Реклама спецтехники

Как рекламировать спецтехнику 

 

 

 Спецтехника, как и другой специальный  транспорт и комплектующие для  него, достаточно специфический товар.   

 Рекламировать в общем  виде, как рекламируются широкие  бренды (к примеру, Кола), если и возможно, то явно нецелесообразно и дорого.   

 Реклама спецтехники  по телевидению точно найдет  отклик, но удельный вес расходов  на рекламу в единице продукции  будет больше цены самой техники  за которую можно ее продать, т.к. основной процент зрителей явно не занимается закупкой тракторов, грейдеров, экскаваторов и запчастей к подобному специальному транспорту. Эти зрители будут оплачены рекламодателем (в данном случае производителем спецтехники), но гарантированно не купят ничего относящегося к бульдозеру.  

 Реклама в печатных  неспециализированных СМИ принесет  тот же эффект. Маловероятно, что читатель газеты, читая в автобусе по дороге с работы новости о группе ВиаГра и одновременно смотря на рекламу тракторного завода, имеет четкую необходимость в покупке трактора.  

 Итого, ни зритель  телеканала, ни читатель федеральной газеты, в основной своей массе, не может являться целевой аудиторией для организации рекламной кампании по продаже специального транспорта. 

 

 

 Четыре вида работающей рекламы: 

 

1.Воспользоваться контекстной рекламой в интернете. 

 

 

   Что это такое:  

 Контекстная реклама  — это легкий способ предложить  свои товары и услуги тем,  кто их ищет в интернете.

Ваше объявление располагается  только на тех страницах, на которых  идет речь о той продукции, которую  Вы хотите рекламировать. В другой версии контекстной рекламы (Контекстно-поисковая  реклама) Ваше объявление показывается только тем пользователям, которые  ввели в строке поиска те слова, которые  Вам необходимы.

Десятки тысяч компаний уже  используют контекстные объявления Яндекс.Директа и Бегуна для увеличения своих продаж.

Ваше объявление будет  показано именно тем пользователям, которые ищут то, что вы предлагаете.

Объявление увидят посетители только из нужных вам регионов.

Вы платите не за зрителей, а за тех, кто перешёл по объявлению на ваш сайт, и сами определяете  цену. 

 

 

   Как это работает:  

 Вы составляете объявление  и выбираете ключевые слова,  по которым оно будет показываться.

Пользователь набирает в  поисковой строке какое-либо из этих слов.

Поисковая система показывает ваше объявление в результатах поиска!  

 

 

   Чем отличается Яндекс.Директ и Бегун:  

 В основном, аудиторией, различными рекламными сетями  и поисковыми машинами, к которым  данные системы прикручены.

Яндекс.Директ отображается в результатах поиска Яндекса и Мейл.ру, так же на сайтах РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса — это группа сайтов, на которых показываются объявления Яндекс.Директа).

Бегун отображается в результатах  поиска Рамблера и на сайтах, размещающих  на своих страницах рекламу от Бегуна. 

 

2.Воспользоваться медийной рекламой на специализированных Интернет-порталах. 

 

 

   Что это такое:  

 Специализированный Интернет-портал  — это общедоступный сайт, посвященный определенной тематике, который имеет большую посещаемость. Посещаемость обусловлена оперативно обновляемой информацией самими посетителями, возможностью любому пользователю разместить и просмотреть информацию, новости, объявления, обсудить что-либо и т.п. В данном случаенеобходимо найти портал, который посвящен специальному транспорту, продажам спецтехники и т.д. Обычно, современные Интернет-порталы размещают рекламу с оплатой за конечный результат — по кликам или по показам. 

 

 

   Как это работает:  

 Вы создаете баннер, который содержит информацию  о Вашей компании, логотип, фото  товара (в нашем случае трактора  или экскаватора) и текст вроде:"наша замечательная компания продает такие восхитительные грейдеры вон в том прекрасном месте круглосуточно".

Пользователь (к примеру, начальник отдела закупок дорожно-строительной компании), просматривая какую-нибудь информацию на Интернет-портале Спецтехники, обращает внимание на Ваш Баннер и  нажимает на него мышкой. Система рекламы  портала перенаправляет пользователя на Ваш сайт. Таким образом, пользователь портала обращается в Вашу фирму  по поводу закупки запчастей и  техники. 

 

 

   Примеры Интернет-порталов по  спецтехнике: Трактор.ру, СпецСервер.ком  

 

3.Воспользоваться традиционной рекламой в специализированных печатных СМИ. 

