Международная аукционная торговля

 

 

2. Интерент-аукционы

В системе online электронных торгов тоже находится схожее разделение.

Для публичных интернет-аукционов  типично, что все его участники  наблюдают и рост ставок в течение  всего процесса торгов, и текущую наивысшую ставку. Ограничений по ценам тут не существует.

Во время приватных online-аукционов ставка принимается  ограниченное время. Участник не имеет  никаких данных о суммах, представленных его конкурентами в качестве стартовых. Размер и количество ставок остальных участников является коммерческой тайной торгов. Допускается совершать всего 1 ставку. Аукцион длится в течение того времени, которое заблаговременно оговаривается. После этого объявляется победитель.

В системе электронных  торгов существует еще один вид организации. Это тихий аукцион. Он отличается от приватных торгов тем, что имена участников, делающих ставки остаются неизвестными, однако можно получить информацию о текущей наибольшей ставке.

По своему целевому назначению традиционные аукционы и интернет-аукционы различаются как обычный, презентационный и благотворительный.

Главная задача презентационного аукциона – попытка сделать определенный предмет центром всеобщего внимания, т.е. выставляется на реализацию определенный товар, особенности которого подвергаются рекламированию с приданием данному процессу степени ажиотажа.

В процессе благотворительного аукциона собираются средства для определенной спонсорской помощи. Это быть может  или сбор средств в разные благотворительные  фонды, или помощь детдомам, больницам и т.д.

В рамках обычного аукциона проходит реализация оригинальных предметов  за максимально предложенную стоимость.

Кроме того, процесс электронных online торгов может строиться на повышении  либо снижении цены. Другими словами, ставки могут возрастать от стартовой до максимально предлагаемой, а способны понижаться от исходной предельной цены до той ставки, которая станет заманчиво выигрышной.

Таковых видов существует множество. Вот некоторые из них.

• Английский (стандартный) аукцион.

Считается более популярным видом торгов. В ходе его покупатели поэтапно дают за товар постоянно  возрастающую цену. Процесс торговли завершается в тот момент, когда  истекает срок торгов, установленный  предварительно торговцем. Победителем  становится тот участник, который в это момент заявил самую большую цену. Время от времени реализации не происходит, потому что ставка, которая устраивает продавца, может быть не достигнута.

• Голландский (оптовый) аукцион, также именуют датским.

Его можно отнести  к аукционам с уменьшением цены. Изначальная, стартовая стоимость товара назначается специально завышенной. Торги равномерно понижают ее. Если аукционный процесс останавливается участником, то цена фиксируется. Подобной вид торгов уместен в случае реализации большой партии товаров. Клиент прерывает процесс аукциона в подходящий для него момент. После этого получает «выторгованное» количество товара по зафиксированной стоимости. Потом торги длятся с той ставки, на которой были приторможены. Т.е. в итоге остатки товара распродаются по очень низкой цене. Тут следует вовремя сориентироваться в обстановке, иначе можно прозевать удачный для покупки момент и остаться вообще без товара.

• Двойной аукцион.

В процессе торгов ценовые  предложения поступают и от покупателя, и от продавца. Подобное действие позволяет уравновесить стоимость. Эти торги уместны в формате электронных бирж.

• Американский (дискриминационный) аукцион.

Это один из оптовых видов  электронных торгов. Заявки принимаются  в закрытой форме и сортируются. Лот на таком аукциона будет серией либо партией. Участником, выигравшим торги, способен стать и тот, кто предложил наивысшую цену, и тот, кто умудрился понизить ее до меньшего предела. Выходит, что победители платят разную цену за товар.

• Немецкий аукцион.

На торги выставляется большое число схожих предметов. Победителем становится тот покупатель, который умудряется предложить меньшую стоимость за наибольшее число предметов.

• Аукцион с зарезервированной ценой.

На таких торгах участники  не обладают сведениями о минимальной стоимости, они только знают, что она существует. Аукцион считается несостоявшимся, когда в процессе его предлагаемая участниками цена не сравняется с минимальной.

• Аукционы наоборот.

Покупатель заявляет о собственном намерении приобрести определенные товары и назначает цену на них. Соревнование же проходит меж продавцами. Они стремятся исполнить заявленный заказ. В данном случае клиент делает заказ, однако может лишиться возможности выбора.

