Ценообразование в мировой торговле

ценами сделок существует определенный зазор. Как правило,

справочные цены несколько завышены. Справочные цены не реагируют

быстро на изменения конъюнктуры или на какие-либо политические

события, за исключением, может быть, цен на нефть - товар весьма

специфичный. Вместе с тем, они отражают динамику цен на данном

рынке и тенденции.

 

 

3.2 Биржевые цены

 

Биржевые цены - это цены на товары, торговля которыми производится

на товарных биржах. К биржевым товарам относятся в основном сырьё и

полуфабрикаты. Цены на биржевые товары оперативно отражают все

изменения, происходящие на рынке данного товара. Малейшие изменения

в ту или иную сторону конъюнктуры рынка моментально сказываются на

биржевых котировках. Это объясняется тем, что сами биржевые

котировки являются фактическими ценами сделок именно в данный

момент. Следует отметить, что биржевые котировки не отражают «в

себе» другие инструменты международной торговли, как-то: условия

поставки, платежа и т.д. Существует определенный регламент работы

биржи и участия в ее работе. Биржи функционируют ежедневно, и

котировочная комиссия регистрирует и публикует котировочные цены в

специальных бюллетенях. Котировки бывают двух видов: срочные

котировки (фьючерсы) на товары, отсутствующие на данный момент, с

условиями поставки через определенное время и котировки на

реализуемые товары. Как показывает практика, биржевые котировки,

довольно остро реагируя на различные внешние «раздражители», все-

таки не могут отражать действительные тенденции в движении цен.

Зачастую на биржах проводятся операции, носящие откровенно

спекулятивный характер.

 

В международной внешнеторговой практике специалисты ориентируются

на котировки наиболее известных, хорошо зарекомендовавших себя

бирж, имеющих персонал исключительно высокой квалификации, таких,

как Лондонская биржа металлов (LME - London Metal

Ехспапgе),Чикагская биржа (Chicago Board of Trade), занимающаяся

котировками и продажами зерновых, или Нью- Йоркская биржа хлопка

(NYCE -New York Cotton Exchange).

 

Цены аукционов - показывают цены, полученные в результате торгов.

Это реальные цены, отражающие спрос и предложение в данный

временной период. Аукционный вид торговли является достаточно

специфичным. На аукционных торгах, например, продается и покупается

пушнина, животные. предметы искусства.

 

 

3.3 Статистические внешнеторговые  цены

 

 

Статистические внешнеторговые цены - публикуются в различных

национальных и международных статистических справочниках. Данные

цены, появляющиеся в подобных изданиях, определяются путем деления

стоимости экспорта или импорта на объем закупленной или

поставленной продукции. Эти цены не показывают конкретную цену

конкретного товара. С точки зрения их практического применения они

интересны для понимания общей динамики внешней торговли той или

иной страны, для статистических расчетов, используются как

приблизительный ориентир. В процессе согласования цен экспортер и

импортер, основываясь на собственном анализе данных о положении на

рынке товара, приступают к переговорам, заранее зная, на какие

уступки они могут пойти. В мировой практике ведения внешней

торговли известно большое количество различных скидок. Ценовые

скидки - метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и

условий контракта. По оценкам специалистов, существуют около 40

различных видов ценовых скидок и надбавок. К наиболее

распространенным относятся следующие:

 

1. скидка продавца, когда за объем  единовременной покупки (партии)

или за устойчивость покупок экспортер в процессе торга

предоставляет скидку в зависимости от ситуации на конкретном

рынке. Может достигать 20-30% к первоначальной цене;

 

2. скидка для эксклюзивного импортера, фирма- импортер является

единственным поставщиком товара в страну или регион, добивается

наилучших условий для продажи этого товара, по существу помогает

экспортеру закрепиться на рынке данной страны. Достигает 10-15%

от первоначальной цены. Практикуется в условиях рынка монопольной

конкуренции;

 

3. скидка «сконто», в случае осуществления  импортером предоплаты,

полной или частичной, за поставляемый товар. Как правило, такая

скидка предоставляется и в случае прямого банковского перевода

денег при оформлении товарных накладных;

 

28. скидка традиционному партнеру (или бонусная), как правило,

предоставляется импортеру, длительное время работающему на

рынке с одним и тем же экспортером. В данном случае экспортер

уверен в своем партнере покупателе с точки зрения правильного

и своевременного выполнения контрактных обязательств; скидка

предоставляется, как правило, на годовой объем продаж товара.

