Сделки купли-продажи товаров

Росту объемов мировой  торговли комплектным оборудованием  способствовало также развитие производств  на базе принципиально новых технологий, широкого внедрения энергосберегающих  технологических процессов и устройств по охране окружающей среды. Наметилась тенденция удорожания технологического оборудования за счет повышения единичных мощностей установок, повышения их производительности. Росту объемов мировой торговли оборудованием способствует НТП, сокращающий сроки его морального старения. К началу 90 - х годов мировая торговля комплектным оборудованием составляло 15 - 20 % общего объема торговли машинами и оборудованием.

Основу этого вида торговли составляют кооперационные связи. Поставщики и заказчики совместно разрабатывают технические требования к комплектному оборудованию, увязывают его с инфраструктурой сбыта и промышленной зоной.

 

Контракты на поставки комплектного оборудования и предоставления дополнительных услуг имеют подрядный характер, поскольку поставщики выполняют работы в соответствии с индивидуальными требованиями заказчиков. В объем дополнительных услуг могут входить командировки специалистов для руководства монтажом, наладкой и пуском в эксплуатацию, содействие в организации технического обслуживания, обучения специалистов и другие.

Порядок комплексных поставок:

1. Страна-заказчик оборудования  составляет заявление об оказании  технического содействия. К нему  прилагается технико-экономическое  обоснование (ТЭО) необходимости  поставок.

2. Страна-исполнитель заказа  принимает решение о возможности  или невозможности удовлетворения  заявки.

3. Если есть возможность,  то заключается межгосударственное  соглашение.

4. Поставка оборудования.

Торговля комплектным  оборудованием может иметь следующие разновидности:

а) сооружение объектов на условиях "под ключ";

б) контракты с субподрядными  фирмами.

Под сооружением объектов на условиях "под ключ" понимается комплекс подрядных работ. От экономического обоснования сооружения объекта, до сдачи его заказчику в состоянии полной готовности. Разновидностью условий "под ключ" являются условия "продукция в руки", главное отличие которых состоит в оказании поставщиками помощи в управлении технологическими процессами производства.

Под действием НТП понятие "под ключ" трансформировалось и означает в последнее время обязательство поставщика самостоятельно и под свою ответственность разработать, поставить, смонтировать и передать заказчику технологический комплекс или установку в состоянии, полностью готовом к эксплуатации.

 

Торговля отдельными видами готовой продукции (т.е. продукцией готовой к употреблению без дополнительной обработки) может осуществляться напрямую и через посредников – в  этих случаях между экспортером  и импортерам заключаются договора купли-продажи, а при участии посредника - и договор продавца с посредником.

Важным моментом в торговле продукцией является возможность организации  предпродажного сервиса - комплекса  работ по расконсервации изделий  после транспортировки на склад  посредника. Цель этой услуги - подготовить товар к продаже, придать ему наилучший вид. Затраты поставщиков и их агентов по этим операциям относятся к издержкам обращения и покрываются за счет стоимости, созданной в процессе производства.

Предпродажная доработка  товара - другая форма производственного процесса в сфере обращения - производится также с целью повышения конкурентоспособности товара, улучшение его экологических характеристик и других индивидуальных требований заказчиков.

Техническое обслуживание машин  и оборудования также осуществляется в сфере обращения, на складах и является операцией, обеспечивающей выполнение основной (купли-продажи). Склады посредников, где производятся обеспечивающие операции, называются консигнационными, а посредники - консигнаторами.

При поставке деталей и  узлов в разобранном виде важно  предусмотреть организацию последующей  сборки в стране-импортёре. Среди  основных требований, предъявляемых  к таким поставкам, можно выделить регулярность и комплектность узлов  и деталей для непрерывности и ритмичности сборочного процесса.

