Виды и типы рекламы

4. Рекламные листовки  ¾ это небольшие, одно- двух- листовые издания, информирующие о каком-либо товаре или фирме. Их могут рассылать по почте или раздавать во время акций Сейлз Промоушена.

5. Афиши ¾ крупноразмерные (обычно в формате А0, А1 и реже А2) рекламные издания. Они размещаются на улицах и в концертных залах. На улицах существуют специальные стенды для афиш. Их можно отнести к разновидности наружной рекламы.

6. Каталоги ¾ это “печатные  издания, рекламирующие большой  перечень товаров или услуг  с краткими пояснениями и ценами”.

7. Прайс-лист ¾ это  перечень цен и товаров одной  фирмы.

8. Пресс-релиз ¾ отчет  о проделанной работе или проведенной  акции, предназначенный для СМИ. Пресс-релизы обычно составляются  сотрудниками самой фирмы 

IV. Еще один вид рекламы  ¾ Радио-реклама. До появления телевидения этот вид рекламы был очень эффективен и популярен. В настоящее время он уступает в силе воздействия телевидению. За длительный период своего развития радио-реклама приобрела массу разнообразных видов:

1.  Это, прежде всего, рекламные  радио-ролики. Иногда они содержат  только голос ведущего, а иногда  имеют специально созданное музыкальное  сопровождение. Различают следующие  разновидности: а) Блэк-аут или небольшая сценка, разыгранная в рекламном ролике; б) Джингл или песня о товаре (в России джинглами называют музыкальные радио-заставки)

2.  Рекламный текст, произнесенный  голосом ди-джея прямо в эфир, а не записанный заранее. Иногда  этот текст возникает у ди-джея  спонтанно, как некая импровизация  и тогда его называют Ад’либом.

3.  Заставки, рекламирующие  саму радиостанцию. Распространены  два основных типа: а) заставки, информирующие  о названии радиостанции и её передачах; б) заставки, рекламирующие радиостанцию как таковую, указывая на преимущества именно этой радиостанции.

 В настоящее время  наиболее распространены два  вида радиостанций: АМ (амплитудная  модуляция) и FM (частотная модуляция). Помимо их, продолжает существовать сетевое радио. АМ-радиостанции передают звук за счет изменения амплитуды производимых ими электромагнитных волн. Эти волны огибают контур Земли в дневное время, а в ночное отражаются от верхних слоев атмосферы, что намного увеличивает радиус вещания. Местные АМ-радиостанции имеют радиус вещания 25 миль и мощность 100-250 ватт. Региональные радиостанции способны охватить радиус более 1000 километров. Их мощность доходит до 50 000 ватт. Относительная мощность АМ-радиостанций варьируется от частоты сигнала. Чем ниже частота, тем дальше будет распространяться сигнал. Радиостанции, использующие для передачи звука изменения частоты радио-сигнала называются FM-станциями. Сигналы данных радиостанций распространяются в зоне прямой видимости и зависят от высоты радиоантенны. В Европе и США уже существует цифровое радио. Оно позволяет добиться более высокого качества звука. Цифровое радио позволяет передавать вместе со звуком текст и изображения, что является привлекательной перспективой развития радио-рекламы.

V. Телевизионная реклама  на сегодняшний день самая  эффективная и дорогая. Она чрезвычайно  разнообразна:

1.  Это телевизионные  ролики и клипы;

2.  Бегущая текстовая  строка внизу или вверху экрана;

3.  Рекламные передачи;

4.  Небольшие значки, размещаемые  в углах экрана;

5.  Рекламные щиты спонсоров  передачи, спортивных состязаний, музыкальных  и театральных шоу, которые постоянно  попадают в кадр в момент  трансляции данных мероприятий;

6.  Рекламное сообщение, произнесенное ведущим какой-либо  передачи;

7.  Телевизионные заставки.

VI. Достаточно интересный  вид рекламы Прямая почтовая  рассылка (Direct mail). Данный вид рекламы предполагает посылку потенциальным клиентам по почте рекламных листовок, проспектов и другой рекламной информации. Он имеет элементы печатной рекламы, но при этом является вполне обособленным видом. Многие рекламисты специализируются на этом виде рекламы. Американское рекламное агентство Ogilvy & Mather смогло встать на ноги именно благодаря этому виду.

 Только этот вид  рекламы дает возможность определить  эффективность с точностью до  копейки, так как велика обратная  реакция и известен список  получателей. Прямая почтовая рассылка  позволяет выбрать из массы  потребителей только тех, которые  могут купить ваш продукт.

