Планирование и проведение рекламной компании

  В результате, после процедуры согласования был выбран и утвержден окончательный  вариант оригинал-макета, который  впоследствии и использовался на различных этапах рекламно-имиджевой  кампании по продвижению образа сети магазинов «Находка». В частности  в печати постеров для размещения на щитах формата 3мх6м, в печати баннеров для размещения на фасадах магазинов сети «Находка», в создании рекламных модулей для публикации в прессе, в печати листовок формата А3 и А4.

  Оригинал  – макет в электронном виде был передан заказчику для дальнейшего использования. (см. приложение №1).

   3.4. Наружная реклама. 

  Наружная  реклама, старейшая форма рекламы, и по сей день остается одной из наиболее распространенных в рекламе  товаров и услуг. В странах  Европы расходы на нее составляют до 15% рекламного бюджета и уступают только расходам на рекламу в прессе и на телевидении.

  Для большинства российских крупных  городов характерен почти весь европейский  признанный набор средств наружной рекламы: щиты всех размеров и форм; разнообразные установки световой рекламы; электронные табло и газеты; «бегущая строка»; видеостены; тумбы; декоративные уличные часы; всевозможные световые короба на столбах; вывески, указатели; установки и растяжки над проезжей частью улицы; объемно-пространственные установки; стелы; наружная реклама на остановках муниципального наземного транспорта; наружная реклама на спортивных сооружениях; наружная реклама на транспорте. Специальные исследования показывают, что объекты наружной рекламы перспективны не только как средства распространения рекламы, но и как элементы городской архитектуры.

  Два вида наружной рекламы считаются  наиболее эффективными: широкоформатные  щиты вдоль автомобильных трасс; реклама на транспорте (транзитная реклама) - внутри и снаружи салона автобуса, трамвая, троллейбуса.

  Считается, что средства наружной и транзитной рекламы уникальны тем, что в  отличие от других средств массовой коммуникации они не могут быть использованы для чего-либо еще, кроме распространения  рекламы. В связи с чем, и было согласовано разместить на транспортных средствах сети новый оригинал-макет.

  Для наружной рекламы исключительно  важны такие параметры, как «точка обзора» и «угол зрения». Точки  обзора необходимо учитывать при  выборе места расположения щита. Лучшим считается место с максимальным количеством точек обзора. Угол зрения необходимо учитывать при проектировании высоты опор щитов или высоты расположения щита.

  Для привлечения внимания покупателей, пользователей, посетителей элементы наружной рекламы были ярко, броско оформлены и снабжены подсветкой в вечернее и ночное время.

  Считается, что один из парадоксов наружной рекламы - это то, что она должна одновременно и сочетаться с окружающей обстановкой, и выделяться из нее. Считается также, что использование щитовой рекламы оправдано, когда фирма уже достаточно известна. При разработке текстов и эскизов изображений для щитовой рекламы следует помнить, что реклама должна создавать образ, соответствующий образу рекламируемой фирмы.

  Восприятие  плаката, располагаемого на местности, зависит не только от того, как он будет оформлен, но и от места его расположения (дорога, улица, здание, борт транспортного средства и др.).

  Для восприятия информации, размещенной  на щитах, наиболее благоприятными следует  считать места, где скорость движения автомобиля ниже обычной, - в местах ограничения скорости, перед переходами, светофорами.

  При разработке наружного макета рекламы  учитывались некоторые правила  ее использования. В частности, целесообразно  использовать не более 7-9 слов, чтобы  повысить эффективность восприятия в условиях, как правило, движения либо рекламоносителя, либо читателя. Шрифт должен быть крупным, ярким, броским, двух - трехцветным, позволяющим сконцентрировать внимание и легко прочитать его. Краски полезно применять флюоресцирующие или использовать искусственное освещение с расчетом на темное время суток. Текст должен быть кратким, без труда читаться на ходу, в темноте. Все данные условия при разработке макета были согласованы.  
 
 
 
 

  3.6. Реклама по радио 

  Радиоканалу, как и телевидению, только в более скромных масштабах, присуща массовость рекламной аудитории. Несомненным его достоинством является существенно низкая стоимость, однако в психологическом плане он, безусловно, проигрывает ТВ в связи с отсутствием изображения.

  Тем не менее, хорошее оформление звукового  ролика - голос диктора, занятный и запоминающийся текст, хороший звуковой фон, музыкальное сопровождение - делают радиорекламу достаточно эффективной. Сюда следует добавить и такой существенный момент - практически круглосуточное вещание и фоновое воздействие на слушателя. Радио может целый день не выключаться на кухнях, в учреждениях, в автомобилях. Многие, особенно музыкальные, радиостанции, только и передают музыку да новости, новости да музыку, а между ними рекламу. Человек может ее как бы и не слышать, тем не менее, где-то на четвертый - пятый раз название фирмы и ее выходные данные западают в память.

  Перед тем, как давать рекламу на радио, необходимо определиться насчет радиостанции или радиопрограммы. При этом важно учитывать, что радиослушатели любят нажимать на кнопки, выбирая то одну радиостанцию, то другую. А это значит, что целесообразным может оказаться включение рекламы сразу на нескольких радиоканалах. Одной из наиболее значимых характеристик радиостанции является - охват аудитории. Эта характеристика выражается в тысячах слушателей (рейтинг) либо в доле которую составляют слушатели радиостанции относительно населения (рейтинг %).