 

 

   Что это такое:  

 Специализированное печатное  СМИ — это журнал или газета, посвященная определенной тематике. В нашем случае — специальному  транспорту. Размещая статью или  рекламный блок, Вы обращаетесь  к подписчикам журнала посвященного  спецтехнике. 

 

 

   Как это работает:  

 Вы пишете статью  на тему вроде: "как прекрасно пользоваться нашими тракторами, как они экономичны, окупаемы и надежны" или присылаете в редакцию журнала Ваш информационный блок вроде: "купите наш супертрактор, он хороший, и продаем мы его вон в том прекрасном месте круглосуточно".

Печатное издание печатает Вашу информацию.

Читатель (к примеру, менеджер отдела закупок дорожно-строительной компании) читает данный специализированный журнал, видит Ваше предложение на тему спецтехники и обращается в  Вашу компанию. 

 

 

   Примеры печатных СМИ по  спецтехнике: Основные средства, Строительная техника и технологии 

 

4.Принять участие в специализированной выставке. 

 

 

   Что это такое:  

 Специализированные выставки  один из самых эффектных способов  заявить о своей компании, хотя  и самый дорогой. Принимая участие  в выставке специального транспорта, на результат огромное влияние  оказывает раздаточный материал, само место в павильоне и  персонал работающий на стенде. Только совокупность этих условий  может дать полезный результат.  Даже на прекрасном месте (напротив  входа) и с качественным раздаточным  материалом непрофессиональный  сотрудник может загубить всё  дело. Рекомендация — нанимать старательных промоутеров, обращать обязательно внимание на их внешность, предоставить промоутерам фирменную одежду и аксессуары + самое важное — руководить стендом должен сотрудник предприятия напрямую заинтересованный в увеличении продаж и имеющий право давать жесткие указания всем коллегам на стенде.  

 

 

   Как это работает:  

 Вы оплачиваете участие  в выставке. Обычно это: регистрационный  взнос + оплата за метры оборудованной  или нет площади на улице  или в павильоне. Стоимость  сильно различается — самая дорогая оборудованная площадь в павильоне и самой дешевой является просто площадь на улице. На выбор места и занимаемой площади влияет возможность разместить в павильоне спецтехнику и финансовые возможности Вашей компании. Обычно траты на выставку складываются из: оплаты регистрационного взноса выставки спецтехники + оплаты арендуемой на выставке площади + командировочных штатным сотрудникам + транспортировки техники и сотрудников с выставки и на выставку + оплаты услуг промоутеров, стендистов(ок), моделей + оплаты изготовления промоматериалов + застройки стенда + допрасходы вроде радиообъявлений, организации конкурсов и т.п.  

 Участие в выставке  имеет ярко выраженный региональный  эффект — очень небольшое количество  заинтересованных посетителей, к  примеру, из Калининграда будет  на выставке во Владивостоке. 

 

 

   Примеры выставок спецтехники: СТТ, Агросалон  

 

 

 Аудитория рынка  спецтехники: 

 

 

   Потенциальная аудитория:  

 Даже самый лучший  телеканал, портал или журнал  не позволит эффективно провести  рекламную акцию того товара, который могут приобрести тысячные  доли процента зрителей или  читателей данного источника.  При планировании рекламной кампании  специфичной продукции, такой  как спецтехника, необходимо использовать  только те площадки, которыми  массово пользуются специалисты  в конкретной области.  

 Если Вам необходимо  разместить рекламу про специальной  техники в интернете, то однозначно  стоит обратить внимание на  порталы, которые связаны с  коммерческим или городским транспортом.  Идеальный вариант — портал  или доска объявлений именной  той тематики техники, которой  Вы занимаетесь. Помимо этого,  обратиться в рекламное агентство  по поводу размещения контекстной  рекламы в интернете.  

 Если Вам необходимо  разместить рекламу спецтехники  в печатных изданиях, то однозначно  стоит обратить внимание на  журналы или газеты, которые связаны  с коммерческим или специальным  транспортом. Идеальный вариант  — журнал или газета новостей  спецтехники. При наличии средств,  обязательно стоит принять участие  в специализированной выставке. 