VII. Чрезвычайно распространенным  и развитым видом рекламы являются  рекламные сувениры. На сувениры  обычно наносится название фирмы  и её реквизиты. В зависимости  от стоимости, сувениры делятся  на три категории:

1.  Самыми дешевыми  являются календари, полиэтиленовые  мешки и визитки.

2.  Более дорогостоящими ¾ зажигалки, брелки, для ключей, записные книжки, шариковые ручки, блокноты, папки для бумаг и т. д.

3.  Наиболее дорогими  сувенирами являются калькуляторы, атташе-кейсы, миниатюрные настольные  телефоны и т. п.

 Ч. Сендидж перечислил в своей книге “Реклама: теория и практика” восемь преимуществ рекламных сувениров:

1.  “Рекламные сувениры  ¾ полезные и выгодные предметы, имеющие собственную ценность  и распространяемые без каких  либо обязательств со стороны  получателя”.

2.  Рекламные сувениры  могут хранить и использовать, а следовательно, они смогут обеспечить повторные рекламные контакты;

3.  Рекламные сувениры  распространяются среди ограниченного  числа лиц, что даёт возможность  добиться направленного воздействия  на конкретную аудиторию;

4.  Рекламный сувенир  может размещаться в местах, недоступных  для других видов рекламы, то  есть в бумажниках, спальнях, стенах  контор и в рабочих столах;

5.  “Рекламные сувениры  принимаются получателями охотно  и с благодарностью, создавая  атмосферу доброжелательности и  признательности;

6.  Рекламные сувениры  не только обеспечивают прочтение  рекламного обращения при первом  воздействии, но и производят  многочисленные повторные впечатления  при хранении и использовании  подарка, а также при демонстрации  его третьим лицам”;

7.  Рекламные сувениры  ¾ достаточно дешевый вид рекламы;

8.  “Рекламные сувениры  способствуют проведению других  мероприятий в сфере рекламы  и стимулирования сбыта и дополняют  эти мероприятия, представляя собой  важный элемент прямого личного  воздействия”.

VIII. Новым видом рекламы  является реклама в интернете  и других компьютерных сетях. Интернет имеет огромную аудиторию  во всех странах мира. Реклама  в интернете очень разнообразна. Перечислим её основные виды:

1.  Банеры ¾ это небольшие рекламные щиты, размещаемые в любом месте интернета. Надавливание (клик) на такой щит отправляет посетителя к рекламному сайту какой-либо фирмы, к интернет-магазину, казино и т. д. Иногда банеры демонстрируют мультфильмы, сопровождаемые музыкой. Оплату собирает владелец страницы, на которой помещен банер.

2.  Регистрация в поисковых  машинах позволяет сделать интернет-страничку  доступной широкому спектру пользователей. При поиске информации люди  обычно обращаются к поисковым  сайтам, которые являются сборщиками информации. Регистрация позволяет разместить информацию о странице в базах данных поисковых машин, что делает вашу веб-страницу известной.

3.  Рассылка по электронной  почте информации о сайте или  веб-странице. В интернете также  существует прямая почтовая рассылка (Direct mail). Рассылку обычно осуществляет специальная программа.

4.  Рекламный сайт или  веб-страница ¾ это, размещающийся  на одном из серверов, подключенных  к интернету, информационный мультимедиа  продукт, который доступен для  расшифровки наиболее распространенными  компьютерными оболочками.

5.  Доски объявлений. На  них размещаются объявления частных  лиц и предприятий. Доски объявлений  бывают платные и бесплатные.

6.  Форумы. На досках  для форума можно оставить  объявление, которое должно соответствовать  теме форума. Например, можно найти  партнера по бизнесу в любой  стране мира или продать крупную  партию товара.

7.  Коммерческие Чаты¾  места общения в реальном времени. Набрав текст на своем компьютере, его можно в течение нескольких  секунд послать другим пользователям, подсоединенным к данному чату. Коммерческие чаты ¾ полная  аналогия развлекательных, но со  строго заданными темами общения (например, продажа акций на бирже).

8.  Бесплатные серверы. Такие серверы выполняют исключительно  рекламные цели. Житель любой  страны может разместить на  таком сервере информацию о  своем предприятии, но только  при условии, что он разместит  рядом с ней рекламу-банер сервера. Владельцы сервера меняют рекламную информацию в этом банере, оставляя банер на своем месте. Некоторые серверы перестают быть бесплатными после определенного срока, при этом предприятия, разместившие свои сайты на них, часто не отказываются заплатить за продление срока функционирования сайта.

