Разработка рекламной компании для автомойки в векторном редакторе Corel DRAW X4

Поэтому в современных условиях при организации сбыта товаров, особенно массового спроса, реклама  не может быть успешной, если она  ограничивается одной лишь информацией  о товаре. Чтобы реклама изделий  и услуг действовала на потребителей достаточно эффективно, для нее создается  фон, способствующий восприятию, т.е. предварительно обеспечивается достаточная престижность рекламного предложения. Престижность формируется рекламными мероприятиями  на институциональном (страновом), корпоративном (фирменном) уровне и на уровне товара.

Реализация престижных рекламных  кампаний на всех трех уровнях осуществляется, в основном, рекламными мероприятиями  паблик рилейшнз, направленными на завоевание благожелательного отношения общественности к стране, отрасли, фирме и ее продукции в целом, т.е. именно на завоевание общественной репутации.

Качество и технический уровень  выпускаемых фирмой товаров являются важнейшими факторами престижа и  используются в качестве важнейших  аргументов при создании материалов корпоративной престижной рекламы. Высокий авторитет фирмы создается  на основе информации о ее лидирующем положении в производстве и реализации товаров, особенно уникальных, требующих усложненных исследований, особой квалификации в проектировании и исполнении, современной технологии.

2.3.1 Товарный знак

В условиях быстрого обновления товарного  ассортимента особенно заметен массовый переход от создания образа конкретного  товара к собирательному образу товарных семейств. И этот собирательный образ  как бы является ответвлением образа фирмы-производителя - символа более  высокого порядка. Запоминающийся потребителю  товарный знак-эмблема товара или  фирмы, нередко сливающихся в один символ, обеспечивает преемственность благожелательного отношения к конкретным видоизменяющимся со временем товарам.

Товарный знак, отличающийся высокой  рекламоспособностью, позволяет выделить и донести до рекламной аудитории престижность, уникальность или иное потребительское свойство товара либо сразу несколько характеризующих его свойств.

Под ассоциативной емкостью товарного  знака понимается его способность  вызывать определенные ассоциации у  потребителей благодаря применению в словосочетаниях или графических символах специально подобранных или случайно найденных вербальных либо визуальных элементов.

Особенно велика роль товарного  знака в экспортной деятельности. Он становится синонимом качества товара, поэтому маркированные товары обычно продаются по более высоким ценам, чем немаркированные. Существует прямая зависимость между долей, которую  фирма занимает на рынке товара, и тем, насколько известен потребителям ее товарный знак и какой процент  дополнительной прибыли она получает в результате ее использования. оба эти показателя выше у крупнейших корпораций, осуществляющих массовый выпуск маркированных товаров. С учетом всех этих выводов, справедливо утверждать, что на мировом рынке идет ожесточенная борьба товарных знаков. Вместе с тем многими отечественными экспортерами еще не осознана важность их высокого престижа.

Еще одним направлением рекламной  деятельности, получившим в последнее  время существенное развитие и, в  основном, представляющим престижную рекламу на корпоративном уровне, а также рекламу товарных знаков, является спонсорство - финансирование различных спортивных, общественных событий, научных экспедиций и т.д. Фирмы также выступают спонсорами массовых шоу, благотворительных мероприятий, жертвуют общественным и государственным  организациям различное оборудование, несущее и пропагандирующее их марку. Для престижной рекламы своих  фирм и товаров корпорации привлекают известных спортсменов, которые, пропагандируя  тот или иной товарный знак, заставляют зрителя подсознательно ассоциировать  этот знак с тем, что он видит во время соревнований, а качествам  товара приписывать качества спортсмена - скорость, силу, выносливость, волю, мужество и т.д.

Престижная реклама зарубежных фирм проявляется и в других формах. Из соображений престижа для проектирования и строительства сооружений нередко  приглашаются видные архитекторы и  инженеры. Чтобы добиться благожелательного  к себе отношения, фирмы создают  высокохудожественные интерьеры своих  помещений, создают оригинальные музеи.

Таким образом, в многоцелевой рекламной  работе западных фирм, направленной, в  конечном счете, на увеличение сбыта  производимых ими товаров и получение  дополнительной прибыли, престижная реклама  отличается большим разнообразием  форм и методов.

2.4 Брендинг - высокоэффективная технология завоевания и удержания потребителя

Брендинг - это деятельность по созданию долгосрочного предпочтения к товару, основанная на совместном усиленном действии на потребителя товарного знака, упаковки, рекламных обращений, материалов сейлз промоушн и других элементов рекламы, объединенных определенной идеей и однотипным оформлением, выделяющих товар среди конкурентов и создающих его образ (brand image).

Брендинг широко распространен в промышленно развитых странах, но практически не применяется в отечественной рекламной практике. Слишком уж много он содержит элементов, выходящих за рамки нашего представления о рекламе.

Брендинг - это обоснованная маркетинговыми исследованиями совместная творческая работа рекламодателя, реализующей организации и рекламного агентства по созданию и широкомасштабному (использующему разнообразные виды, средства, формы и методы рекламы) внедрению в сознание потребителя персонализированного бренд-имиджа - образа замаркированного определенным товарным знаком товара или семейства товаров.

Создатели бренд-имиджа учитывают физические свойства продукта, чувства, которые он вызывает у потребителя, и апеллируют не только к сознанию, но и к эмоциям, воздействуя на подсознание. Если товару на рынке сопутствует успех, высокая репутация, то всегда найдутся подобные ему товары, повторяющие его пользующийся популярностью образ. Поэтому брендинг - постоянно развивающаяся деятельность, отсекающая конкурентов.