  3.7. Реклама на ТВ 

  Телевидение - самое разностороннее из рекламных средств. Телевидение дает возможность повлиять на сознание и подсознание потенциальных покупателей наибольшим количеством способов. Главная цель рекламы - побуждение к покупке, в конечном счете - продажа. Реклама на ТВ полезна в основном тем, кто намерен создать своей фирме или ее продукту максимально широкую известность. Она хороша для тех, кто хочет, чтобы рекламируемый товар или услуга автоматически связывались с именем рекламодателя. Услуги ТВ рекламы незаменимы для фирм, которые хотят в короткий срок насытить массовый рынок новой маркой продукта. Теле реклама может использоваться компаниями, которые, даже не занимаясь массовым обслуживанием, стремятся создать себе престиж. Сам факт появления рекламы на ТВ говорит о состоятельности, и после десятка прогонов в эфире он может рассчитывать на рост репутации, уважения клиентов, пусть и не столь многочисленных. Но даже отличная рекламная теле продукция может дать результат, противоположный желаемому, если она будет пущена в эфир в неподходящее время. Какие варианты предлагает теле реклама? Во - первых, рекламные ролики Они могут быть игровыми, документальными, мультипликационными. Их достоинство - высокий уровень психологического воздействия на потребителя. Недостаток - высокая стоимость изготовления и еще более высокая - эфирного времени. Другой недостаток - навязчивость. Рекламный ролик, когда он вклинивается в передачу в неподходящий момент, вызывает раздражение телезрителя. Во-вторых, размещение логотипа, эмблемы, девиза рекламодателя на экране во время демонстрации заставки, прогноза погоды.  
 

  3.8 Реклама в прессе 

  Отличает  газетную рекламу от радио и ТВ большая степень доверия аудитории. Связанно это видимо с силой печатного  слова: «что написано пером, не вырубить топором. Газеты интересны читателям  не только с точки зрения содержания объявлений, но и по удобству чтения. Их можно читать любое количество раз. Поэтому газетная реклама требует меньшего количества повторов. Газеты и рекламу в них можно читать в любое удобное время и в любом месте. Если реклама в газете заинтересовала человека, он легче может сохранить ее, показать кому - либо, обсудить, передать, многократно усилив, таким образом, ее воздействие. Люди порой хранят заинтересовавшее объявление годами. Газеты предоставляют читателю возможность выборки объявлений. Если человек интересуется определенным товаром или услугой, то он может выбрать из разных газет или номеров тематические объявления. Различные категории рекламодателей в зависимости от своих рекламных целей используют и различные газеты, подбирая их по подходящим характеристикам: по географии распространения, читательской аудитории, информационному содержанию, печатному тиражу, способу распространения и т.д. Стоимость рекламного объявления в газете зависит не только от площади, но и от места его расположения. Некоторые места гораздо выгоднее других с точки зрения привлечения внимания, а потому и дороже. Это первая и последняя полосы, места, где размещаются кроссворды и другие материалы, которые с высокой степенью вероятности будут прочитаны. Выгодными считаются левый верхний угол на левой полосе разворота газеты и в верхней правой - для правой. Но это еще не все, что нужно сделать, для того чтобы реклама была наиболее эффективной.  
 
 

4. Заключение 

        На примере рекламной кампании  сети «Находка» можно сделать вывод, что при внедрении нового «образа» сети  с целью привлечения покупательского потока и узнаваемости сети были использованы все необходимые рекламные средства с учетом достоинств и недостатков каждого из них. По проведенным в дальнейшем исследованиям рекламная кампания была оценена как эффективная. Первоначальная поставленная задача в информировании потребителя о сети была выполнена.

Из всего  вышесказанного можно сделать вывод, что правильно организованная и  хорошо спланированная рекламная деятельность торговой фирмы может значительно повысить узнаваемость, а следовательно, и   прибыль. Поэтому не следует экономить на рекламе, так как она действительно является “двигателем торговли”, что было наглядно продемонстрировано в этой курсовой работе.

Методы оценки экономической и психологической  эффективности рекламной деятельности фирмы и пути ее повышения могут  быть использованы в практике работы любой фирмы, занимающейся розничной  или оптовой  торговлей. 
 
 

  6. Список литературы 

  Котлер Ф. «Основы маркетинга», - М., «Прогресс», 1993г.

  «Современный  маркетинг», - М., «Финансы и статистика», 1991г.

  Завьялов  П. С., Демидов В. Е. «Формула успеха - маркетинг», - М., «Международные отношения», 1991г.

  Дейян, Арманд «Реклама», - М., «Прогресс», 1993г.

  Картер  Г. «Эффективная реклама», - М., 1986г.

  Дейян, Арманд; Таксьер, Анн; Таксьер, Луиз «Реклама на месте продажи», - М., «Прогресс», 1993г.

  Баркан  Д. И. «Маркетинг для всех», - Л., «Человек», 1991г.

  «Новое  в мире плоттеров» - // «Рекламные технологии», 2000г.

  «Конспект рекламиста» - // «Рекламные технологии», 1999г.

  10. Голубков Е. П. Маркетинговые  исследования - «Финпресс» 1998 г.

  11. Карич Д. Предпринимательский  маркетинг. - М.: Прогресс, 1995.

  13. Ковалев А. И., Войленко В. В.  Маркетинговый анализ. - М., 1997.