Характерна, в первую очередь, для рынка совершенной

конкуренции;

 

29. скидки за покупку внесезонного  товара, как правило,

предоставляется на рынках сельхозпродукции, одежды, обуви и

др.

 

30. дилерская скидка, предоставляется  оптовым и розничным

торговцам, агентам и посредникам. Эта скидка должна покрывать

расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им

определенный размер прибыли.

Размеры скидок определяются отдельно для каждого конкретного

случая. Как правило, размеры скидок варьируются между 2 и 10% от

первоначально предлагаемой цены. Безусловно, достигаются и более

существенные скидки.

 

 

 

4. НЕКОТОРЫЕ ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ  В РОССИИ, СВЯЗАННЫЕ С ВЭД

 

В период существования в СССР, в России централизованной плановой

экономики проблемы ценообразования на мировом рынке сравнительно

мало интересовали конкретного производителя. Все операции -

торговые и платежные - производились специализированными

учреждениями внешнеторговыми объединениями и Внешторгбанком. Сразу

после появления соответствующих законодательных актов о выходе

предприятий самостоятельно на международный рынок появилось большое

число новых субъектов рынка, как мощных крупных поставщиков,

например, Магнитка или Газпром и его структуры, так и маломощных,

но многочисленных «челноков».

 

Приблизительно до 1992-93 гг. внутренние цены на производимую в

России продукцию были ниже мировых в расчетах на конвертируемую

валюту. Кроме того, другие составляющие цены товара, как-то:

транспортные расходы, портовые услуги, расходы на энергозатраты и

некоторые другие, - в общей структуре цены не занимали значительную

долю, о чем было хорошо известно зарубежным покупателям. А вкупе с

отсутствием в тот период квалифицированного персонала для

внешнеторговой деятельности приводило к выбросу товара на мировой

рынок по ценам, гораздо ниже мировых. В этой связи не случайно

против России только ЕС открыл 15 антидемпинговых процедур

расследований, ввел ограничительные квоты на поставку в эти страны

на большое количество товарных позиций.

 

В настоящее время в России внутренние цены на многие экспортируемые

товары (нефть, зерно и др.) выше мировых. Причин для этого много.

Кризис в российской экономике привел к падению объемов

производства, что незамедлительно сказалось на себестоимости

продукции. Ежегодное сокращение инвестиций обусловило обветшание

производственных фондов, отсутствию новых технологий. Большое и,

вероятно, негативное влияние оказывает наличие в России нескольких

крупнейших монополистов, в руках которых сосредоточены практически

все рычаги по установлению цен и тарифов на услуги, и от которых в

условиях нашей страны зависят все. Речь идет о РАО «Газпром», РАО

«ЕЭС», о транспортниках (не случайно, именно транспортные тарифы

выросли беспрецедентно).

 

В настоящее время крупные фирмы и предприятия России,

экспортирующие и импортирующие продукцию, как правило, имеют в

своем составе специализированные  компании,  работающие

преимущественно в сфере внешней торговли. Хотя их немного, но они

достаточно четко отслеживают ситуацию на товарных и финансовых

рынках, не допускают грубых ошибок. Ими четко избраны рынки и

каналы, по которым они работают, заведена своя клиентура, и попасть

в число поставщиков или покупателей, например, «Норильского

никеля», в условиях мощной конкуренции новичкам практически

невозможно. Здесь явная тенденция к монополизации.

 

Что касается системы ценообразования, то российские компании

придерживаются общепринятых правил игры, присущих современному

мировому рынку. Однако следует отметить одну очень существенную

деталь. Сегодня, если подходить к вопросу с чисто экономической

точки зрения, многим российским компаниям экспорт не выгоден, что в

свою очередь, ограничивает импорт. Цены внутреннего рынка гораздо

выше мировых по многим товарным позициям. Отсутствие же на

российском рынке финансовых средств приводит к неплатежам или к

примитивным бартерным сделкам или к появлению различных финансовых

суррогатов в виде векселей, либо других «ценных» бумаг.