9.  Реклама в интернет-СМИ. В интернете существуют собственные теле станции, газеты, журналы, радиостанции, клубы и т.д. Во всех данных местах можно размещать информацию. 
Классификация потребителей

Существует множество различных классификаций потребителей. Широкое распространение получила американская классификация VALS. Данная классификация разделяет людей на группы в зависимости от того, как они тратят время и деньги. Все потребители делятся на девять классов в зависимости от двух глобальных показателей: самоориентации и дохода.

Группы самоориентации включают:

- уверенных в себе потребителей -- потребителей, выбор которых определяется их собственными взглядами;

- потребителей, зависящих  от общественного мнения, -- они принимают решения, основываясь на мнениях других людей;

- активных потребителей -- которые руководствуются своими собственными желаниями и интересами и могут пойти на рискованную покупку.

В пределах каждого типа самоориентации потребители разделяются на группы в зависимости от своего материального положения. Покупатели, у которых самые большие и самые маленькие доходы, классифицируются без учета их самоориентации Приходько А.В., Замедлина Е.А. Маркетинг. - М.: Экзамен, 2004. - с.-36. .

Агентство «RISC» в Париже провело исследования, которые включали анализ общественных изменений в двенадцати странах Европы, а также в США, Канаде и Японии. Цель исследования заключалась в определении влияния общественных изменений на направления развития рынков. Это агентство классифицировало потребителей в зависимости:

- от социодемографических характеристик,

- от социокультурного  профиля, занятий (спорт, отдых и  т.д.),

- от реакции на сообщения  средств массовой информации,

- от политических наклонностей  и настроений.

Используя эти характеристики, специалисты выделили шесть основных европейских типов, под определения которых при более пристальном анализе подпадает и большая часть российских потребителей.

1 тип  традиционалисты -- 18%. Они находятся под непосредственным  влиянием культурных, социоэкономических, исторических и традиционных особенностей своей страны.

2 тип  домашние воспитанники -- 14%. Они имеют крепкую связь  со своими корнями, они менее  озабочены экономической безопасностью, чем потребители первого типа, хотя ощущают потребность в  общественной среде. Они сторонники  доброжелательных отношений и  являются противниками всех видов жестокости и насилия.

3 тип  рационалисты -23%. Они имеют особый дар успешно функционировать в непредсказуемых и сложных ситуациях, они готовы взять на себя значительный риск и начать новое дело. Они верят в науку и новые технологии.

4 тип сибариты-17%. Они основываются на чувственном опыте, эмоциональных переживаниях. Они относятся к группам со структурой, построенной на самодостаточности и самоуправляемости, а не вокруг лидеров или формального процесса принятия решений.

5 тип  борцы - 15%. Они выбирают такие ценности, которые сообразуются с динамикой общественных изменений. Они верят в автономность поведения и желают полностью реализовать свой умственный, физический и эмоциональный потенциал

6 тип  флюгера - 13%. Они получают больше удовольствия от спонтанной жизни, чем от формальных процедур. Они не имеют потребности в улучшении своих навыков. Будучи наиболее радикальными индивидуалистами, чем борцы, они спокойно реагируют на быстро меняющиеся обстоятельства .

Несколько западных агентств сообща провели исследования и выявили пять категорий русских потребителей:

1) купцы;

2)казаки - независимые, амбициозные, стремящиеся к определенному статусу;

3) студенты-пассивные, боящиеся выбора, но полные надежд;

4) исполнительные директора;

5) русские души.

Если специалисты компании будут правильно использовать данную классификацию, то возможно понять изменения в системе ценностей потребителей и определить, каким образом это влияет на их потребительское поведение.

 

Список используемой литературы.

1. Грано Дж. Потребители. // Маркетинговые исследования. - 2003. - №5.

2. Колесников Ю.С. Прикладная  социология. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2001.

3. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. - СПб: Наука, 1996.

4. Михалева Е.П. Менеджмент. - М.: Юрайт, 2004.

5. Моррис Р. Маркетинг: ситуация и примеры. - М.: ЮНИТИ, 1999.

6. Попов Е.В., Попова Л.Н. Искусство маркетинга. Екатеринбург: Терминал Плюс, 1997. - 298с.

7. Приходько А.В., Замедлина Е.А. Маркетинг. - М.: Экзамен, 2004.