 

 

   Адресат рекламной акции:   

Одним из аспектов грамотного планирования рекламной акции является четкое понимание осредненного образа человека, которому необходимо донести  Вашу информацию. Это легко сделать, поразмыслив над тем — кто  за что отвечает в компании, которая  занимается торговлей или использованием Вашей продукции. Например, гарантированно никогда не будет вменяемый генеральный  директор компании по строительству  дорог заниматься выбором поставщика масляных фильтров для используемых в парке асфальтоукладчиков. Он даже не будет поручать это кому-либо. Заняться данным вопросом поручит средний менеджер своему помощнику или просто завхозу. С другой стороны, задачу о выборе производителя спецтехники для полного обновления своего парка будет решать сам директор или данный вопрос будет поднят на совещании акционеров. Значит, зная свою продукцию, Вы можете достаточно точно понять должность адресата Вашей рекламы. 

 

 

   Каждый из описываемых в  данной статье рекламных источников  имеет свои особенности в области  должностей своих посетителей: 

 

1) контекстная реклама в интернете (% от общего числа работников на данной должности)  

 а) руководители компаний и парков спецтехники — если руководитель является пользователем интернета, но не более 40%.  

 б) акционеры — если акционер является пользователем интернета, но процент явно не велик. Не более 20%.  

 в) профессиональные менеджеры и снабженцы, главные механики — однозначно 100% увидят Вашу рекламу, т.к. активно пользуются интернетом и порталами, которые транслируют контекстную рекламу.  

 г) менеджеры и снабженцы среднего уровня — однозначно 100% увидят Вашу рекламу, т.к. постоянно находятся в поиске продукции в интернете.  

 д) завхозы — не более 10%. Не всегда имеют доступ в интернет на рабочем месте.  

 е) водители — не более 5%.   

 ж) механики — не более 5%.   

 з) остальной персонал — не более 5%. 

 

2) специализированный Интернет-портал (% от общего числа работников на данной должности)  

 а) руководители компаний и парков спецтехники — даже если руководитель является пользователем интернета — не более 30%.  

 б) акционеры — если акционер является пользователем интернета, но процент явно не велик. Не более 15%.  

 в) профессиональные менеджеры и снабженцы, главные механики — однозначно 100% увидят Вашу рекламу. Всегда имеют свой зарегистрированный аккаунт и постоянно пользуются подобными порталами.  

 г) менеджеры и снабженцы среднего уровня — около 80% увидят Вашу рекламу. Обычно имеют свой зарегистрированный аккаунт и постоянно пользуются подобными порталами.  

 д) завхозы — не более 10%. Не всегда имеют доступ в интернет на рабочем месте. Редко зарегистрированы на порталах.   

 е) водители — менее 3%  

 ж) механики — менее 3%  

 з) остальной персонал — менее 3% 

 

3) специализированный журнал (% от общего числа работников на данной должности)  

 а) руководители компаний и парков спецтехники — в основной своей массе, читают около 70%.  

 б) акционеры — если данный бизнес основной у акционера, то читают около 50%. Просто при покупке пакета акций — может быть и ноль.  

 в) профессиональные менеджеры и снабженцы, главные механики — не более 10%, т.к. информация в печатном СМИ для профессионала поступает слишком медленно.  

 г) менеджеры и снабженцы среднего уровня — около 40% прочитают Вашу рекламу.  

 д) завхозы — около 40%, т.к. явно журналы выписываются, и завхозы имеют возможность их получить.  

 е) водители — около 20%.  

 ж) механики — около 20%.  

 з) остальной персонал — около 30%. 

 

3) специализированная выставка (% от общего числа работников на данной должности)  

 а) руководители компаний и парков спецтехники — около 20%.  

 б) акционеры — если данный бизнес основной у акционера, то посетят менее 10%.  

 в) профессиональные менеджеры и снабженцы, главные механики — около 50%, т.к. информация, получаемая на выставке, полезна тем, что можно напрямую пообщаться с руководителями компании экспонента.   

 г) менеджеры и снабженцы среднего уровня — около 40%.  

 д) завхозы — около 10%, т.к. маловероятно, что завхоза отпустят на сутки на выставку.  

 е) водители — около 10%.  

 ж) механики — около менее 5%.  

 з) остальной персонал — около 10%. 

 

 

   Обратим внимание, что водители, обычные механики и остальной  персонал парков спецтехники,  хоть и являются тематической  аудиторией в области спецтехники,  но не принимают участие в  приеме решения о приобретении  продукции. Поэтому, стоит разделить  целевую аудиторию на три типа: боссы (директора, владельцы и  акционеры), топ-менеджеры (менеджеры  профессионалы, начальники отделов  закупки, главные механики) и снабженцы  (снабженцы среднего уровня, обычные  менеджеры по закупкам). Рассмотрим  методы воздействия на каждого  из этих типов аудитории: