Пример рекламной кампании турфирмы «Виктория»

1. Анализ ситуации.

Турфирма «Виктория» выходит на рынок с новым турпродуктом «Молодёжный тур на

Кипр».

На данном этапе на рынке туруслуг существует достаточно жёсткая

конкурентная ситуация. Сформировались турфирмы-лидеры (Интурист, Трансаэро-Тур, Спутник, Тез-Тур, Гранд-Отель-Турс и др.), у которых уже наработаны достаточно устойчивые связи с иностранными

партнёрами, кроме того у них уже сформировался какой-то имидж, они известны и

обладают богатым опытом работы. Но их туры в основном универсальны

(путешествие в группе туристов без специализации и тематики), либо шоп-туры.

Т.е. можно сказать, что предложения специализированных туров, в частности

таких, как предлагает наш рекламодатель (молодёжных) пока ещё не было.

Поэтому мы думаем, что при правильном позиционировании наш рекламодатель

сможет привлечь внимание потенциальных клиентов.

Кроме того, поскольку туры молодёжные, то они рассчитаны главным образом на

то, что потребителями их будет молодёжь. Те универсальные и деловые туры,

которые предлагаются сейчас на рынке являются достаточно дорогими,

потому что потребителями их являются сравнительно богатые люди. Богатые люди

выдвигают достаточно сформировавшиеся и требовательные условия для

путешествия. Для них важно, чтобы во время путешествия они жили в очень

комфортных условиях, не испытывали ни в чём нужды и чувствовали очень

качественное постоянное обслуживание и внимание к себе. Всё это увеличивает

стоимость туров. Для молодёжи же, на наш взгляд, всё это не так важно.

Поэтому для молодёжного тура можно сделать дешевле жильё, дешевле

обслуживание и др. Что в результате позволит снизить стоимость тура, и, тем

самым, увеличить количество потенциальных клиентов.

Ещё здесь важно заметить, что для туристической отрасли очень важную роль

играет сезонный фактор. И как раз сейчас для нашего рекламодателя он играет

положительную роль. Т.е. подавляющее большинство наших потенциальных клиентов

- это студенты и учащиеся старших  классов. А поехать в путешествие  они могут

поехать только на каникулах. Я считаю, что как раз к этому сроку целесообразно привязать начало рекламной кампании.

     2. Постановка целей рекламы.

     Цели:

¨    Формирование благоприятного образа фирмы.

¨    Распространение информации о молодёжном туре.

¨    Создание имиджа молодёжного тура.

¨    Повышение его известности до 50 % среди молодёжи от 15 до 25 лет.

¨    Исключение того, что мешает реализации туров - предубеждения о плохом

качестве и т.д.

     3. Рекламная стратегия.

     3.1. Концепция продукта.

Молодёжный тур на Кипр - дешевле предлагаемых на данном этапе на

рынке туруслуг универсальных и шоп-туров в силу того, что условия проживания

и уровень обслуживания в нём упрощены.

Молодёжный тур ориентирован на интересы молодёжи. В нём предусмотрено:

  Беспересадочный перелёт туда  обратно на самолёте Чебоксары-Москва-Никосия;

  10 дней проживания в трёхзвёздочной  гостинице;

  Пятиразовое питание;

  Занятие различными видами спорта: виндсерфинг, пара планеризм, прыжки  с

парашютом, катание на водных лыжах, катание на водном мотоцикле, серфинг,

ныряние с аквалангом, путешествие в горы на горных велосипедах и др.

  Поездка на теплоходе в Египет;

  Поездка на теплоходе в Израиль;

  Посещение ночных клубов, баров, дискотек;

 

Цена тура примерно 600-700 $.

     3.2. Целевые аудитории.

Целевые аудитории нашего рекламодателя - это работающая молодёжь, студенты,

учащиеся старших классов и их родители со средним достатком и выше среднего.

А таковых у нас около 10 %  от общего населения. В

прошлые годы путешествие совершило около 10000 человек. Таким образом если сохраниться эта же

пропорция, то приблизительно мы можем рассчитывать на 6000 человек в нынешнем

сезоне. Из них под наш возрастной ценз подходит примерно 1000 человек.

     3.3. СМИ

Для достижения наибольшей эффективности от рекламной кампании мы считаем, что

в данной ситуации целесообразно использовать различные СМИ, но какие-то в

большей степени, какие-то - в меньшей (по рейтингам и тематике).

     3.3.1. Традиционные.

1.   Телевидение.

     Россия 1, Россия 24, Чаваш ЕН. Все эти три канала являются очень популярными среди нашей целевой аудитории.

Поэтому я считаю, что на них обязательно нужно разместить рекламу в виде

проката видеоролика и бегущей строки. Прокат видеоролика будет способствовать

как формированию благоприятного образа фирмы и имиджа продукта, так и

информированию потенциальных клиентов о молодёжном туре, бегущая строка будет

информировать потенциальных клиентов о содержании, особенностях,

преимуществах, ценах продукта и реквизитах фирмы.

    

2.   Радио.

     А)Радио Чувашии

Рекламный проект Радио Чувашии - это очень удобное и эффективное решение. Кроме того эта радиостанция

имееют очень высокий рейтинг и очень популярна у населения Чебоксар.

Здесь стоит размещать следующие рекламные продукты: объявления.

     Б) Национальное радио

Эта радиостанция имеет очень

широкую аудиторию слушателей, и значительная часть их - молодёжь. Поэтому на

этих радиостанциях также стоит разместить рекламу.

3.   Пресса

     А) Газета: PRO город Чебоксары.

Это региональное издание имеет сейчас самый большой тираж. Поэтому в ней

обязательной стоит разместить рекламу нашего рекламодателя. Рекламные

продукты: чёрно-белый имиджевый модуль, а также строчная реклама в

тематическом разделе.

     Б) Газеты: Самраксен хасаче-молодежная газета, Вестник недели, каталог покупок «Семья».

Я считаю, что это наиболее популярные среди целевой аудитории издания, и

именно в них стоит разместить рекламу.

4.   Объявления.

Распространить напечатанные на листах формата А4 объявления по школам и ВУЗам

ближе к каникулам,к концу учебного года, а также эти объявления можно расклеить и в

других местах, где они будут попадаться на глаза потенциальным клиентам

(остановки, набережная залива, возле ночных клубов и др.)

5.   Наружная реклама.

Выставлять рекламные стенды возле кафе.

6.   Internet.

Создать свой Web-сайт в Internet.

     3.3.2. Рекламные акции.

1.   Телепередача про Кипр и про  туры и фирму нашего рекламодателя. Показ на

Россия1.

2.   Статьи про Кипр и про туры  и фирму нашего рекламодателя. Размещение в

вышеперечисленных газетах.

3.   Участие в качестве спонсора  в каком-нибудь мероприятии, например  МИСС

Поволжье – 2015, в каком-нибудь ночном клубе, и один из призов - путёвка молодёжного тура на Кипр.

    

    

     3.3.3. Этапы рекламной кампании.

    

 

Я считаю, что начало данной РК нужно привязать к началу школьных и

студенческих каникул и провести её в два этапа:

     1 этап - начиная с середины июня (конец экзаменов в школах

и сессий в ВУЗах), по нисходящей до конца июля.

     2 этап - новый массивный рекламный удар (примерно с такой

же силой, как и в середине июня) в начале августа (закончатся вступительные

экзамены во многих ВУЗах, и кроме того, наступает бархатный сезон) по

нисходящей до середины сентября.

     3.4. Рекламные сообщения.

     А)девиз и текст.

     Девиз: совершите путешествие, о котором Вы мечтали!

     Текст:

                            Внимание!!!                           

                       Молодые и красивые!!!                      

     Специально для Вас туристическое  агентство «Виктория» предлагает    

                         Молодёжный тур на Кипр.                        

Всего за 600 $ Вы сможете целых 12 дней провести в одном из прекраснейших

мест планеты на острове Кипр.

Поехав в молодёжный тур на Кипр, Вы сможете не только прекрасно отдохнуть,

позагорать под жарким Кипрским солнышком и искупаться в ласковых тёплых водах

Средиземного моря, но и испытать новые ощущения благодаря тому, что вам будет

предоставлена возможность покататься на водных лыжах, понырять с аквалангом,

попробовать себя в виндсерфинге, парапланеризме и многом, многом другом.

Специально для Вас разработаны интереснейшие экскурсии с учётом интересов

молодёжи, а также предусмотрены посещения ночных клубов, баров, дискотек и

т.п.

           Совершите путешествие, о котором вы мечтали           

                       с турагентством «Виктория».                      

     Б) Художественные элементы.

      Стенды на набережной залива

      Расклеиваемые объявления

      Сценарий видеоролика: Идёт показ красивых мест Кипра,

перечисленных видов спорта, гостиниц, пляжей с частотой смены видов примерно 5

секунд и одновременное чтение вышеприведённого текста.

      Радио объявление: чтение вышеприведённого текста.

      Бегущая строка: Укороченный вышеприведённый текст

(только  предложение тура без информации  о нём и реквизиты фирмы).

      Модуль в газету:

      Телепередача о Кипре: рассказ об острове, о городах,

о гостиницах, о турах, о развлечениях, фестивалях и т.п.

      Статья: на основе телепередачи.

      Web-site в Internet: размещена

информация о фирме, о молодёжном туре, о Кипре (фото и тексты).