• Аукцион с вариантом «экспресс-покупки» по указанной вами цене

Следует учесть, что эта  возможность действует только до первой ставки, после чего аукцион  переходит в обычный формат. Однако если вы уверены в хорошем спросе на ваш лот, стоит активировать эту  услугу, не слишком задирая цену. Большое количество товара за меньшие деньги.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Аукционный  дом «SOTHEBY'S»

 

Ежегодный оборот самой  известной аукционной фирмы Сотбис превышает один миллиард долларов. Приобретать на ее торгах считается  признаком хорошего тона и гарантией  серьезных вложений. В числе ее клиентов - представители мировой элиты. Вся история Сотбис - блестящее свидетельство тому, что торговать произведениями искусства прибыльно, престижно, перспективно.

Центральные залы Сотбис располагаются в Лондоне на элегантной Нью-Бонд и в Нью-Йорке на респектабельной авеню Йорк. Именно здесь разыгрываются эффектные спектакли на миллионы долларов. Уникальные произведения искусства переходят в национальные и частные коллекции Европы и Америки. Ограничений на вывоз художественных шедевров из Великобритании, в отличие от других стран, не существует. Увозить можно все что угодно.

 

Сотбис основана более 240 лет назад в Лондоне. Датой  ее рождения считается 1744 год, а основателем - Сэмюэл Бейкер. Начинал он с книжной  торговли. Тогда приобретение книг было в большой моде у коллекционеров и состоятельных слоев общества. Охотно покупались целые библиотеки, часто после смерти ее обладателя. На этих аукционах Бейкер довольно быстро нажил капитал. Первые торги под собственным именем он провел в марте 1744 года.

В 1767 г. партнером Бейкера стал Джордж Ли, имевший репутацию блестящего аукциониста. Тогда в фирме начал работать племянник Сэмюэла - Джон Сотбис. После смерти Бейкера наследство владельца было поделено между этими компаньонами, а фирма отныне, с 1778 г., стала именоваться Сотбис. К этому времени она уже взялась и за торговлю гравюрами, монетами и другим антиквариатом.

Постепенно коммерческая деятельность Сотбис, ее торги, стали превращаться в события большого культурного  масштаба. Тому способствовали не только качественный уровень предлагаемых лотов, элитный список клиентов, но и размещение аукционов. В 1917 г. фирма переехала с улицы Веллингтон на Нью-Бонд 34/35, в самый центр Лондона, где находится по сей день. У входа в новую резиденцию фирмы была установлена черная базальтовая фигура египетской богини Сехмет, своего рода символ Сотбис. В этих зданиях размещаются великолепные аукционные залы для больших и малых продаж произведений искусства и редкостей.

 

С именем Питера Уилсона, занявшего в 1936 г. пост директора  компании, связана самая яркая эпоха в ее истории. Именно фантастической энергии и коммерческому дарованию Уилсона Сотбис обязана выходом на международный уровень. Опередив своих могущественных конкурентов (в том числе СHRISTIE'S) новый глава раньше других оценил перспективу возможностей зарубежного арт-рынка. Другим его достижением стали триумфальные продажи работ импрессионистов и современных художников. Впервые ему удалось приковать внимание клиентов к искусству нового времени и превратить работы этих мастеров в дорогостоящие лоты.

Именно тогда, во второй половине 1940-х, наметился значительный рост прибыли  фирмы, определившийся стабильностью  послевоенной экономики. С 1946 г. до конца 50-х годов объем продаж увеличился с 1,5 миллиона фунтов стерлингов до 6 миллионов. Торговля произведениями искусства стала отныне большим бизнесом со своей спецификой и интригующими неожиданностями. Ошеломляющие новости аукционов превратились в достояние первых страниц газет всего мира.

Выходом фирмы на международную  сцену явилось создание в 1955 г. отделения Сотбис в Нью-Йорке. Тем самым американским коллекционерам предоставлялись непосредственные услуги престижной фирмы.

 

Огромным успехом, заметной исторической вехой стал аукцион 1957 г., организованный Питером Уилсоном. Впервые в Лондоне продавались работы французских импрессионистов и постимпрессионистов, присланные из Америки. Результат превзошел самые смелые ожидания: интерес публики к новому искусству был разбужен. С этого момента Сотбис утвердилась как ведущий международный аукционный центр, а Уилсон вскоре стал его президентом.

Кипучая деятельность Питера Уилсона способствовала быстрому международному развитию Сотбис. Им была создана большая  сеть отделений по всему миру, расширяющаяся  по сей день. Филиалы в те годы открылись в Париже, Лос-Анджелесе, Цюрихе, Торонто, Мельбурне, Мюнхене, Эдинбурге, Иоганнесбурге, Хьюстене, Флоренции. В самом Нью-Йорке Сотбис приобрела в 1964 г. самую большую американскую антикварную фирму Парк-Бернет. После успешного слияния компаний здесь удалось провести несколько ошеломляющих продаж, вошедших в историю антикварного бизнеса и определивших новый уровень цен на живопись. Так, в 1980 г. аукционная цена известной картины английского художника Тернера превзошла все предшествующие и ушла за 6,4 миллиона долларов. В 1985 г. взлетела цена на работу художника нового времени. За "Пейзаж с восходящим солнцем" Ван Гога было получено 9,9 миллиона долларов.

