Особенности разработки и реализации стратегии выхода компании на зарубежные рынки

Еще одно различие состоит в величине и характере  розничных предприятий за рубежом. В то время как в США преобладают  крупномасштабные розничные сети, большая  часть розничной торговли в других странах приходится на долю множества мелких независимых торговцев. В Индии насчитываются миллионы розничных торговцев, которые продают товары в крошечных лавках или на базарах прямо под открытым небом. Они производят высокие наценки, но запрашиваемую цену товара можно значительно снизить, поторговавшись. Снижению цен могли бы, безусловно, способствовать универсамы, но из-за множества препятствий экономического и культурного порядка их очень трудно открывать.

В зарубежной практике дистрибуции активно используется кроссдокинг (cross-docking). Кроссдокинг предполагает, что в центре системы находится один большой дистрибьюторский центр с огромным складом, куда поступают все заказы и где хранится весь товар, продаваемый в этом регионе. После поступления заказа товар отбирается и отправляется в филиалы, которые развозят товар по клиентам. Преимуществом этой системы является возможность концентрации высокопроизводительной техники, жесткий контроль исполнения заказов, снижение издержек на аренду, обслуживание. К недостаткам можно отнести ограниченность радиуса действия и необходимость привлечения больших инвестиций, поэтому такую технологию целесообразно использовать только крупным компаниям.

Таким образом, управление каналами сбыта на внешних  рынках имеет свою специфику. Дополнительные трудности возникают у предприятий, привыкших ориентироваться только на внутренний рынок. Следовательно, руководство предприятий должно уделять разработке стратегии выхода на внешние рынки особое внимание.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Для выбора стратегии  выхода на зарубежный рынок нужно  тщательно исследовать рынок  на который компания стремится выйти, это нужно для того чтобы изучить все национальные, религиозные и культурные особенности данной страны, иначе в далнейшей работе могут возникунть проблемы. Так же нужно выбрать правильную для компании стратегию выхода на зарубежный рынок. Правильно оценить свои возможности и точно поставить цели и задачи.

В условиях бурного  развития новых производств международная  маркетинговая стратегия должна быть направлена на формирование будущих контуров новых рынков в выгодном для себя направлении. Захват ведущих позиций на зарождающемся, еще до конца не сформировавшемся и не поделенном рынке дает возможность диктовать свои условия (стандарты, технические характеристики, цены, условия производства и сбыта) на перспективу. Особое значение приобретает маркетинговая стратегия «технологического вталкивания». Стратегия, основанная на технологическом продвижении, по сравнению со стратегией «рыночного втягивания» скорее приведет к инновационному прорыву и создаст основу для долгосрочного преимущества, достигнуть которое конкуренту будет непросто.

Внутренняя  среда фирмы, ее внешнее микро- и  макроэкономическое окружение на зарубежных рынках, а также принципы и методика проведения международно-маркетинговой политики образуют ткань внешнеэкономической предпринимательской деятельности, лежат в основе выбора стратегии выхода на международый рынок.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

• 1. Академия рынка: маркетинг: Пер.с фр. А.Дайан, Ф.Букерель, Р.Ланкар и др. –М.: Экономика, 2003 г.;
• 2. И. Казаков «Зарубежный рынок: силы и стратегии», журнал Маркетинг» №6, 2005г.;
• 3. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: Прогресс, 2000г.
• 4. Котлер Ф., Маркетинг Менеджмент Анализ, планирование, внедрение, контроль. –  С.-Петербург, «Питер», 1998г.;
• 5. Маркетинг: учебник /А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под. Ред. А.Н. Романова.-М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 1995.;
• 6. Маркетинг: учебное пособие/ а.Г.Поршнев, Г.Л.Азоев – М.: «Финстатинформ», 1999г.
•    7. Робинсон. Дж. Экономическая теория несовершенной конкуренции. М. 2008

 

•    8 Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. - С. -Пб.: «Питер», 2001.

 

•    9 Панибратов А. Выбор между стандартизацией и адаптацией как базовый принцип формирования зарубежной маркетинговой стратегии //Проблемы теории и практики управления. - 2006. - № 1. - С. 117-121.

 

•   10 http://ru.wikipedia.org

 

•   11 http://www.consultant.ru/

 

•   12 http://www.marketing.spb.ru/