 

 

 

 

 

 

 

Торговля продукцией в  разобранном виде - осуществляется:

 

а) Если товаром является крупные и громоздкие сооружения, оборудование, строительные конструкции, мебель, башенные краны и т.д., когда  технически невозможно или экономически нецелесообразно транспортировать продукцию в готовом виде;

б) При существующих в  ряде стран запретах или ограничениях на ввоз продукции, аналогичной выпускаемой  национальными производителями. Эти  ограничения вводятся для защиты отечественных отраслей от конкуренции иностранных поставщиков. В этом случае на ввоз продукции в разобранном виде устанавливаются пониженные таможенные пошлины. Такая форма торговли выгодна и поставщикам, и потребителям. Для страны - импортера организация сборки продукции содействует развитию национальной промышленности и повышению уровня занятости населения. Конкуренция иностранных поставщиков, хоть и ослабленная количественным ограничением, стимулирует национальных производителей, что ведет к ускорению научно-технического прогресса в стране импортера. Поставщикам эта форма торговли удешевляет продукцию за счет снижения ввозных пошлин и дешевой рабочей силы в стране импортере, используемой при сборке сооружений, конструкций и т.д.

Поставки продукции осуществляются по контрактам купли-продажи и на условиях консигнации. Эта форма торговли способствует созданию совместных предприятий и других видов совместной деятельности, например, соглашений о прогрессивной сборке. Такие соглашения предусматривают организацию сборочного производства готовой продукции из импортируемых узлов и деталей. При этом иностранный партнер принимает обязательство содействовать импортеру в организации собственного производства отдельных частей продукции, с тем, чтобы в течение установленного срока полностью перейти к самостоятельному выпуску готовой продукции.

Иностранный партнер может  продать лицензию на саму продукцию  и "ноу-хау" (know - how) на производство узлов и деталей, поставлять техническое  оборудование либо рекомендовать импортеру других иностранных поставщиков оборудования. Импортер без потери времени может начать выпуск готовой продукции, постепенно отказываясь от закупок узлов и деталей за счет налаживания собственного производства.

Главными условиями соглашений могут быть:

а) передача лицензий на готовую продукцию и "ноу-хау" по производству узлов и деталей;

б) выполнение проектов предприятия  и организация производства4

в) поставка узлов и деталей  для сборки конечной продукции;

г) поставка основного и  вспомогательного оборудования для производства готовой продукции или рекомендация поставщиков оборудования для самостоятельной закупки его импортером.

Соглашения о прогрессивной  сборки содержат условия платежей, сроки выполнения и другие сроки  исполнения, способствующие поддержанию уровня конкурентоспособности продукции.

В России импорт разрозненного  оборудования может осуществляться по таможенным режимам: "Таможенный склад", "свободный склад", "переработка  на таможенной территории". Учреждать "таможенный склад" могут физические и юридические лица, получившие от таможенных органов Лицензию. В ней указывается срок переработки и количество готового продукта, которого будет вывезено после переработки.

Товары, ввозимые на территорию свободной таможенной зоны, можно  перерабатывать, совершать с ними коммерческие сделки, кроме розничной торговли, беспошлинно.

По видам сопутствующих  услуг выделяют следующие формы  внешней торговли:

· инжиниринговые услуги

·осуществление технического обслуживания

·снабжение запчастями

·аренда оборудования

·обучение специалистов для работы на оборудовании

 

Международный инжиниринг – это деятельность по предоставлению комплекса услуг  производственного, коммерческого  и научно-технического характера, оказываемая  как специализированными фирмами, так и промышленными или строительными компаниями.

Характер работ типа " инжиниринг" довольно разнообразен и может быть разделен на экономико-консультационные работы, связанные с инженерно-техническим  консультированием по разработке планов хозяйственного развития районов и отраслей и проектированию промышленных и иных объектов, а также на инженерно-строительные работы, охватывающие уже сферу реализации разработанных планов и проектов, а именно: строительство объекта, поставку оборудования, его монтаж и пуск в эксплуатацию, подготовка необходимых кадров. То есть обязанности генеральных проектировщиков или генеральных поставщиков, которые выполняют промышленные объединения.