 

Не забывала Сотбис и  свои первоначальные пристрастия, оставаясь  законодателем цен и на букинистическом рынке. 

В Цюрихе в 1969 г. прошел первый европейский  ювелирный аукцион швейцарского филиала Стбис, подтвердивший перспективность  этого направления. В 1976 г. впервые  за отдельный драгоценный камень -знаменитый Розовый бриллиант - было получено 1 090 000 долларов. Открывшееся вскоре в 1978 г. еще одно отделение - в Женеве - быстро превратилось в лидирующий мировой центр ювелирных торгов.

 

Одним из последних ювелирных "хитов" в Женеве стали изделия русской  фирмы Фаберже. В 1996 г. были выставлены пасхальные яйца, статуэтки из резного камня, ювелирные украшения. Изумительное яйцо "Яблоневый цвет" на торгах Сотбис ушло за 1 433 500 швейцарских франков.

 

В 80-е годы товарооборот фирмы продолжал расти, а торги  регулярно демонстрировали динамику цен.

Поворотным моментом в бизнесе Сотбис стал 1987 год. В этот момент рост прибыли составил 85% от прошлого года, и впервые объем продаж аукционной фирмы превысил один миллиард долларов. В 1985-1986 гг. свыше 80 произведений искусства было продано по цене более одного миллиона долларов. Подобных результатов не имела ни одна аналогичная фирма в мире.

 

В 1990 г. объем товарооборота  всех отделений Сотбис достиг 2,434 миллиарда  долларов. Среди "гвоздей" сезона стали коллекция Греты Гарбо - 20 900 000 долларов, пейзаж Констебля "Плотина" - 10 780 000 фунтов, рукописный Бестиарий герцога Нортумберлендского (энциклопедия животного мира XIII века) - 2 970 000 фунтов. Однако на этом планка рекордов, как стало очевидно позднее, остановилась.

Сильный экономический кризис, последствия войны в Персидском заливе заметно повлияли на общую ситуацию мирового бизнеса. В том числе и на аукционный. С конца 1991 г. началось снижение годового оборота Сотбис. Особенно поколебался уровень цен на современное искусство и работы импрессионистов. Тем не менее, с 1993 г. наступила стабилизация рынка.

 

Яркой вехой в истории  аукционного дома стало создание Русского отделения. В сопоставлении  с другими английскими фирмами, занимающимися русским искусством (CHRISTIE'S и PHILIPS), Сотбис занимает ведущую  позицию на мировом рынке. Это значит - регулярные, два раза в год (июнь, декабрь, в этом году декабрьские торги перенесены на октябрь) аукционы в Лондоне и периодические в других филиалах, а также значительно опережающее конкурирующие фирмы число лотов. Торговля старым русским искусством считается перспективным направлением, но еще относительно молодым и не выходит за пределы 1% от общего оборота фирмы.

Коммерческий интерес  к русскому искусству на западном рынке активизировался к середине 70-х годов. В итоге, в 1974 г. Сотби решилась на первый аукцион искусства России круга Дягилева в Нью-Йорке. Но регулярные торги начались с 1984 г., признав тем самым не только высокохудожественную, но и коммерческую ценность работ русских художников. С целью расширения рынка Сотбис провела в 1988 г. свой первый аукцион в Москве, считающийся до сего дня сенсационным. Он показал не только рекордные цены на искусство авангарда начала века, но и впервые на современное искусство. Однако пиком коммерческого интереса к русскому искусству все же стал 1989 год. Его результаты оказались ошеломляющими. Вещи уходили, по сравнению со стартовой ценой, с громадным отрывом. Последствием этих аукционов стал настоящий бум на русский авангард. Пример тому - полмиллиона фунтов стерлингов - за работы Л. Поповой или 800 000 долларов - за пейзаж А. Экстер. Тогда же сенсационно, десятикратно, выросли цены и на полотна русских реалистов XIX века и живописцев "Мира искусства". Таким образом стоимость картин русских художников стала приближаться к ценам на работы известных европейских мастеров. Усилия Сотбис в немалой степени способствовали моде на старое искусство России и повальному интересу к авангарду.