Предприятие, не получая за уже поставленную продукцию деньги от

покупателя, вынуждено искать покупателя на внешнем рынке.

Отрицательная разница в ценах затем «перебрасывается» на внутреннюю

цену товара, который еще более дорожает, хотя само предприятие

после экспортной сделки имеет денежные поступления на свой

банковский счет.

 

Отдельным важным практическим вопросом в области внутреннего

ценообразования, связанным с ВЭД, является формирование цен на

импортируемые товары и услуги. Здесь на смену «изобретениям»

советских времен, жестко привязывавшим цены на импорт к ценам

соответствующей отечественной продукции, что нередко порождало

всякие несуразицы, теперь внедряется международный опыт,

оправданная мировая практика. Это тем более важно, что, как

отмечалось выше, значение импорта для экономики России в настоящее

время исключительно, в том числе и для рядового потребителя. С

учетом мирового опыта и международных рекомендаций внутренние цены

на импортные товары определяются исходя из их таможенной стоимости,

т.е. совокупности валютных затрат на импорт на момент пересечения

таможенной границы, фиксируемых в декларации таможенной стоимости

ввозимого товара, или рассчитываемых определенными способами,

предусмотренными в разделе IV Закона Российской Федерации «О

таможенном тарифе». Он предписывает последовательное применение

шести следующих методов, если предшествующий невозможен:

 

4. по цене сделки с ввозимыми  товарами;

 

5. по цене сделки с идентичными  товарами;

 

6. по цене сделки с однородными  товарами;

 

7. вычитание стоимости;

 

8. сложение стоимости и, наконец, резервный. Эта величина

пересчитывается в рубли по валютному курсу и после добавления

налогов (НДС, акцизов, сборов, расходов по перевозке, хранению

т.д.) и с учетом прибыли формируют внутреннюю цену.

 

В России принимаются меры по рационализации импортного тарифа.

Основные его положения сводятся к устранению ставок выше 30%. На

сегодняшний день средний уровень ставок составляет 14% , а средний

уровень на подавляющее большинство товаров находится в пределах от

5 до 30%. Сейчас импортный тариф  России в среднем почти в  три раза

выше, чем в промышленно развитых странах-членах ГАТТ.ВТО, но по

многим позициям он ниже. В целом же протекционизм, особенно в

области тарифов, его искусственное поддержание ведет к развитию

монополизма, снижению эффективности производства и завышению

потребительских цен.

 

Безусловно, с восстановлением потенциала российской промышленности,

с укреплением финансового рынка, рынка услуг и капиталов, с ростом

управляемости и контроля за происходящими в экономике процессами

ценообразование будет более предсказуемым и будет отвечать общей

экономической логике.

 

 

 

5. ПОНЯТИЕ ВАЛЮТНЫЙ КУРС И  ВАЛЮТНАЯ СИСТЕМА

 

Одной из наиболее динамичных форм международных экономических

отношений являются международные валютные отношения, которые

возникают при использовании денег в мирохозяйственных связях и

представляют собой особый вид экономических отношений. В

подавляющем большинстве случаев взаимный обмен результатами

хозяйственной деятельности и связанные с этим международные расчеты

осуществляются в денежной форме. Поэтому денежным единицам страны

противостоят денежные единицы других стран. Пока национальные

деньги остаются в пределах границ страны, в которой они имеют

хождение, они остаются национальными денежными единицами. Когда же

в силу различных обстоятельств они выходят за национальные границы,

то приобретают новое качество - становятся валютой. Использование

денежных единиц в различных сферах является причиной многозначности

термина «валюта», которым обозначаются:

 

31. денежные единицы данной страны;

32. денежные знаки иностранных  государств;

33. международные счетные валютные  единицы (европейская валютная

единица ЭКЮ).

Для российского гражданина понятие «валюта» психологически связано

не с рублем, а с денежными единицами других стран, такими, как

американский доллар, немецкая марка, японская иена и др. Между тем,

для жителей других государств рубль также является иностранной

валютой.

 

Хотя валютные отношения вызваны к жизни прежде всего развитием