Хотя "инжиниринг" практически  превратился в неотъемлемую часть  поставок комплектного оборудования, он во многих случаях выступает самостоятельным объектом различных сделок. Так, В/О "Внештехника" на коммерческих условиях оказывает содействие в проведении российскими и иностранными научными и промышленными организациями совместных проектно-конструкторских работ и выполнении этих работ по заявкам, а также командирует по заявкам иностранных организаций и фирм специалистов по всем областям науки, техники и образования для проведения научно-технических консультаций и других видов технической помощи и осуществляет прием иностранных специалистов в России на производственно-техническое обучение.

 

 

Техническое обслуживание есть комплекс технических услуг, связанных  со сбытом и использованием машин, оборудования и другой промышленной продукции  и обеспечивающих их постоянную готовность к высокоэффективной эксплуатации, обеспечение оптимального и экономически эффективного использования покупателем приобретенных машин и оборудования.

Предпродажное и послепродажное (гарантийное и послегарантийное) техническое обслуживание, включающее также снабжение запасными частями, что во многом способствует решению задач повышения конкурентоспособности машин и оборудования, предопределяет в значительной степени рост эффективности производства.

Развитие предпродажного сервиса связано с расширением сети демонстрационных залов и организацией показа машин и оборудования в действии. Предпродажный сервис связан с подготовкой товара к продаже, приданием товарного вида машинам и оборудованию после транспортировки к месту назначения, распаковкой товара, снятием антикоррозийных и других покрытий, монтажом, наладкой, регулировкой машин и оборудования, демонстрацией их в действии и обучением кадров.

Послепродажный сервис включает в себя монтаж, установку доставленного  оборудования, устранение возможных дефектов и проведение испытаний.

 В обеспечении высокого  уровня техобслуживания важное  место занимают вопросы индивидуализации  форм его осуществления для  каждого вида машин и оборудования  с учетом специфических условий  его эксплуатации. При этом учитываются такие факторы, как особенности машин и оборудования, характер и особенности условий эксплуатации, климатические условия (в условиях тропиков оборудования выходит из строя в 2-3 раза чаще, чем в обычных климатических условиях), степень мобильности оборудования, объем требований покупателя по техническому обслуживанию продукции, уровень квалификации и технической культуры персонала, сезонность использования оборудования, быстрые темпы НТП и т.д.

Так, при продаже  автомашин техсервис осуществляется главным образом через сеть стационарных пунктов технического обслуживания, при продаже тракторов - больший акцент падает на создание мобильных передвижных мастерских по ремонту и техобслуживанию.

Снабжение запчастями обычно происходит через консигнационные  склады. Консигнационный склад – это термин, обозначающий склад комиссионера, на котором находится продукция или товар владельца, распорядившегося реализовать его товар по доверенности, то есть консигнант. После продажи товара комиссионер обязан оплатить владельцу товара сумму, обозначенную в договоре, забирая себе только определенный процент комиссии за хранение и реализацию его товара.

Консигнационные склады более  всего востребованы в международной  торговле, когда покупка собственного склада представляется для владельца товара экономически нецелесообразной. Во внутренней торговле практика использования консигнационных складов является способом расширения дилерской сети. В дальнейшем предприниматель обыкновенно покупает собственные склады и отказывается от услуг консигнационных складов.

Иногда под консигнационными складами понимают и комиссионные магазины, которые также, по сути, являются местом хранения продажи чужих товаров  по договору.

Аренда оборудования - один из видов товарного кредита, а  также оказания услуг потребителю. Аренда дает возможность потребителю получить в пользование необходимое оборудование без крупных предварительных затрат средств до оплаты их полной стоимости, а так же избежать расходов на техническое обслуживание и ремонт, которые как правило берет на себя арендодатель. Также она дает возможность в условиях растущих темпов морального старения осуществлять своевременную замену арендованных изделий на новые, объективно повышая коэффициент их использования.