Виды доходов рекламного агентства

Вне зависимости  от уровня комиссионных или гонорара рекламные агентства стремятся  иметь прибыль примерно на уровне б % годового дохода.

Наблюдается интересное различие между комиссионной и гонорарной системами вознаграждения в тех случаях, когда клиент сокращает рекламный бюджет. При использовании комиссионной системы, снимая рекламу, клиент действительно добивается экономии, в каком бы объеме ни сокращался бюджет.

В случае применения гонорарной системы тот же клиент получит экономию на урезании графиков рекламной кампании, но будет продолжать оплачивать агентству рабочие часы и издержки, связанные с контактами со СМИ, пересмотром планов использования СМИ и переделкой выставляемых счетов-фактур. Гонорарная система имеет много сторонников в самом рекламном бизнесе. Они уверены, что вознаграждение агентств не должно базироваться на тарифах СМИ.

Однако комиссионная система продолжает существовать, поскольку  она проста, понятна и вынуждает агентства сокращать издержки. Одним из вариантов гонорарной системы является вознаграждение на основе стимулирования. При этой системе о качестве работы агентства судят по комбинации объективных и субъективных стандартов. Однако и при этой системе даже выдающееся качество исполненной работы редко дает агентству многим больше, чем эквивалентные 15 % счета-фактуры, а приемлемое качество часто оплачивается ниже 15 %. Если закупки в СМИ не входят в работу агентства, базисные комиссионные почти всегда лежат в диапазоне от 10 до 13 % с премиальным стимулированием порядка 1-2 % за высокое качество работы. Не все агентства покорно принимают уменьшение комиссионных и гонораров. [5]

                                        

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                           Заключение 
       Итак, на основе всего вышесказанного, подведём итоги, в чём же заключается сущность рекламы, что она из себя представляет, в чём её особенности, а, следовательно, и особенности фирм, работающих в сфере рекламы? Реклама :

-  платная, т.е. рекламодатель должен заплатить за своё сообщение о товаре, марке, фирме;

- однонаправленная, так как имеет только одно направление: от рекламодателя к объекту воздействия. Обратной реакцией становится поведение объекта воздействия, т.е. он либо становится покупателем, либо - нет; 
- неличная, поскольку адресуется не определённому конкретному лицу, а целевой аудитории и передаётся без помощи торговых агентов; 
- опосредованная, так как доводится до объекта через прессу или другие средства распространения информации: обращается со своими специфическими призывами в рамках оплаченного места или времени и при этом чётко указывает личность заинтересованной стороны; 
- многофункциональна, может (и не перестаёт) стимулировать трату денег или их накопление, цели высокие или низкие и т.д. т.п. от имени самых разных источников для самых разных аудиторий и по самым разным причинам;

- это феномен, способный принести потрясающий успех или катастрофический провал и часто действующий в обстановке конечной неопределённости.  

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

1. Головлева, Е. А. Основы рекламы : учеб. пособие / Е. А. Головлева. – М. : Питер, 2004.                                                                                                           2. Васильев, Г. А. Основы рекламной деятельности : учеб. пособие / Г. А. Васильев. – М. : ЮНИТИ, 2004.                                                                                                   3. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама: Учеб. пособие. – Ростов н/Д: «Феникс», 2001. – 320с.                         4. Морозова, Н. С. Реклама в СКС и Т : учебник / Н. С. Морозова. – М. : Академия, 2003.                                                                                                                     5.  Ромат Е.В. Реклама. 2-е изд. – Спб.: Питер, 2008. – 208с.:ил. (Серия «Краткий курс»).