Шпаргалка по "Масс-медиа и реклама"

 
 
Данные по вероятностям совершения покупок использовались для получения  экономических оценок по выбору различных  уровней предпочтения для коммерческого  освоения. Имеется в виду сравнение  возможного уровня продаж с затратами на его достижение, включающие затраты на рекламу.  
 
В табл. 2 приводятся результаты оценки в 100-балльной шкале отдельных характеристик автомобиля "Ватуси" для уровней предпочтения "Возможна покупка" и "Марка является конкурентоспособной".  
 
Таблица 2. Оценка характеристик автомобиля

 
 
На основе этих данных возможно определить облик автомобиля, что даст возможность увеличить число потенциальных покупателей, т.е. расширить сегмент первоочередного выбора, и грамотно спланировать содержание рекламного сообщения.  
 
Исследования коммуникационного эффекта рекламы помогают оценить качество рекламы, но мало что дают для оценки ее конечной эффективности, измеряемой по изменению объема продаж.  
 
Влияние рекламы на объем продаж обычно измерить значительно тяжелее, чем ее коммуникационный эффект. На объем продаж помимо рекламы влияет множество других факторов (характеристики продукта, цена, наличие продуктов-конкурентов, действия компаний-конкурентов, покупательная способность и многое другое).  
 
Проще оценить эффективность затрат на рекламу по отношению к рекламным затратам компаний-конкурентов. Для ответа на этот вопрос можно рекомендовать воспользоваться следующим подходом [8].  
 
Предположим, что в какой-то отрасли конкурируют три компании А,Б и В , продающие подобные товары по одной и той же цене (см. табл. 3 ).  
 

 
Использованная литература 
 
1. Бове Кортлэнд Л., Аренс Уильямс Ф. Современная реклама. Издательский дом “Довгань”, 1995.  
2. Хайем А. Маркетинг для “чайников”. Киев-Москва. Диалектика, 1998.  
3. Aaker David A., Myers John G. Advertising Management. Prentice-Hall International,Inc.,1987.  
4. Bovee C.L., Thill J.V., Dovel G.P., Wood M.B. Advertising Excellence. McGraw-Yill,Inc.,1995.  
5. Dibb S., Simkin L., Pride W., Ferrell O. Marketing: Concepts and Strategies. Second European Ed., Houghton Mifflin Co., 1994.  
6. Doyle Peter. Marketing Management and Strategy. Prentice Hall, 1994.  
7. Kotler Philip, Armstrong Gary. Principles of Marketing. Prentice Hall, 1991.  
8. Kotler Philip. Marketing Management. Analysis, Planning, Implementation, and Control. Prentice Hall, 1991.