С помощью брендинга можно достичь многого. В частности, он позволяет:

поддерживать запланированный  объем продаж на конкретном рынке  и реализовывать на нем долговременную программу по созданию и закреплению  в сознании потребителей образа товара или товарного семейства;

обеспечить увеличение прибыльности в результате расширения ассортимента товаров и знаний об их общих уникальных качествах, внедряемых с помощью  коллективного образа;

отразить в рекламных материалах и кампаниях культуру страны, региона, города и т.д., где изготовлен товар, учесть запросы потребителей, для  которых он предназначен, а также  особенности территории, где он продается;

использовать три весьма важных для обращения к рекламной  аудитории фактора - исторические корни, реалии сегодняшнего дня и прогнозы на перспективу.

Вместе с тем эффективная  реализация брендинга - дело отнюдь не простое. Ее результативность зависит не только от профессиональных знаний и предпринимательской культуры рекламодателя и рекламного агентства, с которым он сотрудничает, но и от их умения работать с интеллектуальной собственностью, товарными знаками, дизайном, текстами.

2.5 Директ-маркетинг

Большинство западных специалистов по рекламе сходится во мнении, что в ближайшие годы директ-маркетинг потеснит все другие виды рекламной деятельности и станет доминирующим в сфере маркетинговых коммуникаций. На мировом рынке директ-маркетинг развивается втрое эффективней, чем реклама в средствах массовой информации, и по сравнению с ней для рекламных агентств вдвое прибыльней.

Одна из причин этого феномена заключается  в том, что благодаря повсеместной компьютеризации стало возможным  решить прежде неразрешимую задачу - соединить  в рекламной кампании массовый охват  с индивидуальным подходом к каждому  отдельному потребителю. Кроме того, произошла “демассификация”, которая принесла новую идеологию в производство, сбыт, коммуникации и упразднила универсальный подход в области маркетинга. Рынок разбился на множество фрагментов.

Суть директ-маркетинга состоит в установлении при посредничестве рекламных агентств долгосрочного взаимовыгодного и развивающегося партнерства между производителем и персонально известными потребителями.

Традиционно, для нахождения целевых  групп, подвергаемых рекламному воздействию, используется метод сегментации - выделение  потребителей со сходными социально-демографическими характеристиками, предполагающими  одинаковые потребности. При директ-маркетинге - наоборот, сначала определяются потребности, а затем формируются группы из соответствующих потребителей, которые индивидуализируются и включаются в рекламном процессе в идентифицированную обратную связь.

Директ-маркетинг - это метод маркетинга, который использует все средства рекламы и все каналы их распространения.

Основными направлениями работы рекламного агентства в сфере директ-маркетинга являются:

персональное выделение перспективных  покупателей для установления с  ними непосредственного двустороннего  общения;

регулярное поддержание с этими  покупателями индивидуализированных  коммуникаций;

увеличение прибыли путем опробования  новых предложений улучшенных товаров  и услуг, а также более эффективных  рекламных обращений.

Директ-маркетинг является областью, куда сегодня направляют инвестиции многие промышленные, сервисные и рекламные фирмы. Ведь он позволяет найти потенциальных покупателей, убедить их обращаться к фирме-рекламодателю, сделать друзьями и вести с ними дело совместно на персональной, дружеской основе, получая существенные доходы.

На сегодняшнем этапе развития внешнеэкономической рекламы для  отечественных экспортеров наибольшее значение имеет входящая в понятие  “директ-маркетинг”, не требующая больших валютных ассигнований, но, вместе с тем, очень эффективная, прямая почтовая рассылка.

В связи с налаженными идентифицированными  и контролируемыми коммуникациями с потребителями кампании директ-маркетинга позволяют точно определить эффективность вложенных в них средств. В этом основное преимущество и отличие директ-маркетинга в сравнении с другими видами рекламы.

Психология цвета в рекламе

Если разработка рекламного проекта строится на знании особенностей человеческого восприятия и реклама  учитывает психологию потребителя - влияние на его выбор она непременно окажет. А для этого при создании образа товара или услуги внимание уделяется следующим факторам:

• цвет рекламируемого объекта и его дизайн;
• фон для его размещения;
• пространственное расположение;
• освещенность.

Все это или создает  исключительно хорошее впечатление  о продукте, или портит его.

Цветная реклама эффективнее  черно-белой. Но цвета должны использоваться с учетом их специфических значений.

В рекламе зелёный  цвет совсем немного отстает в популярности от красного. Хотя воздействие его на психику потенциального покупателя диаметрально противоположно воздействию огненного цвета. Зеленый – уверенности, гармонии, а его светлые тона – символизируют свежесть. Этот цвет наиболее легок для восприятия, и возможно благодаря этому обладает столь ярко выраженным успокаивающим, умиротворяющим эффектом.

Зеленый цвет – это мощный разрешающий фактор, который как  бы дает сигнал «вперед», что можно  и нужно использовать в рекламных  целях. Другой важной уже более современной  особенностью зеленого является его  устойчивая ассоциация с наличными  деньгами, и как результат богатством и высоким уровнем достатка.

Для фона использован светло синий – наиболее универсальный цвет. Он символизирует спокойствие, стабильность, уверенность и ясность. Синий, повышает аккуратность и обостряет интеллектуальные способности. Возможно благодаря этому наиболее распространенный цвет классического делового костюма именно синий.

Рекомендации