенные задачи по повышению  стоимости лицензии, с тем, чтобы в процессе переговоров с покупателями извлечь максимальную выгоду.

Лоренс Юделл (Lawrence Udell), сотрудник американской компании ThinkUSA™, которая осуществляет экономическую и юридическую поддержку фирм при заключении лицензионных соглашений, выделил восемь этапов формирования стоимости лицензии:

1.     Сформулирована "сырая" идея или технология. Стоимость потенциальной лицензии минимальна или равна нулю.

2.     Подана заявка на оформление патента в национальное патентное бюро.

3.     Создан прототип или другой способ демонстрации идеи или технологии.

4.     Поданы заявки в патентные бюро других стран.

5.     Получен национальный патент. Стоимость потенциальной лицензии достигла среднего уровня.

6.     Идея или изобретение коммерчески раскручено, внедрено в практику и получило признание специалистов. Стоимость потенциальной лицензии увеличилась.

7.     Получены патенты за границей. Приобретением лицензии заинтересовалась крупная, уважаемая фирма. Стоимость лицензии достигла высокого уровня.

8.     Появилась возможность продажи дополнительных лицензий на торговую марку и т. п. Первоначальная идея или технология приобрела очень высокую стоимость.

Как известно, стоимость  чего-либо во многом определяется желанием кого-либо заплатить за это. "Истинная стоимость способной к лицензированию технологии, идеи, патента и т. п. основана на восприятии ценности приобретения лицензиатом". Если покупатель лицензии осознает, как именно она впишется в его бизнес, какой принесет доход, как вырастет объем продаж, то заключение лицензионного соглашения принесет ощутимую выгоду и лицензиату и продавцу лицензии.

Традиционно лицензирование включает в себя доработку лицензиаром  продукта до способного к лицензированию состояния (разработку продукта и защиту интеллектуальной собственности) и  делегирование лицензиату обязанностей по производству, финансированию, продвижению и продаже. Однако, пока лицензируемый продукт не получит популярность на рынке, лицензиат, как правило, не согласится осуществлять предварительные платежи и не захочет предоставлять определенных гарантий. Поэтому в последнее время широкое распространение получило так называемое лицензирование "под ключ" (turn-key licensing). Основной целью такого лицензирования является снижение коммерческих рисков лицензиата, что позволяет продавцу увеличить цену лицензии. При лицензировании "под ключ" лицензиар не только делает продукт способным к лицензированию, но также заключает сделки с фирмами, организующими производство, раскрутку и продажу продукта. Лицензиату остается только обеспечить финансирование и управление проектом. Притом, что покупателю лицензии теперь не нужно налаживать свою производственную сеть, заниматься продвижением товара и разработкой сбытовых схем, количество потенциальных лицензиатов значительно увеличивается. Теперь лицензиар может заключить соглашение с той из претендующих фирм, которая предложит более выгодные условия. В этом проявляется основное преимущество лицензирования "под ключ" над другим способом снижения рисков лицензиата, опционным соглашением.

Свой вариант осуществления  лицензирования "под ключ" предлагает американская компания ThinkUSA™:    

 На первом этапе  фирма определяет затраты на  эффективное производство, сравнивая  цифры, полученные из США, Азии  и Новой Зеландии для определения  наилучшего места организации  производства. Затем полученные  данные рассылаются потенциальным  лицензиатам, и изучается их  мнение. Многие могут предпочесть  осуществление производства в  США, чтобы избежать проблем  в управлении азиатскими предприятиями.    

 Затем изучается сбытовая  структура и стоимость услуг  продавцов.    

 На третьем этапе  узнается мнение продавцов о  продукте, учитывается мнение специалистов  по маркетингу, узнается, не нужно  ли что-либо изменить в продукте. Однако если продукт является  патентоспособным, но заявка на  патент еще не отправлена или  патент еще не выдан, подобные  интервью проводятся в условиях  строгой конфиденциальности.  

 Потом определяются  примерная стоимость товара в  розничной сети и издержки на производство. В случае если необходимо подтвердить рыночный спрос на продукт, часто организуется производство в Новой Зеландии. Если товар предназначен для американского рынка, то производство налаживается в Азии (с целью снижения стоимости) или в США (с целью быстрого выброса товара на рынок).   

 На последнем этапе,  на основе полученной информации  строится модель ожидаемой прибыли  от лицензирования.

"Если фирма собирается  осуществлять лицензирование своей  продукции, то ей следует работать  со специалистами в области  оценки стоимости лицензий и  переговоров с лицензиатами. В  случае если она не сделает  этого, то она, возможно, запросит  нереально много и получит  отказ или же запросит мало  и отдаст миллионы долларов  возможной прибыли".

 

 

 

6. Лицензионные платежи

 

Самым распространенным видом  лицензионных платежей является роялти. Роялти - периодические отчисления в виде фиксированных ставок, которые  выплачиваются организацией-лицензиатом  через согласованные промежутки времени в течение действия лицензионного  соглашения. Несмотря на то, что в  международной практике нередко  размер роялти определяют эмпирически  — путем оценки установленных  для различных отраслей промышленности неких усредненных (так называемых стандартных) роялти, в последнее  время во многих случаях ставка роялти определяется индивидуально при  заключении соглашения в каждом конкретном случае. Тем не менее, обычно, доля, выплачиваемая  покупателем простой лицензии не превышает 15%, исключительной лицензии – 25%, полной лицензии – 40%.